今麦郎营销是什么，今麦郎营销治理系统,无脑引流方法

2013年底，“统一撤资今麦郎饮品”的新闻见诸各大媒体，引来各方关注的眼光，本刊也曾揭晓了《2014今麦郎饮品营销揭秘》一文，揭秘了今麦郎饮品在产物、营销以及投资增产方面做出的调整和改善。

有趣的是，时隔一年，2015年头又有媒体曝出“今麦郎饮品业绩下滑，统一收购愿望落空，可口可乐或接手今麦郎饮品。”今麦郎随即在官网给予回应称，“今麦郎饮品2014年销售收入约30亿元，与2013年相比收入基本持平，利润取得了历史最好成就。”

从“统一撤资”到“统一欲出售股权”，再到“可口可乐或接手”，今麦郎饮品最终归属尚不得而知。然而随着近一段时间来，今麦郎一系列新产物、新政策的推出与颁布，也让我们看到了今麦郎饮品正在追求创新，发力突破的努力状态。那么，今麦郎饮品市场情形事实若何？2015年今麦郎对经销商传递了哪些信息？

“四合一工程”连续推进

河南经销商郭司理署理今麦郎饮品8年，2014年其今麦郎销售额近千万元。据他回忆，大概在2012年前后今麦郎省区司理找到自己，希望将自己的区域列为“四合一工程”试点举行运行。详细来说，“四合一”是指“人、车、机、区域”，“人”是指今麦郎饮品以及经销商的业务职员，“车”是指车辆，“机”是指手机客户端，而“区域”是指业务职员的卖力的区域。“现在来看就是四合一工程，但那时并没有这么说，就是要求我们牢固周期、牢固门路造访终端。”郭司理示意，“以前我的商贸公司也是要求按周期举行终端造访，效果确实对照好，以是到现在也一直在这么做。”

实在，早期四合一工程主要在今麦郎面品事业部举行，而且为其在增强终端把控力方面孝敬不小。因而在2012年，今麦郎将面品事业部的“四合一工程”引进了饮品事业部，为饮品经销商举行线路治理，来实现周期性仔细化的服务终端，使人、车、机、区域连系统一，而且通过这种方式来实现销售的稳定增进。而“四合一工程”也在近两年的经销商大会、各项一样平常事情中时常被提及。

河北经销商佟志示意，现在“四合一工程”的落实情形对照好。2015年今麦郎更是投入了3个亿用于”四合一工程“的奖励。“四个一工程有助于经销商将网点做精做细，辅助经销商加倍牢固地掌控终端，特别是像我只署理今麦郎单品牌，精神和资源所有放到今麦郎上面，效果更好一些。”

努力落实“水不落地”政策

今麦郎饮品有限公司董事总司理和成安曾示意，为了保证经销商的利益及市场秩序，提高销售能力，今麦郎饮品采取了一系列的治理措施。2015年，公司将加大拓展销售终端，将现在30万个销售网点拓展到60万个。而在记者的观察过程中领会到，今麦郎正在通过多种措施增强渠道治理，进而更好地对终端网点举行把控。例如市场上今麦郎饮品更多依赖二批渠道走量较大，而这也挤占了经销商的利润空间，弱化了对市场终端的把控力，因此在现实的市场操作中，今麦郎行使其明星产物矿物质水协助经销商开拓更多的终端网点数目，为经销商掌控终端服务。

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现在，今麦郎正在做“水不落地”政策，即对于今麦郎矿物质水执行工厂辐射150公里半径范围内点对点配送。详细来说，由经销商举行终端以及数目提报，经由统计后再由工厂将矿物质水直接配送到终端门店，不再进入经销商堆栈，经销商只需卖力终端的详细维护事情，省去了经销商的运输用度与精神。有相关人士示意，近年来各大企业都在不约而同地频仍建厂，如康师傅现在也在力图到达百公里辐射半径配送，都是为了增强对终端网点的把控。

据领会，只管通过今麦郎工厂直配矿物质水后留给经销商的利润只有0.2元/箱，然则经销商照样很支持这项事情。“虽然利润对照低，然则减少了配送环节运作起来对照省心，而且可以用更多的精神去做终端市场的维护事情，增添终端黏性。更何况不做配送自己还节省了车辆以及职员部门的开支，成本就降低了。”江苏经销商郭鹏阳示意。

新品“V5”接力“两茶一水”

现在今麦郎饮品旗下已有今麦郎矿物质水、冰红茶、冰糖雪梨、美粒橙以及花生牛奶等十余款产物，然而仍被经销商反映“产物太少”。原来，在大部门区域内，今麦郎饮品中销量孝敬主要来自于其“两茶一水”——今麦郎矿物质水及冰红茶、绿茶。

“实在今麦郎的产物线还算厚实，然则除了大瓶装产物和冰糖雪梨能有一些销量外，真正上量的照样两茶一水。”河北经销商李司理示意，其署理的今麦郎饮品2014年销售额400万，“两茶一水”占到近80%。然而由于推出时间过长，这些脱销老品正面临问题。以矿物质水为例，出厂价格为10元/箱，经销商利润仅在0.5 ～1 元左右，较低的利润空间也使经销商呼叫新品的泛起。

为了追求新的增进机遇，在2014 年底，今麦郎推出了两款新品——植物蛋白饮品金色核桃及维生素功效饮料V5，其中金色核桃现在处于天下铺货阶段，终端零售价65元/箱，主打过节走亲访友的礼物市场。而在2014年底各大区召开的经销商大会上，今麦郎将其新品维生素功效饮料V5作为重点产物举行推荐。

据领会，今麦郎V5 包罗四种维生素（维生素C、维生素B3、维生素B6和维生素B12）以及一个矿物质组合（钠+钾），终端售价在4元/600ml 左右。表现出今麦郎意图切入康健饮品市场，在快节奏生涯人群的细分市场中分一杯羹。该产物已于2014年9月份在河北部门地区上市，出于季节以���产物推广投放思量，V5现在在部门重点区域做推广投放，暂时处于试销阶段。2015年今麦郎将投入更大力度的推广政策。例如以往在陈列支持上，今麦郎一样平常凭据销售额给予经销商陈列用度，而今年则取消了这种限制，全力支持陈列，并进一步增强终端亮点店的建设与维护。

河南经销商韩司理于2014年10月份署理了V5，现在月销量近1500件左右。他示意，现在V5在当地市场反馈情形对照好，厂家也确实对于V5较为重视：只管处于饮料淡季，今麦郎在当地终端投放了专门用于V5的冰柜支持以及较大的陈列支持——每月到达陈列要求给予8件水的奖励。“应该是看中了脉动现在的市场容量和生长趋势。”

今麦郎饮品有限公司董事总司理和成安曾示意，只管现在维生素饮品已经初具规模，但尚未真正形成优势落差。今麦郎此次推出新品将给当下的维生素饮料细分市场造成一定打击,并将在饮料市场中引起关注。不难看出，随着新产物金色核桃以及维生素功效饮料V5的问世，今麦郎饮品正着力提倡时尚康健的饮品文化，并把这种文化深入到品牌基因当中，为企业的进一步生长做出了努力的孝敬。

随着今麦郎一系列事情的开展，不只为今麦郎饮品的生长奠基了基础，更是切合了经销商之所盼。河北经销商魏成建示意：“实在，今麦郎是否被收购、被谁收购对我们来说影响并不大，或者说暂时还没有影响。能够像现在这样从产物自己做创新研发，提高竞争力，配合一些终端营销政策，动员今麦郎的销售才是最主要的。”