提起华为手机，你会想到哪几个关键词：拍摄很厉害、有核心手艺、价钱有些贵、子品牌对应的消费人群很清晰，是不是这样？
提起小米手机，你会想到哪几个关键词：性价比很高、组装机、学生用得许多，似乎什么性能都很厉害、似乎不知道那里对照厉害，是不是这样？
造成现在市面结果是，华为手机越卖越多，越卖越贵，利润空间也越来越大；小米手机被迫加倍强调强悍性能、硬件很牛、超高的性价比，以牺牲利润空间换取市场占比，但依旧很艰难！
可以说，这两家公司接纳的是完全差别营销宣传计谋，我们来剖析一下：
华为手机接纳的宣传计谋是，我就拿消费群体很刚需，而且自己相比偕行有绝对优势的一项反反复复重点强调，这一项他拿的是拍摄手艺，其他的手机功效我带过，只说也很不错，不输对手就好
如此一来，消费者就会把注意力放在华为一直张扬的拍摄功效上，实际上，这项功效华为已经遥遥领先对手，能够兑现之前吹过的牛皮，绝对不会让消费者感应失望，而且这份认同感和惊喜会同步到华为手机的其他性能上，这叫信托的转移！
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其次，华为手机另有许多其他方面的优点，比方说，颜值挺高，续航不错、使用不卡等，然则相比偕行称不上绝对优势，但我不去重点强调，用户期望值不会被吊到太高，当用户真正使用的时刻，这些优势会被自然发现和体现出来，由于期望值没太高，以是很容易被知足，甚至超出预期值，退一步讲，纵然发现有些问题，由于期望值不高，以是只是失望但不会很生气！
第三，相比偕行，华为手机有没有短板？一定是有的，首先他不会去说，其次，在适才说到的“绝对优势”和“众多优点”笼罩之下，少部分的劣势会被淡化，在营销学这叫“占领客户心智”，通俗民众，对某个产物的认知，只会保留不跨越5点印象，一旦占满，很难被填充，到最后我们都很难说出华为手机到底有哪些劣势了！
同样的原理，这对我们实体店老板做营销有哪些启示呢？我认为有这些，如下：
1、当我们的产物或服务有众多卖点的时刻，不要什么都去强调，而是凭据客户的刚需、竞争对手的情形（打造差异化）、自己的绝对优势去提炼1-2个重点去宣传，你想让客户若何评价和先容你，你就去重点宣传什么，客户的注意力是店家可以去指导的！
比方说，餐饮店，可以重点打造1-2个菜，用这2个菜去吸引客户，从而动员其他菜品的销售，我们经常听到客户A对客户B推荐餐厅都是，XX店他们家的XX菜做得挺好吃的，不会说XX店家什么菜都好吃，是这样吧；可以重点营造就餐环境，主打情侣、女性消费群体；可以重点强调实惠、分量足，主要是卖给干体力活的工人；可以重点强调出餐快，若是周边许多餐饮店都在排队！等等……
2、宣传要有所保留，我们许多店家往往都是说自己店肆产物好、价钱好、服务好、售后好，方方面面那那都好，一是客户记不住你到底那里好，二是我们店家基本没有这个实力什么都去知足，三是说的好越多，客户的期望值越高，越难被知足，客户失望没有回头客，受伤的照样我们店家，“撒都好”即是“我不知道那里好”
3、金无足赤，人无完人，我们不去自动说我们的劣势，但若是客户问起来，可以去淡化、但不要去掩饰和否认，这样更能体现店家的老实，可以转移，比方说，你可以强调我们店家做欠好的其他店家也未必做得好，没有更优选择，实际上，真的没有什么是绝对好的，只要让客户在店与店的相比之下，你的店肆处于优先位置，这就够了，而且不是每单生意都要做，有些客户是需要放弃的，捉住重点想做的大部分客户就好！
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