卧底100个微信群后,我总结了微信社群卖课的8个套路,网赚项目博客

流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化

其中,群体转化有8个套路可以借鉴,接下来就凭据这个流程,依次拆解这五个步骤,尤其是最后一步。

一、流量起盘

第一个步骤是获取流量,俗称起盘,简朴来说就是从某一渠道获取种子用户并举行裂变。

在这一过程中,现实在完成了从生疏到第一次信托的转变,生流量转成熟流量。

笔者发现用得较多的流量起盘方式有两种:

1、小我私家号起盘

小我私家号起盘的方式很简朴,从民众号、微信群引流到小我私家号举行裂变,或者直接拉入微信群。

接纳小我私家号起盘时,可以使用两个动作,一个是提前见告简要放置,让用户第一时间就清晰干什么,另一个是公布测试链接,测试用户水平,然后拉入差别的群,提前分层运营,这样可以保证后期的转化精准高效。

案例:企鹅指点就常用小我私家号举行起盘,添加密友后依赖小我私家号裂变工具以诱饵促使裂变,现在则改用微信群的起盘方式。

2、微信群起盘

微信群起盘是另一种常用方式,从渠道引流到微信群后,提醒群内用户转发或者直接约请密友。

案例1:跟谁学旗下的高途课堂是一个近期势头很猛的教学产物,它们最常用的就是微信群起盘,也许玩法是从民众号和已经竣事的微信群直接往活码群灌量,然后促使转发,这辅助实在现了流量上的短期增进和循环行使。

案例2:宝宝玩英语也是微信群起盘的历久使用者,它的套路是以免费送398元课的形式,招呼群内成员推荐密友报名398元课,推荐人数差别,奖励差别,而且限制限期制造紧迫感。

案例3:起点学院接纳了与高途课堂大致的玩法,稍有差别的是,通过转发审核的人会被拉入正式群,这实在发生了相对较好的体验,对后期的留存转化更有辅助。

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二、入群沉淀

流量起盘的下一个环节是入群沉淀,即拉入微信群举行留存,制止由于起盘造成损失,常以群主指导和给资料的方式举行。

在正式拉群之前,一定要举行用户分群,好比按年级和学科对这些群举行分类,目的是便于定期向群内推送,到达更高效精准的转化效果。

1、进群指导

用户进群后,必须第一时间见告这个群是干什么的,有什么要求,需要做什么,否则用户容易缄默,甚至流失。

案例1:宝宝玩英语在拉用户进群后,会以通告的形式见告课程先容、学习放置、学习福利、报名方式、学习规则等内容,让群员们一目了然。

案例2:企鹅指点在指导上就有着更好的方式,它制作了入学通知书和先生先容的图片,内里标明课名、纲领、时间等,颜色鲜艳,更容易吸引用户查看。

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2、发资料

用户进群后,为了能进一步提升留存和转化率,常以资料的形式给用户发福利,一样平常来说,发资料的方式有两种,一种是关键词领资料,一种是小我私家号领资料。

案例:笔者体验过常青藤爸爸的群运营,它们和其他玩家有一个显著区别的地方,就是发资料的方式差别,在用户进群后,其会通知回复差别关键词可以获得差别的资料、文章、讲座和课程,效果很不错,而且提高运营效率。

小我私家号领资料另一个最常见的方式,其利益是利便沉淀用户和直接转化,而且从群到小我私家号的指导,只要通知实时,流失是对照低的。

案例:企鹅指点和高途课堂就对新进群用户举行资料领取的提醒,以及推送小我私家手刺。

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三、仪式感召

经过起盘和沉淀之后,就要就要正式的体验营销阶段,那就是仪式感召,目的是通过塑造群成员的仪式感,引起重视,缔造初期信托,而仪式感召的方式,主要包罗如下几种:

1、开课仪式

开课仪式的通例流程是这样的,先提前一天举行倒计时预告,引起群体注重,然后当天正式开启仪式,一样平常包罗规则先容、课程先容、先生先容、学习放置、行为规则、行为奖励、上课方式、有效限期等通例内容。

不外,有的开营仪式并入云云套路。

案例1:企鹅指点,它的开营仪式异常简朴,就是由授课的先生在群内举行讲座或班会分享,提前让先生与群成员确立信托,为接下来的正式课程做准备。

案例2:宝宝玩英语,它没有开营仪式,但有预热环节,一样平常为三天,公布的内容为跟唱音频和动作指示,为接下来的正课做准备。

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开营仪式竣事后,为了让学习空气更粘稠,或者进一步引发活跃度,有的设计了“学习宣誓”环节,接纳的是接龙的形式。

案例:企鹅指点最近就接纳这种玩法,让用户复制提供的文字,并加上名字和年级,发到群内即可,这种行使群体效应的玩法,异常适合微信群的环境。

另外,不止学习宣誓,就连签到和打卡都可以接纳这样的形式。好比起点学院就让群成员报上数字顺序以及复制提供好的话术发至群内,就算完成签到和打卡。

案例:宝宝玩英语的预热环节也是云云,官方提供设计好的话术,群成员复制并加上跟唱编号,发群里就算完成预热学习。

需要说明的是,打卡、宣誓、签到、自我先容等从众效应的接龙设计,可以在开课仪式之前提议,以一个小流动名义,给予小福利奖励,提前制造优越学习空气,为转化助力。

2、结课仪式

结课仪式和开课仪式的作用基本一致,是为了最后的转化做铺垫。

结课仪式的通例环节有:对过去几天内容的温习总结,稍微有点名堂地会接纳接龙的形式;颁发结课的荣誉证书,供群成员转发朋友圈炫耀;公布彩蛋和福利,对完成打卡的学员发放奖励等。

案例:宝宝玩英语的结业仪式,就用到了温习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。

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固然,结课仪式最主要的一个环节照样焦点产物的先容,甚至正式学员的分享,不外这部门属于转化的最后一环,会在文末举行说明。

四、教学设计

基于微信群环境设计教学环节,是线上教育产物转化的焦点,主要包罗选题和流程设计。

首先是选题,选题往往与要推广的产物有很大关系,最好直接相关,也就是从原课程选取一部门内容,好比宝玩入门课、起点学院的社群体验营;再或者选择相符某一用户群体痛点的内容,好比针对初二的物理公开课。

至于课程纲领和内容,由主讲先生和教研先生把控即可,运营职员重点做好整个流程中,若何对学员举行指导转化。

其次是流程,上课流程包罗三个部门:预习课+课前测->直播->作业+温习+打卡

1、预习课+课前测

预习课和课前测的目的,是为了让学员简朴领会课程、先生,以及自己的水平,利便带着问题和好奇准备正式的学习,发生期待感,也为先生的课程提供引子。

案例1:常青藤爸爸会设计类似预习的晨读环节;

案例2:企鹅指点每一次都市在正式课程(包罗开营讲座)最先前用小程序公布预习课和课前测,并要求打卡,还会公布先生录制的学科短视频。

尤其是短视频,差别学科的视频内容差别,好比数学先生会用切橙子讲圆的知识、演算巧算题,物理先生演示简朴的小实验等,很有新鲜感。

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2、直播

天天公布课前预习之后,会预告课程内容,并提醒群内成员正式上课,上课一样平常有两种形式,即直播和录播解锁,接下来重点说这两种形式下的内容逻辑。

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直播是现在异常普遍的形式,体验好,互动佳,异常利于转化,容易发生正经上课的感受,一样平常直播的营销逻辑是这样的:抛出问题-指明痛点-问题举例-给出方式-用户证实-推荐课程-指导报名

固然,有的直播不一样,会连系学科知识举行营销,给予用户成就感,流程如下:预习题解说-知识点-多个例题互动-多个例题解说-练习题现场检测-练习题解说-知识总结-课后作业-课程推荐

除了直播,录播解锁也是对照常见的课程形式,多用于绘本、童谣等语言类教育产物,好比宝宝玩英语和常青藤爸爸。

案例:宝宝玩英语为例,分成八天的课程,天天解锁一节,除第一天是学前必读外,后面每一节都分成“磨耳朵-学单词-学句子”三个部门,每学完一个小环节才气解锁下一个小环节。

卧底100个微信群后,我总结了微信社群卖课的8个套路

3、作业+温习+打卡

直播或录播课程上完后,会留下知识点温习和课后作业,知识点温习一样平常用导图卡片、文字整理的形式发给群内成员,而作业的详细形式就有许多,好比指导用户在小程序做选择测试题,让用户完成着手作业并摄影或录视频等。

除了温习和作业,另有打卡环节,用以证实用户完成了课程的学习,而且天生图片和话术,便于用户转发,有的还设置打卡奖励,进一步刺激学员分享。好比宝玩就专门设计了打卡小程序,用于打卡话术和图片天生、打卡截图审核、打卡天数盘算等。

实在在整个上课时代,运营职员天天都市通过@全员、私聊等形式提醒上课、查看回放、提交作业,甚至解答问题,这往往是一套尺度化流程,当我们在设计教学环节时,这一部门值得仔细琢磨、细化。

五、群体转化

经过上一环节之后,就该对群成员举行转化收割,一样平常来说,转化的节奏往往在所有课程竣事之后举行,这样做的目的是保证用户完成优越体验之后,让其自觉报名,但在现实执行时会发现,用户比我们想的要鸡贼一些,这就容易让转化率对照低。

现在大多数通过社群做转化的节奏往往是这样的:在整个学习流动举行的开头、中段和末端推广课程;对于直播形式,在每次即将竣事时举行推广;在整个流动竣事后的较短时间内,一对一、朋友圈举行最后的轰炸。这是一个也许的节奏。

现实上,要真正做到较高概率和效率的转化,还需用到以下8种方式:

1、倒计时+晒单

倒计时是群体转化常用的手段,原理是行使稀缺效应造成紧迫感,促使用户行动,显示形式为公布倒计时的图片,或营销页面设计动态的倒计时时钟,另外,与倒计时相连系的就是晒用户购课时的截图,这可以进一步增强紧迫感。

案例:宝宝玩英语就常往群内公布设计吸睛且数字放大的图片,好比其推广的精品系统课,就放了倒计时3天下架的海报,在下架的最后一天公布倒计时1天的海报,并以整理名单的名义在群内晒其他用户购课截图,只要这时群是活跃的,就会有用户单聊报名。

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2、用户证实

用户证实是另一种通例手段,适合于许多场景,好比落地页的转化,在微信群的环境中,多显示为约请学员举行学习课程后的效果分享,或者官方展示学员的学习功效以及学习显示等。

案例:笔者曾在宝宝玩英语的群里看到它们的营销号在群里公布许多孩子读绘本、凭据课程指示学习英语的视频,而且也请过一两位学员妈妈用文字的形式分享学习宝玩课程的履历,这无疑能显然提升可信度,增添转化概率。

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3、权威效应

权威效应即先容课程里的专业要素,常用于开营仪式和闭营仪式的课程推荐环节。

群主会公布一系列文字和图片告诉群成员,某课程先生很专业,名校结业,科班出身,如来自牛津大学、杜伦大学等国际一流高校的多方面专家,某课程系统参考xx尺度,xx科学方式,分成xx级,x个模块等等,以此降低用户决议成本,抬高预期,促成转化。

4、有奖问答

结课仪式是转化的重头环节,若是能以一场意见意义流动形式举行造势,对于转化的提升是很有辅助的。

案例:宝宝玩英语在这方面算是一个妙手,其在结业典礼上经常设计有奖问答环节,群主依序抛出设计好的互动性问题,群成员需要发消息抢答,答得对答得多的可以领奖。

这一环节的焦点在于问题设计,一定要与被转化的课程相关,好比出几道意见意义英语选择题让人人抢答,后面话术就可以直接引出英语课程,让人人在娱乐空气中快速决议,自动询问购置。

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5、限时拼团

笔者考察了高途课堂、宝宝玩英语、新东方绘本馆等社群营销做得不错的几个玩家,它们推广的课程均接纳了拼团的方式。

这是由于,拼团是现在效果显著、异常适合群体转化的营销玩法,尤其和稀缺营销手段连系在一起,效果会更好,其底层逻辑是组队购置能最大水平降低决议成本,让转化快速奏效。

不外,在价钱设计上可能需要好好琢磨,不能盲目设计和压低拼团价钱,只管保证盈利空间。

6、购课赠礼

当用户付款下单之后,是否有空间举行更好的营销设计?谜底是有的,这个方式是购课赠礼。

案例:常青藤爸爸就用到了这一玩法,详细流程是以倒计时、秒杀等限时手段促使用户下单,然后指导购置者在群内晒付款截图,同时回复关键词领取转发海报,用户凭转发截图找群主或填问卷领取赠予福利。

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7、埋点+接龙

埋点指的是在一切与用户接触的环节,都植入要转化课程的链接,好比迎接话术、通知话术、提醒上课话术、打卡话术等,通过高频率的展现,吸引用户下单。

案例:起点学院就在这方面做得不错,其中让人称奇的,是在给学员复制用的打卡话术里也放入了链接,每个用户复制话术并发到群里打卡时,就即是增添一次曝光,当许多用户公布打卡话术时,就容易形成从众效应,从而增添转化。

另一个行使从众效应的玩法是报名或预约接龙,简朴来说就是群主统计回复“已报名/预约”的用户,并公布到群里,每当有人回复,群主就发一次,每次都增添新的名字,或者由已报名/预约的用户自己复制话术并添加名字发到群里,其目的就是通过高频率的曝光让用户焦虑,自动付费。

卧底100个微信群后,我总结了微信社群卖课的8个套路

8、锚点+附赠+闪群+秒杀

最后一套适合群体转化的营销玩法组合,即锚点+附赠+闪群+秒杀。

案例:企鹅指点做群转化时,曾推广如下闪购流动:当天限时84元低价售卖原价599元课程;附赠一对一指点课、名师专题课、包邮礼盒等福利;指导进群,限量20张领取15元优惠券。

剖析这个流动可以发现,首先行使了价钱锚点(599元就是锚)吸引用户注重,然后枚举附赠清单增添价值感(一对一、名师、包邮)勾起用户的下单欲望,最后行使进群秒杀(限量20张)促使用户行动,整个营销逻辑清晰流通,值得学习。

卧底100个微信群后,我总结了微信社群卖课的8个套路

除了群体转化外,小我私家号单聊转化、朋友圈营销、销售电话跟踪,也是异常主要的三个截杀成交手段。

就小我私家号转化而言,低级方式为统一群发话术+海报,中级一点为连系课程节奏+限时计谋+制造焦虑举行营销,高级一点则凭据每个密友的上课显示举行分层治理,接纳差别转化手段、差别转化文案,更有针对性的举行转化,实现效果最大化。

朋友圈营销也是云云,低级为频发统一话术+海报,高级为连系课程节奏+制造焦虑+用户证实举行转化。

销售电话跟踪则稍有差别,需要凭据报名留下的信息以及学习情形举行相同转化,这可能需要在上课时添加诊断测试和学习讲述的功效。

不外,无论以上哪种形式,都需要举行预演、设计、磨练、迭代,以及团队协作,这样才气做到极致。

总结

以上就是笔者总结的微信群转化流程,可以发现有许多细节值得学习、研究、推敲。

实在,这一玩法本质就是将一部门课程单独拿出来,或者连系焦点课程单独设计内容,然后单独建群举行转化,这内里另有许多可以设计的地方。

好比,在转化环节设置分销机制,让用户单独付费给群主,然后获取分销链接,行使信息差,从整体上提升转化效果。

固然,这样的设计另有许多,就不在此一一枚举。总结一下本文的焦点内容:

流量起盘:小我私家号起盘、微信群起盘;

入群沉淀:进群指导、发资料;

仪式感召:开课仪式、结课仪式

教学设计:预习课+课前测->直播->作业+温习+打卡;

群体转化:倒计时、用户证实、权威效应、有奖问答、拼团、购课赠礼、埋点接龙、秒杀。

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