网络营销是近几年被普遍讨论的热门词汇，网络营销对现今的企业来说，绝对是不容忽视的营销通路，但网络营销是什么？企业该怎么若何最先做网络营销？本篇文章除了先容网络营销最常见的通路外，也将告诉你网络营销跟传统营销有什么差别，可以若何举行相符你企业目的的网络营销计谋。

网络营销是什么？

简朴来说，「网络营销」的界说就是透过数位科技管道来营销产物或服务，也被称为「数位营销」。「网络营销」在1990－2000年间急速生长，改变了企业使用科技的营销手法，而随著网路、智慧型手机的普及率越来越高，网络营销已经成为企业营销计谋中不可或缺、最主要的一环。

网络营销手法有哪些？

网络营销的手法局限很广，包罗搜索引擎优化SEO、内容营销Content Marketing、社群网络营销Social Media Marketing、电子邮件营销Email Direct Marketing、付费广告营销Paid Marketing、媒体与微博营销Affiliate Marketing等等。这些网络营销手法仰赖新科技的泛起才得以实行，从差别的面向影响消费者，以下将会逐一先容。

征采引擎优化SEO

「SEO征采引擎优化」是透过网站优化、要害字优化等方式，来提高网站在征采效果的排名。企业检视自己的产物及服务后，决议网站的目的要害字，就可以最先举行要害字研究并置入要害字在网站内容中，同时优化网站结构。

云云可以获得征采引擎的高分、在征采效果页面拥有较好的排名，消费者在征采相关要害字时你的网站更容易接触到他们。

内容营销Content Marketing

网路崛起的年月，消费者天天接受爆炸性的讯息量，他们对推销产物的内容感应厌倦疲乏。「内容营销」透过缔造对主顾有价值的内容，吸引消费者一而再、再而三地造访你的网站，提高主顾忠诚度以及网站的名单转化率。

「内容营销」不只是网络营销手法，更是数位营销的焦点，它被运用在网络营销的所有面向中，包罗搜索引擎优化SEO、社群网络营销、电子邮件营销等等。

付费广告营销Paid Marketing

用一句话来形容「付费广告营销」，那即是在网路上的广告。广告营销包罗社群平台如Facebook广告、要害字广告、及Google联播网广告等。

与传统广告（公车广告、看板广告等等）相比，除了广告通路差别之外，数位广告行使数据剖析精准地找到要害受众，可以追踪每笔广告的成效，有用得知受众对于广告的反映。更可以行使「再营销Retargeting」 针对造访过网站的潜在客群再连续投递广告，提高转换率并降低广告成本。

社群营销Social Media Marketing

与其说「社群营销」是一种网路营销手法，不如说「社群营销」是企业与消费者确立连结的机遇更适当。

社群网站已经成为现代人生涯的一部分，险些所有的企业都在社群平台上确立自己的品牌以增添曝光度。与其他网络营销手法差别的是，「社群营销」的主要目的不在于销售，消费者使用社群网路的目的在于休闲、与他人互动，因此过于刻意地销售产物会引起消费者反感，企业应该行使「社群营销」增添消费者互动、确立消费者好感、提高品牌忠诚度的机遇。

「网红营销」行使特定媒体，或是在社群中有影响力的人物（KOL），借由他们的影响力来影响潜在主顾的购置欲望，例如：约请着名部落客在他的部落格上推荐我们的产物，可以被视为「网红营销」的一部份。

「网红营销」之所以在网络营销中占有主要职位，是由于现在的消费者天天接触大量的广告，他们不再容易对广告文宣买单，反而青睐部落客，或是他人亲自使用之后的履历分享，对客户来说是更为可靠的资讯。

值得注意的是，并不是任何在网路上有名气的KOL都适用「网红营销」，企业必须找出在该领域（例如亲子教育、饮料调制、烘焙教学等）适合互助的工具，挑选真正能影响目的市场的「影响人物Influencer」，再与之互助推广产物。

若何最先网络营销？

一、界说产物与服务

要做营销之前，无论是传统营销照样网络营销，都应该要先界说自己的产物与服务。你可以先想想…

1. 你的焦点产物/服务
2. 产物/服务的焦点价值、附加价值
3. 你想为消费者的生涯带来什么改变
4. 消费者会在什么情况下使用你的产物
5. 产物价格若何制订
6. 产物通路
7. 竞争对手有哪些

二、确定目的客群

在界说产物与服务之后，再最先锁定目的客群；试想一个最主要的问题——谁会对你的产物发生兴趣？

锁定目的客群最好的方式是确立User Persona。试想目的客群的岁数、消费能力、兴趣、栖身区域、性别等，为目的客群确立完整的个人档案，越详细完整越好，再以此persona 看成目的客群的模子来计划营销方式。

sem营销的主要方式有哪些，sem营销的优势与现状

三、选择网络营销方式

网络营销的方式有许多种，选择最能有用接触目的客群的管道！

此时界说好的目的客群及user persona便变得格外主要，假设你的目的客群是35-40岁的初中阶主管，这个族群由于工作关系天天都市使用电子邮件信箱，那EDM电子邮件营销就能有用接触他们；但若是目的族群是15-18岁的学生，他们在生涯中险些不会使用信箱，那EDM电子邮件营销就没办法接触他们，反倒是使用社群媒体营销才气有用接触。

差别的网络营销手法能对差别的受众发生影响力，企业必须基于目的客群的特征来选择最能接触他们的网络营销方式。

不要想着每一种网络营销手法都使用，这样反而会导致不必要的预算虚耗，找到最能够发生有用接触潜在主顾的管道之后，集中谋划管道并连续追踪成效才是更为准确的。

四、确认营销目的

你做网络营销的目的是什么，增添品牌着名度？增添流动加入人数？提高客户在网站的浏览时间？照样增添产物销售量？

找到最能接触潜在客户的管道之后，确认你的网络营销目的，由于差别的营销目的必须配合差别的营销内容。若是想增添产物销售量，可以在内容中提供详细产物资讯及特色，而且搭配强烈「CTA」 (Call to Action) 刺激消费者购置；若是目的是增添品牌曝光度，以「说故事」的方式增添潜在客户与企业的互动以及正面印象就是个不错的方式。

五、预算与比例分配

界说好产物、找出目的客群、决议网路营销方式及目的之后，最后一步就是分配预算。

若是一最先不确定开分配若干预算在营销上，不妨参考其他企业的基准。凭据美国的考察，差别行业分配利润在营销预算上。

1. 教育行业：18.5%
2. 交通运输：11.2%
3. 谘商服务：9.4%
4. 媒体、通讯：6.6%
5. 民生消费品：11%

这些都只是参考基准，建议不要一最先就破费这么多利润比例在网络营销上，先开端执行网络营销的计画与破费预算，考察效益之后再逐步增添预算。

决议好整体预算之后即是比例分配，除了集中资源在最能接触潜在客户的管道上之外，也考察这些管道已往的显示：哪个网络营销手法破费不少但却没什么成效？哪个网络营销方式显示优异，可以增添预算？凭据潜在客户习性与已往的显示来决议预算比例分配。最后，记得留下一些馀额，以防有些管道有突发状况需要增添预算。

六、成效追踪与调整

网络营销跟传统营销最大的区别就是，每一笔破费的成效都可以正确追踪，辅助你剖析营销计谋是否有用。

每一个网络营销管道、每一个设定好的网络营销目的，都建议要追踪成效。当你发出互联网广告之后，这个广告的点击率有若干？每一个点击破费若干？广告点击率太低，是由于广告内容不够吸引人，照样由于找错目的客群？又或者在社群平台上发出新贴文之后，该篇贴文的互动率、分享数是若干？粉丝专页整体增添了若干追踪人数？

网络营销的每一个动作都可以追踪成效，而企业应该要做的就是不断地追踪成效，并调整计谋偏向，在市场中验证自己的营销操作。

结语

随著网路时代的崛起以及消费者习惯的改变，企业不能再只侷限于传统营销，网络营销不仅作为未来接触目的客户最主要的管道，也是企业转型「数位企业」的利器，然而该若何去操作网络营销？绝不是投入大笔预算就可以坐等成效。该若何分配预算？该选择什么样的数位营销计谋？若何连续追踪数据以剖析成效？

差别的营销目的需要搭配对应的营销结构，才气在竞争越来越猛烈的网络营销中胜出，因此清晰领会自身产物的定位、选择适合的数位营销结构，考察竞争对手的操作手法以连续作出调整，在执行网络营销时缺一不可的要害。