今天讲一讲捕手考察这次的肺炎事宜的经由,俗称市场洞察力,以及为什么我会提前采购口罩,同时在口罩并不多的情形下,完成引流的骚操作。
洞察力
做电商行业,你需要时时刻刻培育的一个能力,我以为最主要的就是洞察力。洞察力分许多种,包罗但不限于HR面试人的洞察力、剖析事宜的洞察力以及市场的洞察力。
今天捕手想说一下看市场的洞察力,这里就简称市场洞察力。
以此次武汉肺炎为例,我是若何做到提前结构产物,完成引流,并辅助一小撮人买到口罩的历程。
事宜1
我最初注意到武汉肺炎,也就是华南海鲜市场事宜,是基于下面这条官微公布的新闻,我信赖许多人那时也都看到了这条新闻。
这条微博现在已经找不到了,然则在那时照样有着一定的传播量,捕手也是在无意中看到了同伙转发的这条新闻。
那天是1月1号,也就是元旦那天,我记住了几个关键词:造谣、肺炎、依法处置、不信谣不传谣,我稍微留了个心眼。此为伏笔。
事宜2
在1月3号的时刻,我在头条看到了华南海鲜批发市场休市整理的新闻,而且是对照官方的区域黄V号发出来的,同时带有市场监督局的批文。
联想到1号看到的造谣事宜,我不由的心里产生了疙瘩,岂非这次的事宜并不是一个造谣事宜,而是一个真实的、正在发生的客观事实。
事宜3
由于职业关系,我和多家医疗器械公司都有历久的互助,在1月5号也即是周末,我约了几个销售同伙品茗,旁敲侧击中就问道:
武汉那里有没有发生什么特殊的市场需求?好比某一类型产物采购量激增?
获得的回覆是:口罩、消毒防护类产物接到大量散户订单。
将事宜1-2-3举行串联,我基本可以得出结论,武汉发生的这起造谣事宜为真,同时此次疫情已经最先,而且没有获得停止,甚至是刻意的遮盖。
市场洞察力
基于此,我接纳的行动是先采购一批口罩订单,包罗一次性医用口罩20箱和3M 9501V 5箱。
没错,当我听完销售的观察之后,我就下了这笔订单,你要知道那个时刻市场价还没有暴涨,价钱异常低;其中一部门用于公司员工,而另一部门我需要用来完成自己的市场结构。
同时当我向3M的同伙索要5箱口罩的时刻,被见告砍掉了3箱,我险些可以一定这次事情很严重,只是还没有被曝光出来。
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那一天是1月15号左右,原本一周就可以收到的口罩,3M的经销商这次用了半个月才发出来,而且还砍了一部门单量。
许多事情,你若是感受到了一些苗头,你需要想办法去论证,不要守候这个天下来告诉你发生了什么,再去被动的接受,口罩就是活生生的例子。
结构
闲鱼在2月6号的时刻公布口罩的管控通知:克制个人用户转卖和求购口罩类商品,但我基本在2月1号的时刻,完成了10000+人的引流操作,此为结构。
辅助其中一部门人通过我的渠道以较低的价钱买到了口罩,遗憾的是也有一大部门至今没有买到口罩,真的没办法,我无法辅助到每一个人。
看一下流量情形:一共上线6个链接,单个链接最高日访问量在5000+,7天完成所有操作。
这个链接从1月24号上线,到2月1号,基本自己的口罩已经卖完了,你没看错1元一个,我赚钱吗,赚,但赚不到几个钱,由于别人都是卖3元,甚至照样赝品。
单单这个链接的访客数已经达到了14481,其余5个链接相仿。之后为什么没操作了?由于在2月1号之后,我自己已经很难搞到口罩了,甚至许多都被政府砍单,被要求优先提供给一线。
说实话,我异常明白,然则普通老百姓买不到口罩怎么办?
这是一个很现实的问题,惋惜我没有找到太好的解决办法,除非我像浙商一样,买下口罩厂 ,但这又能解决多少人的问题呢?
接着回到正题,流量有了,那么若何引流呢?
说实话,引流其实是最简朴的一个环节,我的Slogan就是:辅助到客户,客户才会信赖而且追随你。一味的索取,只有失去客户。
每一个下单的客户,我都市告诉他,只要你加上,就多送一个。简朴粗暴
实际上无论是否加了,我都多送了一个口罩。
后面就不多说了,私域流量的变现是一个对照大的话题,以后有机遇我们在聊一聊。
总结
人总得有点梦想,否则和闲鱼有什么区别?不要只盯着闲鱼,它只是一个工具、一个前言,或许我们另有更多的梦想,甚至可以辅助到更多的人,同时还能赚点小钱。
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