朋克营销是什么意思，带你领会朋克营销治理计谋,新媒体引流的方法

天气越来越热，然则群众吃暖锅的心情并没有随温度身高而降低，空调房里一边吃冰镇西瓜一边涮鸭肠成了暖锅店里的常见一景。

作为一个暖锅重度爱好者，上个星期刚打破了自己的纪录——连着三天都在吃海底捞，并且在其中一家终于发现了暖锅爱好者的好朋友——消食片！

为什么说“终于”？由于早在2018年小龙坎、宽板凳等暖锅店就已经有了“麻辣暖锅消食片，朋克养生90后”的清奇搭配！

那时还被《人民日报》点名“成都吃货最拼，一边烫暖锅一边吃健胃消食片”！

当“暖锅＋消食片”的组合从以辣为主的川式暖锅，逐渐蔓延到“全民皆可吃”以服务为主的海底捞时，我却在这种“麻辣暖锅，朋克养生”的潮水之下有了如下3点营销思索~

1、通过转移产物品类，扩大消费场景

品类有多主要？从某种角度来说，产物品类决议了产物的市场巨细、产物订价以及营销打法等等。想要详细领会品类的，可以移步我这篇《想学卖货，就得先学会选品》。

举最简朴的例子，水杯划分作为日用品、礼物、工艺品、收藏品、纪念品甚至是装饰品，其市场巨细、价钱另有营销计谋都不一样。作为日用品的水杯市场大，然则产物订价一定就上不去，营销重点在于突出标品的性价比、性子比；相对照之下，作为装饰品的水杯市场更小，然则价钱可以上去，且没有尺度订价，营销的重点在于产物的差异化和高颜值。

（疯抢的星巴克猫爪杯）

而“暖锅＋消食片”就是一个通过转移产物品类来扩大消费场景的典型。只管我们中的大多数人对于消食片“饭后不消化，饭后嚼一嚼”的广告对照熟悉，然则依旧免不了把消食片当成是一种保健品或者说是能不吃就不吃的药品。当广告宣传自己不足以改变用户心智的时刻（广告自己照样在做产物的功能性宣传，没有完全剥离该品类来做广告画面设计，很容易让人联想到药品），则需要通过连系渠道的气力来真正落实到消费者原生消费场景中，好比吃暖锅、吃烧烤这种真的很容易吃撑不消化的场景，就是真正需要消食片来辅助消费者解决肠胃问题的。

以“怕上火就喝王老吉”为slogan的凉茶们，同样要做到推广与渠道两手抓、两手硬，没有凉茶的烧烤店简直不配做烧烤。

而比起自己就是凉茶属性的加多宝，消食片的药食属性在消费者心智中的破局难度本就高出一筹，没理由不从渠道破局。而且要进一步扩大消费场景，在外卖市场中不停增进的夜宵场景就有很大的想象力，睡前吃东西不消化的认知简直就是消食片最大的助攻。

2、从用户需求出发，提供全链路解决方案

个人创业经历故事分享，人生必须要有的创业经历

产物同质化越发严重的时代，营销有变得更难做吗？

谜底可能是否认的！

首先，真正的产物（仅指功能性产物）为王时代，产物牛逼就能领跑市场，确立壁垒，赢得没话说，由于手艺、人力、资金这些不是说跟上就跟得上的，这个时刻营销主要照样靠产物和渠道，好用、能买到就可以，其余都是次要；其次，看营销人怎么去明白“产物”，产物是解决用户痛点、知足需求的方案，形式并不牢固和局限于某一种单一的硬件或者内容之流，基于这个认知，你就会打破“产物同质化”这个条件，服务作为产物自己的一个环节，掺杂了人的因素就一定不一样，不存在绝对的同质化，这个时刻也就进入了强运营、重服务时代。

正如营销不只局限于产物或渠道，服务也不局限于单点，而应该是从用户需求出发，提供全链路解决方案。好比以往只专注提供就餐服务，重点放在菜品好吃康健的餐饮行业泛起的一些转变，把餐前、餐中、餐后完全做了个整包，让用饭不仅仅是用饭~

海底捞的餐前服务擦鞋美甲，餐中有拉面演出和一人食的陪同公仔，餐后有漱口水和消食片，另有无数在就餐时能让你拍照发圈的亮点体验。