这是一个“无粉丝 不营销”的时代。

现在粉丝不仅是品牌的主要资产，照样各大社交平台构建私域流量的突破口。

最近自媒体价值数据检测平台克劳锐就瞄准四大社交平台——微博、抖音、快手、小红书的KOL粉丝，锁定粉丝互动特点、粉丝画像、粉丝价值差异等睁开对比剖析，公布了《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝剖析研究讲述》。

那里群集着最活跃的粉丝，现在的粉丝喜欢什么内容等，信任这些问题，在讲述中我们都市找到谜底，为品牌主做好粉丝营销提供偏向。

讲述内容研究主要聚焦四大平台粉丝量TOP-10000的账号，笼罩娱乐、明星、体育、新闻媒体等微博，而粉丝统计数据时间为停止2019年12月31日的粉丝量。

一、四大平台KOL粉丝体量、互动洞察

该部分内容主要分为各平台KOL粉丝量级漫衍、各垂类KOL粉丝孝敬对比、粉丝互动特征以及垂直类KOL粉丝互动特点。

1. KOL粉丝体量占比漫衍

透过讲述可以发现，差异的社交平台的KOL粉丝体量漫衍有所差异。以微博和抖音为例，粉丝量级都是100万-1000万的级别，这个数据特点在微博上显示最为显著。

而快手和小红书的KOL粉丝体量相对偏少，特别是小红书，典型的属于小而美的社交平台。

以是选择微博、抖音扩散品牌流动声量，可能更容易实现；而如果是思量注重恒久维持用户粘性，小红书则适合作为品牌口碑构建的营销场景。

2. 垂类KOL粉丝量孝敬度对比

先看抖音。在抖音平台诙谐搞笑、玉人帅哥和音乐，是粉丝最活跃的兴趣领域，其中排名靠前的诙谐搞笑类，粉丝量占比已经略高于KOL数目占比，可见抖音平台KOL逐渐步入深度存量比拼的时代。

无独有偶，快手平台最受迎接的两大内容，同样离不开诙谐搞笑和音乐内容领域。在这两大类其余内容孝敬中，粉丝的数目同样跨越了KOL数目。

这也印证了短视频平台有助于品牌主流传做一些音乐营销和沙雕营销，而情绪类、百科类品牌则不建议思量锁定短视频，这也不相符粉丝的阅读喜欢。

微博方面，这个平台“娱乐八卦”吃瓜的职位依旧不可动摇，粉丝量占比远跨越KOL数目，这与明星谋划人设的阵地有关。正如我们所看到的，现在不少品牌主在提议明星线上流动，都市从微博最先引爆话题。

相对于前3个平台，小红书堪称一枝独秀，从美妆护肤、时尚的粉丝活跃水平来看，小红书已经是一个用户美妆类资讯平台。说小红书是美妆类、时尚类品牌产物上新、促销流动的营销主场，最适合不外。

抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数目，饱和方面有所差异。但可以一定一点，一些素人粉丝的内容影响力已经不亚于KOL的影响力。

3. 差异垂类内容互动情形

在垂直内容互动方面，抖音和快手等作为短视频应用，由于具有即拍即传即分享的特点，成为粉丝分享诙谐搞笑、新闻社会新闻KOL内容的平台，互动率高于玉人帅哥、游戏KOL等其他内容。

与抖音差异的是，快手平台诙谐搞笑的单条互动内容量并不多。换言之，消费这部分内容的���手用户，大多数处于围观状态，默默潜水，自动介入互动较少，而快手用户介入新闻社会、政务KOL内容互动更多。

微博的内容互动特点是具有明星效应和综艺效应，怎么提升明星和综艺节目在微博上的内容生产能力，从而拓展品牌的曝光度，也是值得深究的问题。

小红书虽说是美妆护肤话题群集地，然则与我们所想差异的是，美妆类单条内容互动量并不理想；但涉及到明星类话题，单条内容互动量则显著上涨。

二、各平台KOL粉丝画像剖析

任何的营销终究离不开粉丝画像的洞察，好比粉丝画像、地域性漫衍特点。接下来的内容，对于启发品牌若何做好区域本土化以及年轻化营销方面，可以提供精准的用户洞察。

1. 平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势显著

从男女漫衍来看，微博和快手平台上女性用户和男性用户数目相当。

而在抖音平台上，女性用户占比54.1%，远高于男性用户的占比比例。足以见得，抖音是她经济的天下，堪称是品牌主女性营销的精准平台。

在岁数漫衍方面，我们可以显著感受到，短视频平台岁数漫衍的一个特点就是年轻化。

30岁以下的人群已经成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁占比最大。对比之下，微博上用户的岁数主要漫衍在19-35岁之间，可见使用微博的群体平均岁数更大些。

可以得出结论，微博、抖音、快手这三大平台，照样多数年轻人群集的互动平台。拿下这些平台，就搞定了多数年轻人。

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2. KOL粉丝地域漫衍：广东，江苏、浙江、山东

整体看下来，广东、山东、江苏都是三大平台KOL粉丝漫衍的主要省份，广东在各大平台的KOL粉丝漫衍都是最多。快手用户主要集聚在下沉市场，契合了我们对于快手“土味”的定位认知。

3. 三大平台TOP10垂类粉丝画像对比

看完三大平台粉丝地域、性别漫衍的整体特征，我们再看各平台top10垂直KOL的粉丝性别和岁数特征。

首先是抖音，由美食、生涯百科和萌宠的KOL粉丝的统计发现，性别差异最显著，女性占有的人数多于男性；特别是萌宠KOL方面，女性堪称是最爱吸猫吸狗的粉丝群。

差异于女性，男性群体对于游戏内容更感兴趣；而在诙谐搞笑、音乐和玉人帅哥方面，双方的漫衍人数占比相持平。

在岁数占比数据显示，年轻用户更偏好游戏类内容，其次是诙谐和萌宠等话题。

在快手平台，游戏、段子、情绪等KOL的男女粉丝比例差异并不大；反观舞蹈和小姐姐KOL的粉丝漫衍，女性用户的占比则相对上升。

最后再看微博的数据也挺有意思，位居第一的科技科幻和体育KOL，其中的男性用户比女性更多，由此可见微博男粉丝兴趣加倍“硬核”。

而影戏、诙谐搞笑、综艺节目、新闻社会等KOL粉丝，男女比例则趋于平衡。

从岁数角度来看，娱乐明星KOL粉丝跨越50%用户岁数在30岁以下。以30岁为分水岭，30岁以下和以上关注新闻社会的群体数目相当，可见微博已经成为民众社会资讯获取窗口。

三、各平台粉丝价值差异剖析

怎么行使各大平台做好粉丝营销， 在我看来没有最好的品牌营销平台，只有说最合适的平台。最忌在不合适的社交媒体上，做不合适的营销流动。

1. 平台的营销价值：“曝光价值”VS“种草价值”

以抖音、快手为例，更建议品牌用来做一些品牌流动的曝光，好比产物上新、电商流动等。

这也是讲述中提到的“曝光价值”。这些平台对提高流动声量和品牌流动笼罩广度，具有一定的导流作用。

微博和小红书的平台价值则体现在“种草价值”，前者是得益于明星效应加持，后者则是重度用户较多。

品牌选择小红书、微博做营销，可以提升用户价值流量高效转化，或许能够解决品牌主消费者互动、销售转化的营销问题。

2. 粉丝人设：有人活跃，有人潜水，有人带货

除此之外，讲述还给各大平台粉丝人设，细分五大粉丝标签：休眠粉、粉头、铁铁杆粉、活跃粉和通俗粉。

• 其中粉头的营销价值最大，被视为KOL化身。
• 休眠粉的特点则是我们常说的潜水，亟需品牌激活他们的活跃度，是属于潜力股的粉丝。
• 再看铁杆粉，顾名思义就是忠诚度高，是KOL操作商业推广时，饰演主要的转化气力。
• 而大多数人包罗你我他实在都是通俗粉，即每个KOL占比最大的群体，介于休眠粉和活跃粉之间。

3. Z世代营销价值：信任KOL、热衷分享

讲述系列数据告诉我们，四大平台整体年轻化趋势凸显，这为品牌Z世代营销方面带来一些契机，固然条件是搞懂Z世代人群特点。

1. Z世代更信任KOL。作为经常在社交媒体上冲浪的群体，他们接受新鲜玩法水平更高。他们倾向于听取社交媒体上权威、有话语权的人物。
2. Z世代爱分享。当下的Z世代喜欢互动性强、有介入感的娱乐体验，在分享之余他们也饰演着其他圈层的意见首脑角色。
3. Z世代愿意为品牌溢价买单。由于这部分群体有着前沿消费观，他们愿意为“值得花钱”的器械买单。

这几大研究成果也相符了此前腾讯企鹅智库分享的Z世代研究成果，当下Z世代的消费念头，不外乎这几点——“为社交、为人设、为悦己”。

4. 粉丝价值变现方式：广告、会员、电商

想要搞懂社交平台的粉丝营销方式，实现粉丝经济最大化，就要先从kol和粉丝的关系入手。

我们可以这么去明白，KOL要增强粉丝的粘性，就要用内容和互动优势去落地。

一方面有价值的内容，从来不缺乏吸引力。无论是KOL照样希望借助KOL营销的品牌主，关键是提供对用户有价值的内容。

另一方面，“互动关系”本质就是卷入用户介入。这体现在福利赠予、与我有关的话题，这些流动可以提高粉丝介入感。

最后，讲述还提供三种粉丝价值变现方式——广告宣传、付费会员和电商带货。

最基础的广告宣传就相对简朴粗暴，主要是让粉丝“知道”广告内容。品牌主要凭据行业属性选择垂类KOL推广，提高精准触达效率。

付费会员底层逻辑是一种会员营销，打造对用户有用的知识产物，提供学习、职场、教育等解决方案，以会员付费方式保持用户历久消费的粘性。

“带货”是多数品牌所理想的效果，好比通过KOL视频、直播、图文种草等，引流品牌电商流动页面；将粉丝流量转化为产物购置，能够为品牌提高特定流动的销量。

四、写在最后

总而言之，在这个KOL过于饱和的社交平台市场，粉丝的话语权日益增强。对于平台来说营销变现除了依赖KOL的加持，另有赖于平台粉丝的互动加码。

这给品牌主提出一定的营销磨练，连系差异平台的营销特点以及粉丝的兴趣喜欢，孵化优质有价值的品牌内容，以及缔造富有利益刺激点的互动，才气施展粉丝的营销价值。

本文讲述出处 ：克劳锐《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝剖析研究讲述》，已获取引用授权。