电商APP重点在于商品详情页，打造一个优异的商品详情页，完全能够提高转化率！本文就从UI设计、交互体验、文案撰写、产物的商业模式来聊一聊电商APP商品详情页是怎么“套路”用户的。
淘宝vs京东
说起电商APP一定少不了“淘宝”与“京东”，看下图淘宝与京东的产物详情页设计！
最大的差别就是京东比淘宝少了“立刻购置”按钮，这是为什么？
谋划模式上剖析
早期的淘宝是C2C模式就如现在的咸鱼和58，之后入驻了企业，也就酿成B2B2C模式，然则淘宝C2C的DNA基因照样大量存在。
京东起初是自营B2C模式自营物流配送，现在也入驻第三方企业商家，以是模式也酿成了B2B2C模式，然则京东自营B2C模式照样在平台占有很大比例。
从交互上剖析
交互上的体现也是一样的，点击淘宝的“加入购物车”需要用户来选择规格；京东则默认选中展示的商品，更快捷加入购物车。
淘宝商品详情页弱化了购物车按钮放在了右上角；京东则把购物车放在了加入购物车旁边。
当把商品加入购物车后，购物车页面淘宝也不会选中加入的商品；京东则会选中用户加入购物车的商品。
小结
从谋划模式上剖析，两家的侧重点不一样，交互方式也就会有差异化，淘宝平台更看重单件快速买卖。京东则是希望用户把想买的器械都放购物车，统一结算，平台也能更方便地统一配货配送。
以是不难理解，B2C的产物会更突出加入购物车，例如纯B2C的小米商城和网易严选，都是更突出加入购物车！
设计APP商品详情页的四个步骤
详情页细节剖析
下面来剖析优异的商品详情页是从哪些方面感动用户、刺激用户购置的。
当我们在设计一个商品详情页时刻，要把用户当成我们的男女同伙来看待，整个设计流程分为四步：
���户购置商品实在就是这个历程：首先熟悉商品（1米8大个又帅），随后信托商品（人品还好），从而发生购置价值（跟他恋爱不错），最终购置转化（相守娶亲）！
剖析两个卖奢侈品的APP商品详情页：
用户熟悉商品的历程实在是异常短暂的可能就是几秒钟。
米兰的页面设计，第一眼并没有让用户感知到商品，也没有突出奢侈品最要害的点，品牌！标题字行间距不易阅读，整体UI界面的设计给人很强的淘宝风！
寺库很好的做了区别于淘宝京东的差异化设计，确立自己的品牌认知，首屏高清大图牢牢捉住用户，突出了品牌TUPLUS/途加，整体给人信托感！（只是由于在人群中多看了你一眼，再也不能忘记你容颜）
用户快速熟悉领会商品是远远不够的，下面来看两款产物向上滑动屏幕给用户的信息和感受，这里就要跟用户确立信托了！
没错，米兰并没有谈论和商品详情，真的要命，滑动不够一屏就推荐相关产物了，这时刻许多用户早已逃之夭夭了，没有确立信托基础很难有效果。
谈论功效往往可以缔造热销的空气，凭据从众效应其它用户的评价能够指导用户作出判断，指引用户的心理和行为。
例如一个女孩子熟悉一个男孩子，女孩子身边的人同伙闺蜜都说这个男孩子不错！好！值得托付！女孩子可能就会听从她们的话，至少能增强对这个男孩子的好感！
以是追女孩要先搞定她的闺蜜，否则闺蜜说一句“我以为这小我私家不怎么样”你就完了！有点跑题了！总之评价是能够确立基础信托感的！
寺库的页面交互是异常相符用户心理的，一直向上滑动的流程：商品－谈论－详情－推荐。
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评价没有完全感动用户，确立信托，那么详情页就得发大招了，产物的详情能不能走进用户心里，领会用户，解决用户痛点是异常之要害！
想象一下用户买奢侈品都市关注哪些点，整个购置流程会有什么担忧，固然也要突出产物的焦点卖点。
TUPLUS/途加这款产物详情页是这样的流程：
先容此产物斩获两项国际大奖；之后产物功效细节先容；中心加了购置奢侈品形象人群使用场景（打造一个好的人像使用场景，会让用户联想到自己使用时形象气质）；后面详细先容产物的权威性——正品保证、资质证书，这都能很有力地解决用户的担忧和痛点！
详情页解决用户的担忧和痛点体现产物价值。
商品权威判定详细先容有图有真相，点击进入“寺库判定”页面，首先视频先容教你怎么鉴别产物的真伪，我们有专业的判定产物真伪团队、团队生长历程、行业的资质证书等等信息都传递给用户，产物的平安保障，是值得购置的，这就会让用户从基础信托到有价值认可。
当用户下单后，用户会有“损失规避”效应，（意指人们获得损失时发生的痛苦远大于获得收益时所带来的快乐），这个时刻下单乐成页面若是就提醒“购置乐成”的字样，用户就不会感受到刚刚损失的心理抚慰，弄不好用户意识到自己感动消费，马上就退单了！
以是这里可以用到一些，一语双关的文案，例如：“恭喜你成为第xxx个有品味的人”，“恭喜你即将拥有给你带来美好生活的xxxx产物”，总之即说明晰我们的产物好，又夸了用户有品位，或者���绘产物给用户带来什么好的体验场景，这样就大大降低了“损失规避”效应带来的痛点！
最后总结一下，设计APP商品详情页的四个步骤：
- 让用户快速领会熟悉产物；
- 取得用户对产物的信托；
- 让用户发生价值感受（走心、解决用户痛点与担忧）；
- 最终实现产物购置的转化（售后优越体验、形成口碑、促进二次购置）。
营销心理学效应
锚定效应
用场景化注释，当你在一家洋装店买洋装，导购为你延续推荐了三款3000多的洋装，第四件为你推荐了一件名目质量都差不多的只要1800，这时刻你就会以为好廉价，这就是锚定效应。
再举个例子，快餐店墙上的菜单，从上到下依次从廉价到贵，但最后一个很廉价，这样最后一个就会大大提高销量！（套路！满世界的套路！）
那么这个锚定效应是怎么运用到APP产物的呢？
例如，一件商品标价200元，然则可以领劵，店肆送你30元优惠券，这样一来标价200，结账170，用户就会以为很值！
诱饵效应
两家的商品价格都一样，然则一个有赠品，那就会把用户吸引过来。再好比，在淘宝买器械，当你收到商品后，会发现商家多送了很多多少器械，这样买家很容易给好评，退换货的比例也会降低，还能发生二次购置效应！
另有商家的流动，例如卖奶茶的，第二杯半价，两件八折，买一送一，都是诱饵效应。
从众效应
上文中提到了从众效应，这里就不多注释，列举个APP商品详情页案例：
许多详情页会有这样的一个微交互提醒，“177xxxxxx177刚刚购置了此产物”一闪而过。另有经常可以看到，“人人都在看”，“购置此商品的人也购置了这些商品”这样就起到了从众效应！
稀缺效应
这个不难理解，APP商品详情页中许多都市提醒仅剩几件，有些APP永远是剩余几件商品，然则永远卖不完。限时流动也会有这样的效应，给用户的感受就是不买马上就没了，不买占不到廉价！
损失规避
人通常会把注意力集中在自己会失去什么，而不是获得什么，对于损失有一种强烈的恐惧感，详细怎么运用，上面文章中做了详细注释！
心理账户
两家饭馆同样消费满500送劵，一家送现金抵用劵，一家送8折优惠劵，拿到现金抵用劵的客户，一定会更多再次惠顾，由于他们手里拿的就是钱啊，不花我就亏了。而八折抵用劵，并没有改客户更有力的价值感受，他们会想，我去了照样消费， 而并非享受了优惠！
以是在APP中送现金抵用劵则转化率会更高！
最后
营销心理效应，会在商品详情页起到很主要的转化作用，要善于运用。
设计差别于艺术，设计往往带有目的性，具有商业属性，以是设计师只有连系更多的维度思索，才会设计出好的产物！
最后说一句，一味追求视觉显示的UI设计师，都是耍流氓！
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