下面分享一个实体店谋划一年利润翻十倍的现实案例。
有个开家具店的吴老板,开了三家店,刚开始营业时生意还好,定单挺多,厥后竞争对手多了好几家,生意就逐步变差了。
吴老板想从销售上做突破,于是建立了一个10人的销售团队,虽然销售额提升了一些,可是去掉这些销售职员的人工费后,整体照样赔本的。
厥后我给他设计了一套营销方案,销售额一年翻了10倍,详细是怎么做的呢?
第一步,跟内陆的装修建材商家互助,只要对方成交了一单生意,就帮吴老板送一个赠品给对方,好比赠予一张价值2000元的书桌。以卡片的形式赠予出去,印刷出一批礼物卡片,写上2000元的书桌免费领取卡,对方只要拿着这张卡片就可以来吴老板的店里领一张书桌。
第二步,客户上门来领书桌了,就告诉他,书桌要和家里的装修气概契合才悦目,若是家里还在装修、家具都还没有买的话,要不要在我们店里直接定制?我们可以派设计师去你家量尺寸,另有多种名目可供选择,我们会凭据你家的装修气概,搭配响应的家具,一定会让你们满足!
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吴老板卖出一整套家具就能获得6000块钱的利润,而一张书桌的成本只要600元,若是有10个客户来领书桌,其中有一人买了一套家具,吴老板就不会亏,若是有两人以上购置,他就赚了!
这个营销方案实行一个月,总共有88 小我私家来领书桌,有23小我私家还另外购置了家具,纯利润赚了8万左右。
厥后又优化了从引流到最后下单的整体流程,包罗引流时的渠道优化、销售时的话术优化,最终平均10小我私家中就会有5小我私家下单购置家具。
这样操作一年后,吴老板赚了150多万利润,是上一年的整整10倍!
固然,案例只是案例,案例中的营销方式对这家店来说很有用,但不能生搬硬套,不外背后的头脑值得我们去思索。
另外,实体店营销中其实有许多方式和计谋是可以实验的,若是你想获取更多营销方案,可以看看民众号导流宝。导流宝提供种种免费的商家流动工具与流动攻略,而且拥有72投广告平台的广告资源,笼罩8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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