最近有许多卖家联系到我们想要领会跨境电商（咨询跨境电商学习/入驻）的知识，嗯，谢谢人人对我们的认可。不外人一多了，许多问题也会随之而来，我发现许多来咨询的人都是新手卖家，问的问题也都对照初阶；

好比：

Q : 我是跨境小白，叨教跨境电商怎么做？

Q : 我什么都不懂，你以为我适合做哪个平台呀？

Q : 我是在淘宝上卖***的，叨教这在哪个市场卖得好？

或者就是：

聊了几十分钟，最后发现产物不能卖！！

天天光是回覆这些没有详细指向的问题血槽就空了一波又一波，虽然我们之前也公布过新手类的文章，但思量到现在行业的一个转变，之前的一些看法并不适合现在。于是乎就有了这篇文章：2020年，新手做跨境电商应该怎么做？为什么要特意加上个2020年，这是由于，和之前相比，今年的跨境电商款式已经完全变了！

以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是由于基于被老一辈跨境人频频试验过的特定的平台，特定的市场，卖家基本不用思量那么多其他的事情。可现在差别了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。那么现下新手做跨境电商，我以为更主要的实在是平台、市场和产物的综合选择。

为什么四大平台不适合新手？

>>>亚马逊<<<

对于许多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一样平常的存在。然则现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气欠好遇到一个VC账号分分钟搞得你停业。总之，亚马逊对新卖家来说异常繁琐，学习和试错时间异常长，难度很大。

>>>速卖通<<<

速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，许多热门和特殊类目的准入异常严酷，关键是利润异常低，对照适合团队化运营。

>>>eBay<<<

和其他三大主流平台相比，eBay一直都对照偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不外这倒不是说平台多简朴好做，而是由于eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬占领，新卖家基本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

>>>wish<<<

wish就不要做了，店肆怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店肆还没下来就被封掉了，这是最近我们两个做wish的卖家亲身履历，看完你还敢做吗？

四大主流平台的情形你已经知道了，事实要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台连系市场一起思量了！

适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时刻，我都市先问他：你的产物是什么？有没有已经看好的区域和市场？固然了，第一个问题能回覆的对照多，第二个问题的回覆基本是没有的

那么，新手卖家若何选择一个好的市场呢？

什么是好市场？前几年的美欧就是，只管那个时刻物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等对照“新”的区域。以是，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的界说并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的壮大的爆发力。

>>>“好市场”的基本要求<<<

1.人口

人口方面需要思量的有三个点，分别是数目、岁数和收入。数目直接影响销量，人口固然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，以是还要思量年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

2.物流

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物流是跨境电商很主要的一环，许多国家的电商生长不顺利就是由于物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要履历一到两个月的时间。为了节约派送时间，在中国境内有中转堆栈的是首选，好比东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又好比非洲人口虽然多，然则物流不发达，以是并不建议新手进入。

3.投资情形

那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一样平常都有很大的爆发力。东南亚是现在几个新市场中生长的最好的电商市场，自己的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的生长历程。

新手卖家可重点注重阿里在外洋的投资情形，这几年，凡事有被阿里投资过的区域的电商都成了潜力对照大的市场，除了之前提到的东南亚，另有俄罗斯和印度等。

4.政策扶持

一个产业要想生长的好肯定离不开政府的支持，前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态，��是这几年逐渐最先被部门对照“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法律的更是少之又少，中东区域就是很好的代表，好比迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

>>>平台的选择<<<

基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，由于许多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，而且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价钱等几个平台因素上也有很大的相似之处。

1.若是你是“淘宝系”卖家

淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最相符这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不思量了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简朴，官网也有许多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产物就能出单，很适合小白卖家拿来练手。

2.若是你有”相关跨境履历“

这里说的履历实在指的是稍微接触过跨境的，好比做过传统外贸，或者阿里国际站等，这些也可以算是跨境电商新手。

对于此类卖家，则推荐像souq、noon等客单价高、精品化的平台，平台产物数目少，激励sku越多越好，但又不需要像shopee一样专注铺货；平台运营规则也简朴，最多打打广告，做做流动；而且这类平台险些都有自己的专属物流和堆栈。

好了，找到了市场，就该说说产物这件事了。

新手卖家若何选品？

新市场的选品不难，中国是制造业大国，物美价廉的中国商品在国际上实在很受迎接，尤其是新市场。新手卖家在选品上可以参考以下几点；

1.目的市场调研

先对目的区域举行消费习惯调研，观察他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么流动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，不是说让你所有观察清晰，只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。好比中东多信仰伊斯兰教、巴西人民异常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么穆斯林产物、运动装备和保暖用品就在这些区域卖得很好。

2.确定趋势类目

完成了第一步的调研之后，你也许知道了什么类型的产物卖得对照多，接下来就要正确到更精准的类目了。好比中东执行一夫多妻制，母婴产物一直卖得不错，那细分之后呢？是婴儿好卖照样婴儿服装？什么季节卖得最好？这个时刻就要借助外部门析工具了，好比谷歌剖析。我们可以打开谷歌剖析，将区域定位在阿联酋，然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。