做微商引流的方法,提升销量的方式有哪些，增添产物销量的七大手段

问人人一个问题：当同类型的几个产物放在一起的时刻，你会若何选择？

我想有2个因素人人会重点思量：一个是产物的价值，一个是产物的价钱。

当用户知道你的产物，也知道别人产物的时刻，产物带来的价值和要支出的成本一定是影响用户选择的要害因素。

以是我们需要去提高产物价值感，同时降低成本损失感，让产物的利弊对比更为显著，直接就可以做选择。

怎么做呢？接下来老贼给人人几个建议。

1）突出可感知价值

绝大多数购置场景，用户都不会去深入调研一个产物，仅凭一些表象或感受就做出判断，而往往事实这个器械反而没那么主要，我们直接感知到的价值决议了我们最终的判断。

若是你的产物用户压根就没能感知到它的价值，那也就没然后了；相反若是突出了产物可感知到的价值，那用户选择的几率会更大。

某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知获得的价值感。

好比小米体重秤就是行使精准数据来让用户感知到产物价值，从而赢得他们青睐。

常用体重秤的人最大的烦恼就是忧郁秤丈量不精确，而对于减肥的人来说，天天都要上秤几回，分毫必究，能做到喝杯水都能感知，这就是可感知价值，你会不会心动呢？

2）玩转促销

对于营销来说，促销毫无疑问是一个主要手段，也能大大降低用户的成本损失感。

若何合理评估和运用促销计谋是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。

除了打折，另有秒杀、补助、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界团结、门路价钱、定金膨胀等等种种组合手段。

不仅如此，促销不只是在做价钱上的吸引，更是在制造稀缺和紧迫感。

不论是时间、数目、价钱照样人群上的限制，都市让用户更愿意快速去做选择。好比“停止日期”、“抢购”、“仅限”、“前500名”、“秒杀”等等。

3）打造产物高阶附加值

附加值最简朴的明白就是“人无我有，人有我优”，在产物的销售上总是比别人多点什么，好比包装更优美、送一个细腻礼物，提供超诱人赠品，送一个头衔称呼，提供超预期体验等等，给用户带来更多惊喜感，强化产物被选择的筹码。

人人平时见到许多知识付费平台卖课，还送焦点内部资料，光这一个附加值就不知道得吸引多少人。

另外，之前老贼在“产物利益门路”里就有提到，一个产物，我们可以从它最基本的产物特征，到产物功效价值，再到更高层面价值举行分层剖析，就像一层一层的梯子往上爬。

由于，你在一层层思索产物价值和卖点的时刻会发现，产物除了实用功效价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值……等等高阶价值。这些都是实现产物和用户的匹配，并构建与对手竞争壁垒的要害。

并不是每个产物都有社交、精神、情绪上的价值体现，若是你的产物能做好这一点，打造出产物高阶附加值，那就更能获得先机。好比“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你原本就很美”、“男士一生仅能定制一枚”等等。

文艺女装淘品牌【步履一直】，他们卖产物往往更多的是塑造品牌调性，给产物赋予精神层面附加值，和众多用户杀青共识。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴恰好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端……有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

4）跨种别对比

网上有一个撒播良久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？

仅仅当一只通俗的杯子，那就只能卖3元/个；若是你将它做成今年最盛行名目的杯子，作为盛行符号可以卖20元/个；若是你蓦地发现这只杯子的质料竟然是磁性质料做的，那可以挖掘出保健功效，卖80元/个；若是这个杯子被带到了太空去转了一圈，你把它作为收藏品都可以卖2000元/个了。

以是，一个杯子界说为差别的种别，或者说给杯子转换差别的价值，就会发生差别的营销效果。

每一类产物都有它对应的价值属性和归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产物跨越固有种别，发生区别于同归类的价值。

好比蜜饯本是个小得可怜的品类，叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后，从原来的小零食归类，蓦地一转换，成了打发时间的消遣品归类，这才有了之后上十亿的市场规模。

这样关于产物种别转换的另有许多：

星巴克，原本原本只是好喝、康健的咖啡，之后升级为上班人士装逼神器，其他咖啡没法比；

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DR钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的划定，转换成恋爱的象征，你可以说是无价；

美拍，由一个摄影工具酿成一个美颜神器，同类产物没法比;

热门爆文，由文章自己的内容阅读价值转换成了社交价值。

同样的产物，转换价值种别后就完全不一样了，一步拉开了与同类产物的竞争。同理，你也可以为你的产物找到新的价值归类，在这个归类之下，你和其他类似竞品都不是一类了，还怎么横向对比？

好比一个杯子卖几百块确实很贵，但Swell bottle把它转换成了高级装饰品，这个时刻不是和通俗杯子比，感受就不那么贵了，作为装饰品这个价钱很正常。

5）行使履历习得效应

当你想要让用户接受一个收益模糊而又有损失的新产物，可以想办法行使用户已往的履历来让他自己做出选择。

若是一个人以为自己已经在同样的事情上失败过一次，就会由于不想失败第二次而发生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点，就要引发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。你可以问自己这3个问题：

1）用户已往在类似的情景下，做过了什么错误选择？或者经历过什么样的失败？

2）用户已往在类似的情景下，做过了什么准确选择取得成功？(好比“十年前你武断放胆捉住淘宝机遇，现在也能捉住微商机遇。”)

3）你的产物能让用户制止什么错误选择错误发生，或者能帮用户继续带来什么准确的选择？

当你想清晰这些问题，就可以着手将用户引导向选择你的产物，选择即意味着制止再次失败，或者再次获得成功。

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6）让用户关注重心从价钱转移

前面已经说到，当用户面临多个同类型产物，已经确定要购置，但还在对比选择购置哪一个的时刻。提高价值感，并降低成本损失感能帮他更容易判断利弊，做出决议。

一旦用户以为太贵，可能会直接就跳过对于产物价值的评估，或者无意识就降低了对这个产物的兴趣，最终放弃选择。

那么，我们要做的就是去有用的削减用户对于产物的这种价钱排挤，让他关注重心转移到其他地方，好比：

1)塑造内行形象——“你买贵的，由于你是内行，懂的人都是这么选择”。

2)袭击念头——“你买贵的，由于谁人廉价的不能帮你到达想要目的”。

3)行使群体——“你要买贵的，由于不应买的人都买了，也由于同类人都买了”。

4)转移归类——“你要买贵的，由于这个归类下它并不贵，这也就是前面说了跨种别对比”。

5)拉近目的距离——“你要买贵的，由于你已经异常起劲，是适合犒劳一下自己了”。

6)转移消费——“你要买贵的，由于要用它去做更有意义的事——提升自己、培育孩子、回报怙恃…”。

7）替用户做好对比

既然用户现在正在对比几家的产物，与其让他自己四处去寻找对比资料，倒不如我们自动替他做出专业的对比。

再者，一个产物单独放在用户的眼前，他是很难感受到价值；但若是跟其他产物放到一起对比，那区别就异常显著了。

这也更说明晰自动替用户做好专业对比的主要性，自动权在自己手中怎么都比在对手那要强。

每个产物都有它的焦点卖点和要害价值点，我们可以列出产物的各项对比维度，然后把这些项拿出来和偕行制造种种对比，“有技巧“的行使强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，就像田忌赛马一样。好比小米手机就是妙手：

总而言之，产物不是通过种种渠道大量广告，把新品推到用户眼前就完事了。

我们需要的效果是——用户选择。

营销就是买通产物和用户的关系，首先我们需要充实领会产物价值、对手以及产物处在的差别消费场景。然后，去剖析产物不被选择的缘故原由，价值与成本的感知不够显著？多去反思和实验，没有什么会给你谜底，除了市场。

李奥·贝纳说——我们希望消费者说：「这真是个好产物」，而不是说：「这真是个好广告」。

希望本文对你有所启发。