2019年的营销要害词着实只有一个：难。

甲方面临着快速转变的用户口胃，难以适从；乙方面临着行业的森林规则，自身不保；而用户面临这千奇百怪的前言内容环境，捉摸不透。再加上宏观经济的走低，严重影响了广告营销行业。今天回过头来看2019的整年，相比于2018年的刷屏狂热，信赖没有人会否认，营销行业变天了。

我们在上半年做的一些“展望”，现在来看准确度还可以，刷屏时代已往了、直播带货火了、短视频流量见顶了……固然也有我们“展望错误”的地方，好比说微信好物圈并没有太多消息，微信直播也并没有引起太大讨论……

凭据我们半年一次的老例，总结出七个2019年营销（及相关领域）行业的要害词，看看2019年营销板块泛起了什么转变。（我们本来想总结出十个要害词，但着实没那么多）

一、回归理性

从宏观层面上看，经济下行压力能直接反应到广告市场中。通过对宏观数据和广告市场数据的相关性考察来看，近年宏观经济波动反馈到广告行业已经几乎没有延迟，这也不难发现现在广告投放的灵活性和片断化。

与此同时，移动互联网的人口盈利在今年见顶，凭据QuestMobile数据，今年Q2中国移动互联网总月活首次净降193万，标志移动互联网的存量时代到来，低成本的流量再也难寻。从资本市场来看，今年不仅没有什么风口，而且募资难的新闻不停见诸报端，人人都在勒紧裤子过日子。

宏观形势的压力反映到了企业运营思路上，对于许多互联网公司而言，不再追求高估值、高营收，转而最先优化自身的盈利模子、运营效率上，相比于流水、用户量，许多企业最先把关注点移到了复购和口碑推荐上，也就是说企业最先重视内功的修炼。

从广告营销的层面来看，企业加倍注重投放ROI、效果营销，纯品牌曝光的营销行为相对少见，相比于效果未知的品牌广告，企业更需要效果广告来给予安全感。从腾讯、分众等传媒相关企业财报来看都能发现，媒体广告（品牌广告）下滑显著，而信息流广告（效果广告）强劲增进。

总而言之，企业的经营管理、营销决议都比以往加倍理性，对营销预算的使用也加倍稳重，整体营销打法都变得守旧了些。

固然，只管宏观情形较差，并不代表没有时机。下沉市场可能另有许多流量盈利可供挖掘，而掌握Z世代的需求可能是未来产物/品牌升级的一大时机，就看企业能否抓住了。

二、营销失速

从爆款来看，2019少得可怜。能让我们印象深刻的爆款屈指可数，除了说了许多次的年头的《啥是佩奇》外（若是以春节为界线，这个案例还不算今年的），我们影象中也只有星巴克猫爪杯、优衣库kaws联名款、国庆红旗换头像算是大范围刷屏了，固然另有网易饲养手册H5、朋友圈换兰博基尼、电梯洗脑广告有一定撒播热度。

但让营销职员啼笑皆非的是，今年最大爆款《啥是佩奇》基本没给《小猪佩奇过大年》的影戏带来若干销售转化，它甚至也很难算作是一种严酷意义上的广告。

其他可怜的几个爆款案例中，不少甚至是有时因素触发的，好比星巴克着实都没推测猫爪杯会云云走红，抢购优衣库kaws着实更多的是IP自己吸引力，而国庆换国旗头像甚至有违反相关法律法规的风险。

“自媒体女王”咪蒙被封号

也就是说，营销行业今年并没有泛起可复制的爆款方法论上的创新，因此今年的爆款大多无法被批量复制，而前几年靠诱导转发带来的裂变撒播已经被微信严酷管控。与此同时，内容层面的风险已经不能忽视，今年上半年，“自媒体女王”咪蒙被封号，下半年HUGO亦被封号。

另外，只管IP跨界依旧活跃，但已经显然不及前几年国潮泛起的阵势，用户可能对频仍的跨界营销感应疲劳，许多不痛不痒的“国潮跨界”在今年并没有什么回响（尤其是下半年），跨界营销热度正在冷却。

三、炒作泡沫

一方面整体营销失速，另一方面在垂类产物中，出现了营销泡沫化，产物炒作变得频仍起来。

可能是由于币圈的缘故，炒作手法又盛行了起来。以泡泡玛特为主要代表的盲盒营销，成为了许多品牌的一样平常营销手法。盲盒营销起源于日本，原理类似90年代的水浒英雄卡营销，现在再次盛行起来让不少人感应意外。

图片来自网络

盲盒营销通常是IP变现的一种手法，也主要应用在潮水玩具、明星手办、动漫摆件等产物中，一样平常作为一种辅助性的营销手段使用。但商家通过抽奖几率的设置，能乐成激活用户的网络癖和上瘾机制，罕有的的手办盲盒可以在小众人群中炒出天价。

不仅是盲盒，球鞋也履历了一轮炒作。以AJ为代表的段子至今在网络上撒播（事实上许多年前就盛行过一次了），炒鞋这门生意已经十分产业化，被炒的鞋子通常也都是耐克阿迪的联名款、限量款。

炒鞋可能是由于Z世代的崛起，男装品类有一定的发作带来的，也可能是许多鞋商的联手炒作，总而言之，虎扑、毒APP起到了不小的推动力，甚至泛起了专门检测鞋价行情的应用。

另外，汉服、Lo裙也被炒到高价。

汉服圈自己就是一片杂乱，关于汉服的种种说法、种种派别都有，整体来说内部不是很协调，由方文山提议的一年一度的西塘汉服文化周是主要线下流动。另外科普一下，汉服是个异常模糊的观点，并没有像和服那样的严酷界说，因此汉服圈的人经常打骂。

Lo裙起源于欧洲（Lo顾名思义是Lolita的简称），但在撒播历程中被严重日本化了，最先与“宅文化”、“妹控”等动漫文化相关，最最先“Lo裙”仅仅在小众人群中盛行，现在已经逐步被最先撒播破圈。

固然，汉服和Lo裙的共同点都是，细腻细腻的服装，都被炒的异常贵。这种小的营销炒作大多发生在这类垂直兴趣领域中，而且大多与Z世代的兴趣爱好相关。固然也有人谈论这类炒作是“割韭菜”的行为，年轻的Z世代们正在守候被“收割”。

四、直播盛世

今年要是不提直播带货，那真的有点说不已往了。

李佳琦在今年1月份逐步从抖音中走红，而此前他淘宝生态中做过三年的主播，却并未被民众知晓。李佳琦的走红可以看做是抖音的渠道盈利，将直播带货这一模式推送到了通俗民众的实现中。

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无论是年中的618照样年底的双十一，直播带货可能都是购物节中唯一的亮点。破圈的李佳琦、淘系一姐薇娅成为带货主播中的头部CP，另外，起源于快手的主播辛巴的带货能力也不能小看。

头部主播能够依附流量优势要到品牌的超低折扣，再加上主播自身的煽动力，用户会迅速种草下单，直播已经成为带货效率最高的一种转化方式。但选品问题依旧异常要害，若是选品有误，主播可能就会“直播翻车”。

现在来看，李佳琦人设身份已经不再是单纯的带货主播，而更具有IP的意味，而李佳琦本人也曾示意想做一个自己命名的全球大品牌。通过李佳琦和其他主播，民众也感受到了主播们的残酷事情。

直播或许将给产业链带来不小影响，一方面是柔性供应链带来的C2M定制，细碎的用户需求倒逼产物开发；另一方面可能是越来越多头部主播会思量打造小我私家品牌，未来可能会涌现出一批“主播品牌”。

直播的兴起，还让许多传统明星开启了主播生涯，典型的如李湘，已经成为明星当主播的典型。这也让民众最先讨论明星与网红的区别，许多人也蓦地发现，一些小明星们的生计状态并不好，影视行业也无活可接，直播/短视频竟成为了一种明星被迫的生计蹊径。

但让这些网红主播恐惧和焦虑的是，网红的生命周期越来越短，用户口胃转变越来越快，网红本人随时都市过气，用户太容易厌倦，成名之后该若何做下一步计划呢？这可能是难明的题，因此李佳琦们也才云云用功。

随着未来5G等手艺的生长，直播还可能泛起不小的惊喜，随着美妆品类向全品类的渗透，直播的能量还会被进一步挖掘出来。

五、个体能量

直播带货的兴起，就可以看做是一种个体能量的崛起。

从自媒体这个观点被发现以来，商品交易的链条就被打碎重组了。商业价值在向人的身上转移，用户的消费决议，会严重受到自媒体大V的意见影响，用户和自媒体之间依赖信托纽带而链接，信托的价值会越来越主要。

也就是说，用户从信托媒体、信托广告，而转向信托自媒体、信托大V推荐，自媒体的涌现，也让千千万万的通俗人发光发烧，正如微信所说，再小的个体都有自己的品牌。

最显著的征象是发生在小红书这类种草社区中，种草拔草已经成为美妆产物推广的成熟方法论。而2019年的新趋势是，腰部及腰部以下的自媒体/KOL能量被挖掘了，这也是业内称之为KOC的人群。

完善日志、HFP甚至钟薛高等品牌，迅速崛起都少不了KOC的助推，KOC成为了以往一直被品牌忽略的流量洼地，这些新品牌的崛起，可以看做是营销投放、撒播头脑上的创新效果。

甚至2019年上半年大火的营销热词“私域流量”，也是品牌个体意识的叫醒，在流量成本高企的靠山下，品牌意识到流量不能完全依赖平台分发购置，自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。

个体气力的崛起是个已经发生的久远的趋势，不少品牌主自身也在将自己的员工打造为KOL，并积极参与到直播、自媒体等领域中，在未来的天下中，信托和人格魅力将会施展伟大的商业作用。

六、丑闻频发

个体气力的崛起可以从网络撒播内容中看出，一个事宜即使是经由通俗网友的线上撒播，也可能发酵成伟大的社会议题。

也正是因此，今天是一个危急公关时代，品牌正面临着种种公关上的潜在危急，任何一个品牌也都免不了公关危急，主要的是品牌若何处置公关危急，若何与民众举行相同对话。固然从好的一面上来看，公关危急的频发也督促了品牌更好地服务用户。

沸沸扬扬的奔腾漏油事宜被全民关注，而商界大佬们的一举一动也都在民众聚焦点下，刘强东的花边、李彦宏的被泼水、李国庆的摔杯……民众吃了一波又一波的瓜。下半年更是由于劳务纠纷泛起了不少大事宜，网易游戏事宜、华为事宜都引起普遍情绪共识。

越是面临公关危急，越是磨练企业的价值观，反观前几年在舆论风口上的滴滴，今年已经低调太多。公关危急在舆论上不能控，而一场恶性公关危急，甚至会打乱整个企业的战略规划。

从营销行业里看，今年也被爆出了多起“注水流量”事宜，这个原本是行业潜规则的器械，又一次被行业和媒体讨论。但无奈的是，现在并没有太多解决方案，每小我私家都是“刷量”产业链中的一环。

此外，另有内容尺度、用户隐私上的羁系危急，除了咪蒙等大号被封外，小红书、马上、B站都被下架过，其中缘故原由大概率与内容导向相关，被媒体人偏心的好奇心日报更是因内容羁系受到重创。

整体来看，公关危急会从用户、员工、行业潜规则等各个层面上发作，让企业防不胜防。企业也必须要学会若何应对公关危急，若何与民众相同将成为企业必须习得的技术。

七、期待5G

2019年是5G商用化的元年，只管现在使用5G的照样小众人群，但5G所蕴含的手艺潜力备受各行各业期待。5G+人工智能+大数据可能会成为未来所有产物的标配。

5G将大幅提高网络带宽，让我们进入超高清时代、无延迟体验，这也将影响品牌营销和广告内容的创作。同样5G的应用也会激起一波手机换机潮，刺激科技数码行业的增进。

但更让人关注的是，5G的到来会不会大幅拉低用户安装APP的门槛，微博微信等超级APP会不会因此分流，用户流量会不会再一次分散开来？从我们现在的一些考察来看，确实做APP的团队似乎又多了起来。

说到5G自然不得不提万物互联，5G相比于4G，除了在带宽上的提高外，还能够支持点对点的装备通讯，也就是说5G装备之间的通讯无需经由中转，这也是智能驾驶要依赖5G实现低延迟的一大缘故原由。

除了IOT和自动驾驶外，让我小我私家对照感兴趣的是5G对AR/VR的推动。人人都知道AR/VR虽然被炒了许多年，但始终不温不火，从硬件上看并没有太大无法攻克的难题，主要限制是在体验上。网络延迟卡顿和非高清素材在AR/VR装备上会被放大，严重损害用户体验，而5G正好可以解决这类问题。

我小我私家认为AR/VR（或类似形式）会对许多现场体验类的产物发生伟大打击，好比说演唱会现场、旅游、影戏、购物中心、社交等，会不会未来每个家庭里都市有一间VR室？固然这些可能离现在还对照遥远，但值得我们期待。

结语

2019年就要已往，营销行业只管百孔千疮，但依旧泛起了完善日志、钟薛高等征象级品牌案例；只管盈利消逝，但依旧另有下沉市场、Z世代等时机值得挖掘。

野蛮生长赚快钱的时代就要已往了，未来将真正磨练企业的内功和品牌力。曾有统计数据证实，在经济下行时举行营销投入，从历久来看回报是更高的。这既是一场危急，也是一个转机。

2019，多数人看到危急，少数人看到转机。