哪种引流方法最好,家具网络营销有什么优缺点,简述家具网络营销与传统营商务的区别

近期,为配合“天下睡眠日”,淘宝商城曲美家具旗舰店推出睡眠卧室专场流动,买双人床加床垫,可享床垫8折优惠。据了解,随着80后逐渐成为新兴的消费群体,网络市场也将成为家具行业的必争之地。

家具行业生长新趋势看好网络营销手段

网民最看重的是价钱优势

市民刘女士是典型的80后,平时吃的、穿的、用的,许多都是在淘宝网上购置的,最近准备搬新家,在网上购置了不少家居用品。“大件的器械照样不太敢买,多是一些家居饰品、置物架、椅子、小柜子之类的。”刘女士告诉记者,新家要添置的器械太多了,东奔西跑四处逛家具卖场看产物、对照价钱,又累又浪费时间,在网上购置不仅利便,而且相对来说要廉价许多。“

低价是电子商务最大的优势,这是业内人的共识,也是消费者的共识。在某着名网站家具频道的网络观察中,72%的网友选择网络购物,是由于网上价钱比实体店价钱实惠。

据了解,家具的销售价钱=家具出厂价+运输物流+代理商展厅用度+代理商利润+短程配送用度+安装用度。二线品牌的销售价钱差不多就是出厂价的两倍左右,而某些中高档家具的价钱是出厂价的三到四倍,由于其品牌宣传用度太高,分摊到每件家具上的用度肯定会增添。而网络营销的家具价钱=家具出厂价+网店的用度+经销商利润+网站的用度。

因此,不可否认,网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本,有着无可比拟的成本优势,降低了家具的销售价钱,因而其最能够吸引消费者之处在于廉价,它知足了多数人追求物美价廉的消费心理,这也正是电子商务低价的支撑点。

家具行业生长新趋势看好网络营销手段

小件家具网络销售最得宠

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记者登录淘宝网站,在搜索栏里输入“家具”,共搜索出相关瑰宝二百多万件,其中又细分为沙发类、成套家具、柜类、床类、茶几、宜家代购等。记者发现,种种书架、组合架、茶几、床头柜、儿童单人床等小件家具在淘宝网上的销量最大。

以一款自由组合的书架为例,已售出2650件,最近一个月成交纪录为180笔,在该网页上详细先容了该款书架的材质、型号、尺寸、所能蒙受的最大负荷、颜色等,并配有种种颜色的广告图片以及部门客户安装好实拍后上传的图片。除此之外,为了利便安装,还配有详细的配件图、详细安装图。

记者在评价详情里看到,大多数买家对产物还算满足,但也就产物的一些瑕疵问题以及送货时间过长等提出了意见。

据业内人士先容,大件家具由于运输未便、安装庞大、价值过高等问题在网络上销售情形一样平常,现在照样以展示为主。特别是大件家具由于价值过高,一旦泛起质量问题,消费者维权难题,因此,现在在网络销售中,照样主要以小件家具为主。

网络营销成家具商未来战场曲美家具是行业内“上网”对照早的企业,也是现在来说做的对照乐成的企业。2009年6月,曲美家具“e天下”网络商城正式上线。随后,曲美家具淘宝商城店也最先营业。据了解,曲美网上商城正式上线的一年多时间里,以网上销售的一款桌子为例,其线上线下销售的比例已达到4:6,网上阛阓直接拉动曲美家具销售额增进30%,网络销售已逐渐成为曲美家具销售的主渠道。

据曲美家具青岛代理商管先生先容,大多数消费者都是先来体验店看家具,然后在网上下单购置,总部将货发到青岛,由青岛代理商为消费者卖力配送、安装、售后服务。

曲美在价钱方面线上线下统一订价,店面流动与总部一致,但网络商城会定期搞一些促销流动。为了让消费者线上购置与线下店面购置体验无区别,曲美家具还专门设立了线下体验店。体验店就是把传统家具店的面积缩小,把它酿成一个体验区,原来好比说有一个五百平方米的店,通过新的展示方式酿成一百五十平方米或者二百平方米,节约渠道成本,保证产物在同类产物中价钱最低。

家具行业生长新趋势看好网络营销手段

业内人士剖析以为,网络不仅仅是家具企业销售的平台,也同样是提高消费者对品牌甚至产物关注度的平台。多元化的营销偏向是未来家具企业的驻足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动,好比品牌或热门植入、社区营销等流动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力,家具行业要塑造品牌、获得更多的客户,就离不开网络销售和电子商务。

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