网赚新项目,周鸿祎:初创公司快速发展的四步走战略

1 创新商业模式构建护城河

许多创业者喜欢对标老一辈企业,推行「拿来主义」。作为初创公司,我们唯一的机遇就是:一定要跟先辈公司、市场巨头玩儿差别的游戏规则。玩儿一样的游戏规则,论情商我们也比不上他们,讲政治更比不上他们关系秘闻的深挚。

以是我以为,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要找到一两个别人没有想过的创新点。在这创新点之外,稀奇是做硬件或者其他器械,你要尊重这个行业的纪律,你只管踩着巨人的肩膀来做。

昔时我们做平安时,人人做杀毒软件都在卖。若是我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖200块钱,我廉价点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我那时卖25,我也没比他们卖得更好。

为什么?由于你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。以是那时我就想了一个思绪,就是现在人人都知道的「免费」。

实在那时我做免费的时刻,基本没有厥后人人总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说,昔时我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴之技。以是那时我就在想,唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。

那时不仅我的对手以为我疯了,我的投资人也都以为我疯了,我的投资人都差点求我说,年老呀,您能不能不这么折腾公司了。厥后我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。

事实上,正是由于这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,酿成了那时中国平安的老大。我们在商业模式上做了很大的创新,用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很廉价。今天互联网行业所有乐成的例子,都可以纳到这两点内里。

许多人创业,在创新的时刻往往在谈观点,却忘了创新的内在价值。我给人人一个建议,不要去追逐观点,创新应该是在这两种基础之上确立的:

首先,它要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求,发现用户在用已有产物的过程中不方便、不舒服的地方,你要把这些不尽如人意的地方做出改变,提升这个产物的价值。创业者不要去做一些别人已经做乐成的事情,而是要Think Different,从刚性需求中做出创新。

其次,这个创意要能改变固有的范式。与以往的创意相比,你的创意要有特色,要更好。好比改变用户习惯,将用户的体验变得更容易、更简朴;再好比,改变企业商业模式,「人家收费,我免费」、「人家很贵,我很廉价」。微博就是通过140字的公布限制改变了商业模式也改变了用户体验,最终获得乐成。

反过来说,我不看好那种不能连续的idea,希望我们不要做这种机遇型生意。这种生意很恐怖,纵然挣了几万万,却永远不知道下一个一块钱在哪儿。而反观那些对照伟大的公司,都一定有一个可连续生长的模式。

2 靠用户和产物加深护城河

有了创业型商业模式后,还要从用户服务、产物创新等维度,把护城河加深,提高竞争壁垒。

一是用户至上

用户至上是互联网头脑、互联网模式的基础。

到底什么是用户,用户和客户有什么区别,这都是人人经常讨论的问题。在我看来,用户需要知足以下三个特征,才气称为用户:

(1)用户不见得向你掏钱。

(2)用户要经常性地用你的服务或产物。

(3)用户要和企业之间有毗邻、有交互。

我们要重视用户关系,先为自己找到一批用户,这些用户愿意跟你保持历久联系,这成为互联网企业生长的基础。今后,我们可以通过卖器械、增值服务、广告等方式去赚钱。

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二是在产物体验上做创新

用户至上,获取用户很主要,然则怎么获取用户,怎么让用户尊重我们、信托我们,我以为最主要的就是要靠做体验。

第一,体验一定要可被感知,必须要实实在在把产物做好,用户用起来才气感觉到。

第二,体验一定要超出预期。这一点稀奇主要。现在是一个选择过剩的年月,产物同质化稀奇严重。已往我们卖的是功效和价值,但今天卖的是一种逾越用户预期的能力。若是不能做到手艺的连续创新,在科技行业是难以为继的。以是,在下一轮浪潮来暂且,每个创业者都应该是准备好的。

第三,产物设计要锁定用户需求。人人不要笑,离开了用户需求的用户体验改善都是耍流氓。许多乐成的产物,是强需求,以是才会有用户,而且用户不停的提要求,不停的连续改善体验,体验越改善越好,最后就乐成了。用户体验的焦点不是设计,而是用户需求;用户体验都在细节,做体验一定要关注细节;用户体验一定要聚焦,伤其十指,不如断其一指。

总之,在体验为王的时代,谁能够掌握好体验的气力,从小处可以改善一个产物,可以做出一个受欢迎的产物;从大处讲,甚至能推翻一个产业,可以改变一个款式。

3 先组建团队,后打磨产物

创业就是一场马拉松式的接力赛,有了好的合资人,组建起好的团队,才会有好的产物。

雷军说过,他在建立小米公司之初异常明确「要找一群相当靠谱的人」。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。实在找人是天底下最难的事情,但为什么别人能找到合适的合资人?那些埋怨的人在找人上花的时间不够。

在小米开办四年后,成为了徐小平口中「人类历史上到达百亿美元销售,百亿美元估值生长最快的公司」。但在这种前提下,他们依然破费伟大的精神找人,由于要找到最专业、最合适的合资人,必须破费精神和时间。

根据我的准则,我找合资人,一定是要找最优异的人,最会学习的人,也就是乔布斯口中的A级人才。好比,在手机的研发团队中,我需要具有创造性的人才,若是这小我私家不够伶俐、不善于学习,是很难完成这项事情的。

要乐成就一定要和许多人互助。我以为跟好的合资人一起事情,就会像跟自己妻子在一起一样,可能还会加倍有默契。合资人必须在问题发生时明白问自己能做什么,而不是互相推诿;必须充实信托和尊重相互,有负担风险的能力;你以为既能毫无后顾之忧地欺凌他,又恨不得与他执子之手合资到老。甚至你的合资人会比妻子更懂你,不用太多交流,一个动作,一个决议,尽在其中。

在遇到不能多得的人才时,我一定会把员工酿成合资人,将他的利益与公司利益绑定在一起。稀奇是在公司建立之初就要最先琢磨。真格基金的创始人徐小平也说过,「合资人的主要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更主要」。

360从一最先就做了员工持股设计,最初员工持股比例到达40%,最后几轮稀释后在上市前降低到22%。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。从员工转变为合资人,这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合资人二合一的身份,既为股东打工也为自己打工,与公司的利益变得一致了。

我常对投资人说:设计一个吸收人才的蓄水池,把新人的利益与企业的未来牢牢捆绑在一起,这样人人做事才会有积极性。这种积极性发生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。

4 用向导力驾驭更大的事业

一小我私家要乐成离不开向导力的不停打磨。打磨向导力的目的就是为了做好治理、带好团队。为什么我最近这么体贴向导力这个问题,由于随着公司的生长,我越来越以为这件事对我是一个限制,以是想要提醒人人。

客观的说,我跟马云是有差距的,若是比懂手艺、懂产物,可能马云不如我。然则马云更懂向导力,更懂人性,以是他可以驾驭更大的事业。

最近我常在思索一个问题,现实中有两种向导做派:

一种是「强势型」,向导很醒目,什么事都有主意,底下人只要照办就行;

另一种是「无为而治型」,向导越弱,底下人就成长得越好。

既然原理都对,然后我就思索该走哪条路呢?这对我是个挺大的问题!希望说到这小我私家人不要笑话我,由于在今天的商业社会里,说实话是不受待见的。现在通报的信息吹牛成份大,目的是给人人信心,给团队信心。但反过来,每小我私家都要在自己的弱项上做一些总结和反思。

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