“准备好你们的钱包,我要最先卖货了!”
“话不多说,我们先来抽波奖。”
……
抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……
短视频+直播的带货模式,在短视频电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。
同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间,希望在2019的最后关头,抢一波短视频直播电商的盈利!
我们花了一个星期的时间,仔细分析、归纳总结这些达人短视频直播卖货的特点,整理出了一份短视频直播电商带货的玩法,若是你正在做或者准备切入短视频直播领域,那就一定要看看看看这篇文章。
一、抖音达人李佳琦
李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最显著的特征:直播话术!
若是你关注过最近的新闻,就会知道,李佳琦团队正在与高德舆图谈语音导航的互助。而原由就是由于他在直播间颇具特色的直播话术!
1.频仍使用指导性强、具有标志性的口头用语
李佳琦在直播间里会频仍用到“买它”这个词,来提升指导性,用“所有女生”这样的统称来注重观众的注重力。
2.频频强调价钱优势
他在直播间里不停强调价钱优势,例如“免费赠予”、“折扣”等优惠词汇频频提及,还会将产物通例价钱与直播间价钱举行对比,让用户获取最直观的价钱优势。
3.直播亲密互动
李佳琦在直播间会频仍地谢谢观众支持,并对观众的直播谈论实时作出反应并互动。
二、“淘宝直播一姐”薇娅
1.与粉丝确立亲密联系
若是你关注过薇娅的直播,就会发现,薇娅将自己的粉丝称谓为“薇娅的女人”,用这样的方式和粉丝确立起一种亲密关系,无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
2.亲自试用确立信托感
薇娅在推荐产物时,会讲身边人的使用精神,确立与粉丝之间的信托,提升粉丝对产物的信托度。
这一点李佳琦也同样做的很好,他不会让观众盲目购置所有产物,会凭据产物的特征强调产物的适用人群,让粉丝以为可观且可信。
3.单刀直入,先给福利
微信为什么不做群聊助手?
薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说,我们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热门的产物。这种开场不仅给人增添好感,还让人以为看这场直播有所得,值得!
三、快手“老铁”辛巴
1.产物客单价低
辛巴直播卖货的一个突出特点就是产物客单价低,价钱大多在50-100元。客单价低的商品下单的决议成本较低,更容易被种草,完成购置。
而除了客单价之外,产物的性价比、趣味性、实用性、销量等都是我们在做短视频带货或者直播带货时所需要思量的因素。
许多时刻,你的视频爆了,或者你的直播间粉丝许多,却没什么人买产物,就是由于你的产物没选好,好比下面这个视频,点赞83万+,销量才38个,好不容易爆了一个视频,万万级播放量,效果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+,销量才38个
2.避开自己不善于的内容
辛巴在直播间卖美妆产物时,会会避开自己不善于的内容,更多先容产物的突出优点和优惠价钱,其他内容由一个助理在镜头外弥补解说。
3.突出产物优势
辛巴在卖一些“不知名品牌”的产物时,一样平常会请助理拿类似产物举行对比,以凸显所售产物的优势。
例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包”举行对比,对照差别面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过对比的方式,取消粉丝对于产物的挂念。
除了这些短视频直播带货的技巧之外,这些优异的短视频直播带货也有许多共同点。
例如他们都市在直播间与粉丝确立联系;会亲自试用产物获取用户信托;会凭据产物的适用人群为粉丝推荐合适的产物,不盲目夸爆产物优势;会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。
最后再说一下短视频直播带货中三个非常主要的点:
第一步,视频中万万不能泛起违禁词。
这关乎到你卖货量,一旦泛起违禁词,视频会被限流,小黄车也有可能加不上哦~后续DOU+方面的扶持都市受到限制!
人人注重看违规尺度,视频中不能直接泛起效果导向的词,例如美白,祛痘等。只管说使用产物之后的感受,好比可以这样说:用完皮肤感受透亮了,用完痘痘淡了许多。
第二步,拍摄时只管选择经常护肤的场景。
例如房间、化妆间,最好是在早上或者明亮的房间;服装只管以亮色的家居服为主,不要穿黑灰等暗色调衣服;妆容要自然,不要泛起满脸油光和伤疤在脸上。
第三步,语言的声音要大,表现力很主要。
使用产物的时刻可以先让使用的部位丑化,然则不要太过分,后续用完产物的效果自然就好。
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