主顾都喜欢占廉价，就像我们到超市里总喜欢看看哪些商品打折，到外卖平台看哪家流动多，占廉价心剖析发生主要的消费念头和购置动力。
甜言蜜语，不如实实在在地让主顾感受占到了廉价。可以说，让主顾占廉价是一门大学问。
那让主顾占廉价就一定得拼命降价吗？不是。
消费者不是想买廉价的商品，而是想买到占廉价的商品。廉价不主要，让消费者感受占廉价才主要。而且，拼命打价钱牌，虽然能获得销量，但往往赢了销量，损了体验，输了品牌，从长远来看，实在并不一定是好事。那除了降价打折，另有没有其他方式可以让主顾有“廉价获得感”，从而发生购置动力呢？
一、提升产物价值，变相提升性价比
一样平常来说，消费者买了性价比高的商品就以为占了廉价。性价比决议于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价钱。降低价钱虽然有用，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方式，就是提升产物的价值。好比，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产物声誉等等。价值提升了，价钱就显得相对低了，性价比就上来了。
好比生鲜超市里一样平常橙子品种卖25元一斤，但有一个橙子品种却卖了140元，而这么贵却卖得很火，为什么？由于这种高价橙子品种叫褚橙，具有品牌效应，而且富有营养，不洒化肥，完全是有机肥。这种橙子在其余地方要卖到160元一斤，而这里只卖140元一斤，消费者固然感受占了廉价。
用产物中充盈的价值知足人，用产物之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。这样做生意正大光明，但周期也对照长，难度也对照大，但只要坚持下来，就能具备更大更持久的竞争力。
二、买器械抹零，让主顾心理上获得抚慰
若是确实是大牌，一分钱不降，消费者也能接受，反而以为大品牌有傲骄的资源。但有若干品牌称得上是绝对大牌呢？大多数品牌是二线品牌，甚至没有品牌。主顾往往对价值没有确切的定位，心中总会有怕亏损受骗的感受，而商家把零头抹去，虽然并没有廉价若干，但却给消费者一点心理上的抚慰。而且，结账时抹零，相符“峰终定律”，也就是在最终结账时让消费者获得一点点实惠，往往会给消费者留下对照深刻的印象。这种实惠的印象，往往会获得放大。好比，106元的商品，售货员抹去6元，10.3元的产物，抹去0.3元，都会给消费者一点心理抚慰，缓解焦虑感。
三、买赠，更大销量、更多利润
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好比买一送一、买二赠一等，这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量，还减少了降价的幅度，而且这照样一种直击潜意识的销售方式。
单纯给产物打五折，那一样平常只能卖一件产物。而若是买一赠一，那同样五折就至少卖两件产物。若是一件产物五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，同样是五折商家就赚了100元毛利。而且，买一赠一让消费者有更大的获得感，器械更多，优惠更大。而且“赠予”是一个显著占廉价的词汇，感受不用自己买，消费者从潜意识里会发生获得感。
四、第二份半价，让消费者购置更多
第二份半价，也就是说第一份全价，一点折都不打。但消费者在买第二份产物时，会把注意力集中到第二份的半价上，感受获得了实惠，却往往忽视了第一份全价的事实。若是两件商品放在一起评价，也就打了七五折而已，并没有廉价若干，但这种方式比给产物打七五折效果更好，更有冲击力。
五、加一元换购，巨狡诈的销售技巧
好比，订价1288元的豆浆机，消费者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这种技巧狡诈在那里呢？
其一，这种勺子绝对不会有58元，赠品勺子往往价高质低，能值个20、30元就不错了。然则，消费者管不了那么多，有谁会去验证？只会受到谁人58元价钱的诱惑。他们感受只要花1元就能获得这么高价的勺子，异常划算。
其二，只需加1元，而且前面产物价钱达千元以上，1元的占比显得异常低。消费者感受这种占比越低，决议所需的意志力越少，越容易做出一定的选择。
其三，只加1元，可以获得大实惠，让消费者忽略了前面产物的价钱，或者缓解了对前面产物价钱的焦虑，这让成交变得加倍容易。
其四，若是消费者冲着豆浆机去的，那加1元的优惠，可以推动消费者做出最后决议。若是消费者冲着1元换购得实惠去的，那就必须先买前面的产物。无论冲着哪个去，成交可能性都大大增添。
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