淘宝电商：超级推荐焦点原理+技巧剖析，引爆店肆免费首页流量,做微商的引流方法和技巧

下边重点解说实操干货技巧，提醒一下人人，万万不要忽略基础理论，所有操作技巧都是依赖于理论，一定要打好基础，否则学会了技巧也不会灵活运用。

一、焦点原理

从去年4月份最先，超级推荐已经被重视。但很多多少同伙照样不知道若何准确玩超级推荐，那我们就来分享一下，超级推荐是什么，若何才气刺激首页免费流量的一个引爆呢？

（1）推荐流量与搜索流量的区别

人人都知道做超级推荐的最焦点目的就是为了能够撬动首页免费流量，首页流量最焦点的流量点就是首页猜你喜欢，以是注重这里一个“猜”字。

实在简朴来说，首页流量跟搜索流量最主要的区别就是，客户对产物的目的性，搜索流量可以明白为有明确的目的，好比想买一件连衣裙，才会去搜索相关连衣裙的要害词；

而首页流量可以明白为没有目的性，相当于线下的逛街，带有偶然性的，例如：炎天购置了连衣裙，系统凭据标签，给推荐了凉鞋，客户感受不错，很喜欢，从而购置的历程。

从中我们就知道，大多数适合“逛”的产物更适合做首页流量，固然我要明确的是，所有类目，所有店肆品级，都应该争取这部门流量，只不过由于受到类目或者产物的特征，控制好力度，凭据详细情形设置详细方案就好（究竟各项流量渠道之间不会相互影响，偕行之间也是相对性的对比）。

做超级推荐，一定要看一段时间的数据，由于超级推荐需要一个历程，才会更懂你的产物店肆需要怎样的流量，系统会不停优化的一个历程，给人人看一个新投放几天的店肆数据，只是拉新的阶段，更多看的是附加值，低ppc,高的珍藏，加购率，再配合后期收割，就可以做到高的投产比，以及刺激大量免费首页的流量进入。

做超级推荐，一定要看一段时间的数据，由于超级推荐需要一个历程，才会更懂你的产物店肆需要怎样的流量，系统会不停优化的一个历程，给人人看一个新投放几天的店肆数据，只是拉新的阶段，更多看的是附加值，低ppc,高的珍藏，加购率，再配合后期收割，就可以做到高的投产比，以及刺激大量免费首页的流量进入。

（2）超级推荐的焦点原理：

简朴来说就是通过系统算法，挖掘用户潜在需求，将商品展示在用户眼前。

第一阶段产物需要入池，系统会凭据瑰宝和店肆的标签去匹配高度重合的消费者人群的商品池，

第二阶段是竞品排名，也就是你的出价和系统预估的点击率，

第三阶段是系统优化展现和点击，系统凭据数据反馈，例如点击率，入店时长等，不停调整入池和目的人群，从而让数据越来越好的的历程。

超级推荐，扣费虽说有两种扣费方式，一种是点击扣费，一种是展现扣费，不过往最底层算的话，最终原理都是按展现扣费的，这里涉及到系统的一个算法，这里不作为重点。

以是你要知道的是点击率就是一个很主要的维度，创意图就很主要了，首页流量抓取创意图，不仅仅抓取主图，有时也会抓取sku图，以是在做产物内功时，可以主图做搜索创意，sku做场景创意。

这里我要明确一下，玩超级推荐的头脑，跟直通车的头脑照样不一样的，以是不能用直通车的头脑玩超级推荐。

（3）产物标签解读：

我们都知道，淘宝是千人千面的，适才也提到了，入池很要害，以是入哪池就很重，一款瑰宝可以入多个差别标签池，那么标签就很主要了

（3-1）标签往往是两种，

一种是产物和店肆的自己标签匹配客户的自身标签，另外一种是产物和店肆的标签匹配客户的行为标签。

实在无论哪种，都是体现在产物和店肆的标签，那么标签这里咱们简朴分为两个因素，一个是标签的深度，也就是精准度，标签越精准相对来说数据会越好，从而刺激系统给更多的免费首页流量；

另外一种就是标签的宽度，也就是标签标签的厚实性以及标签种类，能够匹配更多的流量池，这种情形，若是数据反馈好，那么首页流量将发作流量。

那么很多多少同伙会问，到底做哪种才更好呢？我更多的建议是单品打爆款，先做深度在做宽度，若是是全店动销，做低价引流的话，直接匹配宽度，拿更多的流量。

（4）若何选择投放位置：

看上去很low的视频号，也许正是你追寻的流量红利，5招打造爆款

选对投放资源位，才气少花一些冤枉钱，实在人人都知道，主要投放的资源位就是猜你喜欢渠道，实在分为，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢。

（4-1）首页猜你喜欢

我这里要讲的是一定要明白这些资源位所对应的用户的心理，这样才气更好的做投放。首先咱们先说首页猜你喜欢，人人都知道这个渠道位置在手机淘宝首页第二屏，实在位置是很靠前的了，所对应的人群，更多的是“逛”的特点，接见深度对照高。

这里说一下，首页流量现在很大，以是在任何产物（店肆多产物，多类目都可以玩，然则最好调性和人群定位，气概一致最好），任何时刻，任何类目，任何店肆品级，都应该实验去玩，由于究竟无论是店肆照样类目，无论是首页流量大与小，所有数据都是相对性的对比，人群标签和千人千面都是一致的，而且淘宝并不缺流量，以是只要看自己的设计和手段就好。

若是获取流量后，数据反馈优越，形成正反馈的话，是可以撬动手淘首页的免费流量的。

（4-2）购中猜你喜欢

下面咱们来说手淘中的购中猜你喜欢，这个渠道的位置在购物车和珍藏夹底部位置，相对来说这个位置靠后，这类人的心理更多是货比，购置待决议的人群，

以是这个渠道主要是抢这部门人群的流量，稀奇要注重的是例如流动预热期，这部门流量就对照主要了，再连系玩法抢占就好了，这个渠道位置，照样任何时间都可以玩，然则要掌握好度就行。

（4-3）购后猜你喜欢

最后就是手机淘宝购后猜你喜欢了，这个渠道的位置在支付乐成，确认收货，订单详情，物流详情，订单列表猜你喜欢，这个位置相对很显眼，这部门人群的心理另有购物欲望较强，买了还想买的（这里会过滤掉已购置的，凭据类目差别推荐复购，已购置不投放），以是这个渠道也可以任何时间都玩。

（5）若何选对人群：

做这部门实在就是对人群的定性，咱们先领会一下现在的这几种定向的以及其的寄义。

智能定向：是系统实时凭据您的访客标签、瑰宝题目、瑰宝标签等维度，智能匹配出对你的瑰宝或者内容更感兴趣的人群。超级推荐自己就是智能化工具，以是智能定向需要玩。

拉新定向：这个是从店肆、瑰宝、要害词等维度辅助你举行拉新，能够把更多的人酿成新客户，超级推荐自己就是有引发用户的需求，做拉新也是做超级推荐很主要的一部门。

拉新实在就是让没有触达的客户接触咱们产物，要的是低ppc,大流量，大部门从店肆，瑰宝，要害词三方面拉相似瑰宝，店肆，要害词所触达的浏览、珍藏、加购的人群，这里重点就是标签相似。

重定向：这一部门就是凭据店肆、瑰宝等维度辅助你去触达之前跟你发生过关系的客户（珍藏加购或者购置过的）以是在做收割的时刻要玩。这一板块主要是针对自己店肆的人群，对瑰宝店肆触达人群，举行二次触达或者转化，这里主要就是自己店肆和瑰宝两部门。

达摩盘精选：基于达磨盘厚实标签，由平台设置推荐的个性化人群包，帮你在流动节点或者行业上的圈人需求。差别的节点，会有差别的达摩盘精选人群推送，拉新的时刻需要玩的。

达摩盘自定义：这个是人群标签更精细活工具，由于现在是人群标签的时代，以是需要重视申请开通，都需要玩的。这部门可以更仔细化，可以通过这个版块举行拉新人群设定，也能强化产物标签，举行拓展流量的同时，刺激珍藏、加购、以及转化。

（6）搞懂拉新和收割：

拉新：实在就是让没有触达的客户接触咱们店肆产物，这个就需要低ppc。这个部门人群一样平常不会直接下单，往往先举行加购、珍藏等动作，转化周期稍长。

简朴来说就是让客户从生疏到认知的一个历程，拉新就是要生长大量新客户，更多的目的就是要大量的触达和珍藏、加购、其次是成交，这重点审核的就是ppc，以及珍藏，加购的成本，拉新的时刻更多不看短期的转化或者成交，需要关注历久的数据。

收割：就是触达客户，进一步刺激以前加购、珍藏等的客户举行购置，这个往往就是做这部门的ROI。简朴来说实在就是从认知到成交的一个历程。

这个历程的重点就是成交，这部门客户本来就转化率会很高，以是这天职主要考察的就是roi，其次就是加购、珍藏，ppc并不是很主要，只要不是稀奇高就好。

（7）总结分享：

那么连系上面的一些原理和实操技巧来看，超级推荐，能够辅助我们店肆产物，快速引流（拉新），提升转化（收割），以及流量放大撬动首页免费流量这样的一个历程。

那么我们在推的时刻就要把设计和目的明确，再通过相对应的瑰宝标签、店肆标签、合理选择人群，控制相对应的投放位置，再连系实际情形来操作，才气更好的玩超级推荐，到达设计的目的之外，来引爆店肆免费首页流量。