怎么做推广效果好,教你如何做百度推广赚钱,引流客源比较快的方法

曾永富,网名站翼。混迹搜索营销圈6年,资深优化师一枚。对手游行业情有独钟,现在某着名互联网广告公司担任优化司理一职。想要联系作者,请加微信:liuwei1012。

对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的主要手段。就和其他渠道一样,SEM有一定的精准度,效果显著,成本也可控。这是一个怪异的获取高精准度用户的手段。”这是数字营销领域的着名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。

然则现在的许多中小企业主都在举行搜索营销投放时,由于缺乏行业履历和专业指导,以是容易被渠道公司忽悠,最终导致推广效果不佳甚至让推广用度打了水漂。因此我们经常能听到周围的同伙埋怨,说搜索营销“没效果”“骗子”“用度太高”。

然则搜索媒体在海内生长了10几年,虽然在移动端优势没有像pc时代那么显著,然则它在整个营销环节中依然扮演着主要的角色。真的是搜索营销效果不行,照样作为商务的你,没有静下心去钻研它呢?

今天受姑婆邀约,想和人人一起探讨,搜索营销的那些事儿。

文章内容很长,先讲讲搜索营销的优势和展现形式,然后我们重点剖析搜索营销的扣费规则,广告质量度影响因素和优化方式,希望能够给宽大CP一些启发和建议。

一搜索的展现样式

随着搜索的广告的生长,展现样式也加倍多样,知足差别的广告主的需求,这就简朴几个对照常用的广告样式。

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二搜索营销的优势

1,搜索是一个异常有用的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳。

2,凭据用户搜索意图,能够锁定精准的目的用户群,以是用户质量有保障。

3,大平台,效果真实可控。百度作为互联网巨头公司,流量真实可靠。

4,关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,天天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会发生任何用度的。

三搜索扣费规则

百度是一个根据点击付费的媒体,为了获取性价对照高的流量,我们会通过调整关键词出价到达我们心目中的排名,那详细扣费公式如下:

现实扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

解读:最终的现实扣费实在由出价和质量度配合决议的,出价是我们点击最高价钱。那质量得分是什么器械呢?质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,固然分数是凭据每个广告的详细数据举行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为权衡竞价排名的唯一标准。

四影响搜索广告质量度的因素

1.点击率:顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

2.相关性:关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

3.历史显示:账户投放历史记录对账户也有一定影响,连续的投放会连续增添账户质量度。

五搜索的优化规则

搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须行使数据剖析方式对账户举行治理和调整。下面就先容几种常见的剖析方式:

1、趋势剖析

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1)按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本;

2)对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势;

3)找到波峰波谷泛起的时间点,并剖析其泛起的缘故原由。

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2、通过2/8原则选择优化样本

1)选定剖析数据颠簸时间段;

2)选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。

a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面举行剖析;

b.对于大型账户,行使2/8规则找到矛盾点。需抓主要矛盾,根据推广设计和单元,选择主要剖析样本。

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3、转化环节举行优化

搜索营销转化环节类似一个漏斗形状(如下图),以是只有做好各个环节的优化,才气到达我们预期的效果,若是任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的起劲白白流失掉。

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1)展现量影响因素:

a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

b.关键词方面:有消费关键词数目少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。

2)点击量影响因素:

a.账户方面:结构不合理;

b.关键词方面:排名位置欠好(质量度或出价较低);

c.创意方面:相关性欠好,吸引力不够。

3)接见量影响因素:

a.接见URL打开速率有问题;

b.创意与目的页面相关性差;

c.网站吸引力不够。

4)下载量影响因素:

a.网站方面:充实研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:雅观性/专业性/互动性;

b.下载包的巨细,包体越大用户下载破费成本也就越高。

5)激活量影响因素:

a.指导,要有清晰目的指导,可以帮用户顺遂的进入游戏;

b.激励,适当的奖励手段,能够增添用户激活欲望,如礼包,免费vip等等。

六采购建议

1.对于搜索媒体建议可以历久连续投放,不适合短期走量媒体。

2.若是某个阶段游戏需要大推广,搜索可以思量购置品专举行收口。

3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,以是在投放前期要对跟踪系统要有所准备。

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