旅店哥——OTA代运营标杆服务商，旅店线上营销方法论的提出者。

之前我们已经聊到过，做OTA运营得具备一点营销知识。

现在，对于 OTA运营er来说，时不时的做一些营销流动来吸引客流量已经是人人事情的常态了。在OTA运营逐渐普通化的趋势下，险些所有旅店人都市追随节点放出一些促销、优惠流动。然则依然有人会问，我随着人人一起做营销了，放出种种优惠，甚至另有更多的低价优惠，可是为什么订单量照样上不去呢？

对此，旅店哥示意，可能是你的营销的方式打开纰谬。

今天，我们就来聊聊，OTA运营的营销该怎么做。

主要的事情讲三遍：

旅店OTA运营——旅店若何借势做精准营销？

旅店OTA运营——教你旅店营销的准确打开方式

旅店OTA运营——旅店营销的准确姿势

首先，我们先来看明确三点：

1、 营销的目的是引流。

2、 营销的本质就是流传。

3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。

这三点划分可以用来回覆：我们为什么要做营销？营销到底是什么？什么才算是一个好的营销流动？

那么接下来我们就来聊聊，旅店OTA运营应该怎么做营销。

1、 确立营销目的——要做什么样的营销

在确立一项事情之前，我们都得先确立一个目的。换而言之，我们的营销要到达一个什么样的效果。

目的的确立不仅可以为我们的前期谋划立一个标杆，在后期做流动复盘的时刻，也会有一个对比的标杆，实际效果与预期相比是到达了照样差若干，对比之后可以看到这次流动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。

2、 营销的节点选择——营销若何借势

考量时间节点的维度，一来是为营销流动找噱头，也就是借势。二来，节点日推出营销流动获取的点击量可能会多一些，整体流动效果可能会好一点。

好比最近的国庆节，加上今年是开国70周年，那么紧跟这个节点，无论是营销的空气照样用户的介入度，这个节点都是一个不容错过的营销选择。此外，另有本月初的开学季、99旅店节、以及携程20周年庆等等节点，都可以成为营销流动推广的选择。

3、 营销的客户群体——营销面向的是谁

当流动的目的、节点（借势点）确定好了之后，对营销的目的客群也要有一个把控。若何去把控呢？

明确了我们的营销目的是做流传引流，那么接下来就要思量我们去那里引流？目的客群是哪类人？他们的消费偏好是什么……

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这里可能有一个误区，许多人在做营销时可能都市忽略。我们做OTA运营，使用的平台是携程、去哪儿、飞猪、同程艺龙等等，要知道差别的平台的用户群体是不一样的，差别的平台的规则也是不一样的，若是我们只制订一个营销谋划，然后把这个营销流动铺到各个平台上，那么可能在某个平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。

若何去改变呢？

首先你得明确差别平台的运营规则。

接着你得对差别平台的受众做一个剖析，对平台用户举行用户画像，领会这类用户的消费偏好。

最后再凭据差别平台的差别用户的行为偏好制订一个特定的营销方案。

若是能做到这三步，也就做到了我们所谓的精准营销，做到了精准营销，精准引流还会远吗？

4、 营销的类型——营销选择的方式是什么

营销的本质是流传，那么既然是流传，流传的类型有许多，能让我们流传出去的吸引人的内容有许多。

对于旅店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠流动等等。人人在选择营销的方式的时刻可以多样化一些，不必太单一。例如：

差别的房型给出差别的价钱优惠

差别的价钱带给出不一样的优惠方式（打折优惠、连住优惠、早鸟价等等）

差别的平台制订差别的促销方式

……

5、 营销的复盘——营销的效果怎么样？若何改善

营销流动推出去之后，不管效果是否到达预期，都要尽快对营销流动做一个流动的复盘和评估。

营销的流动是否到达预期？

若是没有，问题出在了哪一个环节？

若是到达了，那么超出预期的部门是怎么做到的？

整个过程中有没有哪一个环节需要改善或增强？

……

以上，就是要做一个营销的整体思绪。不仅仅是我们做OTA平台的营销，我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量，固然，这5个方面只是一个参考的考量维度，对于差别类型差别品类的旅店，考量的维度会有所差别。

总体来说，前期的剖析和目的确定，中期的流动谋划和执行，后期的复盘和整体评估，都是一个完整的营销流动不可或缺的。

三句话领会旅店哥

• OTA代运营标杆服务商，搞定旅店线上生意
• 深耕旅店营销运营行业7年，服务跨越100家门店，培训跨越5000旅店人，拥有大量优异案例
• 旅店哥服务项目线上业绩至少翻倍，更有线上业绩十倍增进项目