亲爱的同伙你好:
说真的,我们在营销中,很少有确立自己的客户数据库,以是我们经常以为客户不够,不停的开发新客户,老客户维系的很少。
越简朴的越有用。
今天分享两个计谋:
一 引爆现金流,让你的产物更好卖——计谋一,设计赠品。
我曾见过一家卖美国进口的爽肤水的公司,它是若何设计赠品的呢?
他的爽肤水分为,500毫升和300毫升两种瓶装,无论哪种瓶装,都需要一个小瓶子来喷雾。
于是这家公司,购置了500个这种瓶子,每个成本也就3块钱。
也就是这个赠品,爽肤水在原有的销量增加了2倍,为什么呢?
1 赠品可以为客户解决买我们爽肤水,没有喷雾的贫苦和痛苦。
2 赠品的数目有限,500个,让客户有稀缺性和紧迫感。
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若是你的企业在营销中,产物没有赠品,建议您从这两方面设计赠品,可以提高你的销售转化率和销量。
二 引爆现金流计谋——让客户更相信你的产物,零风险答应。
营销就是在鱼塘有限的前提下,看谁提供的服务和答应更多,让产物的价值最大化,给客户一个无法拒绝的购置主张,让客户以为物超所值。
我记得我曾经谋划二手车车行的时刻,大多企业都是逃避答应,不敢为客户提供包退服务,这样往往就造成了,客户买你一次车就拉到了,没有后端利润,也没有后端服务。
固然,你的答应时间不要太长,若是你的产物是,刚需,轻决议,低频率的三种属性,你所提供的答应时间照样时间短一点为好。
由于时间短,会给客户带来紧迫感,他会重视你产物的使用价值,在答应时间的内抓紧体验你的产物。
好比,“若是你购置我的产物,你在15天之内,根据我们的方式使用,有任何不满意,我们无偿包退服务。”
事实上,真正想退的还不到5%。
若是你不会零风险答应,你可以去一些大的电商平台,或者是淘宝京东,找一家和你产物一样,销量好的,看看他是做零风险答应的,借鉴你的偕行,让答应变的简朴。
固然,出来零风险答应和设计赠品,企业在提高现金流中,另有许多计谋,好比后端追销信,提高价钱,借助影响力等,以后逐步分享。
营销就是将种种验证过的计谋不停的组合,有时刻你在细节上,稍微一点点改变,就能给你带来伟大的现金流。
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