这或许是史上最全的推广渠道文章。若是你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所辅助。

在最先推广之前，有一件主要的事要做，那就是市场定位，由于在后面的推广计谋，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产物定位，品牌定位，竞争定位，目的客户定位，选择最适合产物的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD同盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

一、线上广告

使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

推广窍门：（窍门）

效果较好的划分有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的照样在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的划分是微信，微博，今日头条。

应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度要害词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，要害词竞价操作难度极大，若是有专业的团队，效果异常好。

2、同盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟廉价，效果一样平常，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置对照贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价钱贵，对照适合品牌主

二、媒体广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉醉式体验，视觉袭击强，令人过目难忘。

推广窍门：（窍门）

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性，即在一定周期内频仍轰炸

媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：凭据类型差别，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价钱越贵，流量越大；廉价的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能笼罩到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：都会FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴

注明：品效互动，性价比高

三、户外广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉袭击强，具备一定稀缺性。

推广窍门：（窍门）

分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光

户外广告能举行区域性渠道支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众效果极佳

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌着名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各种展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是笼罩高端人群的不二之选。

四、社会化广告

使用场景：各种企业必备，品效互动。社交网络流传速度极快，内容营销必备渠道。

推广窍门：（窍门）

最大化行使KOL影响力

最大化行使社交网络流传的盈利

内容与创意是转发和分享的要害

1、微信：民众大号、朋友圈、微信深度互助

注明：最近微信支付后会泛起借贷宝的广告，信赖继朋友圈广告之后，微信其他功效也会陆续实验广告互助

2、微博：微博大号、粉丝通��话题排行榜

注明：创意很主要

3、社群：各种社群组织

注明：水深

五、APP广告

使用场景：各种企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯

推广窍门：（窍门）

ASO是历久事情

团结应用厂商做流动或资源整合

1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、遐想、三星等

注明：APP最主要的推广渠道，CPT/CPD/CPS

2、同盟广告：积分墙、返利同盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果欠好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

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注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一样平常

六、BD同盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广窍门：（窍门）

打造开放平台

1、协会同盟：各种协会

注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合

2、校园同盟：学生会、各种协会

注明：地推必用，人工成本极低

3、同业同盟

4、异业同盟

5、媒体同盟

6、社群同盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造盛行征象是要害。

推广窍门：（窍门）

品牌调性相符是要害

赛事影响力是要害

打造盛行征象，典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明：优先思量热门IP，好比李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道

2、热门流动赞助

注明：优先思量热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目的匹配度是要害

4、演唱会赞助

注明：同明星，要害在于演唱者的影响力

自媒体篇

一、官方渠道

使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道

推广窍门：（窍门）

冷启动

内容营销

官方喉舌

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理行使。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块异常适合冷启动，若是有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕作，后期收获。要害点：懂搜索系统规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产物做，抓用户的产物需求；订阅号当流传来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源异常要害。一个销售职员，造访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在行使线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的焦点战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产物上线前，各种预热流动，内容营销。当你看到许多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要信赖这都是自觉的，内里有大量的水军，另有博主。事实上，UBER在海内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度互助关系。汽车、美妆、母婴、电子产物开展社群营销是普遍征象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，然则社区对营销的袭击异常严肃。较好的方式是找KOL举行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签异常清晰，容易找到目的用户，然则对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议指导活跃人士自觉建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能辅助企业确立优越的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能辅助企业针对焦点目的用户群举行集群式轰炸，制造热门，形成征象级的事宜。

行使自媒体不停输出内容，连系企业、产物、用户之间的关系，行使视频、图片、文字，从差别的角度论述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高着名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在差别的区域、时间、所处竞争定位等，都有差别的推广计谋组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络同盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是自力存在的，他们都是企业市场推广计谋组合中的一。只有制订合理的推广渠道组合，才气最大化实现广告流传的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星，意见首脑，自力观察者，自力用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产物并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产物的转化率。影响口碑渠道的要害点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决议了信息的流传局限和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的重大粉丝群。以是要害点在于品牌调性与明星的品牌形象是否相符。另外请了明星代言一定要上大媒，否则就好比写了一篇旷世奇闻而不揭晓。

2、名人：民众及垂直领域的乐成或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产物实力很主要。

3、意见首脑：网络红人，草根博主，作家，状师，学者等

注明：这块对照好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，对照著名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之以是推广用度高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。若是有条件，可以找几个博主开展深度互助。