淘宝能挣钱吗，小我私家开淘宝店真实收入,棋牌引流方法精准客户

分享12种淘宝店赚钱的方式！（亲身经历及身边大卖家乐成方式总结）

12种淘宝店赚钱方式

一部门人以为，店只要开起来了，就能赚到钱。

一部门人以为，只要起劲，就能够谋划好一家淘宝店。

一部门也以为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。

实在谜底很简单，险些没有若干卖家去认真学习那些能够导致淘宝店乐成的履历。

2011年最先，我们一直在研究淘宝店营销中哪些计谋是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些乐成的店肆，往往与这些履历相符。而失败的店肆，往往和某些主要的规则相冲突。

这些计谋、理念所有分享给人人，希望能够带给人人一些启发。我不是算命的，不知道哪些行业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店肆就能死去活来。能做的，只是告诉人人一些我研究剖析出来的方式。

方式1：单品爆款

我一个做手表现在很乐成的同伙。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她以为自有品牌应该有许多个自我设计的名目）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

今后，她每个品牌只做一两款单品。完全祛除了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保险柜店肆的时刻，在几十个款中，只挑中了一个名目。然后订了大量的货，由于量大以是成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们领会淘宝怎么分配流量的：也就是若是你一个产物卖得越好，那么获得的流量越大。以是，淘宝是一个马太效应异常显著的模式。以是单品爆款的模式优势就很显著。

从另一个角度来明白：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。以是，唯有『单品爆款』。

方式2：冷门行业

从2016年最先，我就发现了一个情形，传统企业不停进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。好比一个同伙是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上万万利润。厥后不停有大牌化妆品进入了淘宝。

决议你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道若干遍了，希望人人能够记得住）

当你面临的是线下已经积累了20年的传统企业。叨教小卖家的你，有多大的实力和他们PK？

这么想想，似乎前途昏暗了。

然而，从另一个角度去思索。由于我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产物变得大火。由于线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。而且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机遇啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖跨越了50万个！叨教挂钩有什么大企业吗？没有！

我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包罗我们那时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是对照冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方式3：细分人群

在研究清晰淘宝的机遇在冷门行业后，厥后，还要关注细分人群的需求。

在线下购置产物，我们都是在周边购置。实体店商家知足的都是周边的需求。若是周边的需求不大，那么商家是不会做的。好比我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在阛阓险些是看不到的。而互联网面临的是天下的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。

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我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中饰演男方的谁人女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没同伙。然而客户忠诚度极高。

以是，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部门客户，那么就获得另一部门的客户加倍支持你。中国人太多了。

固然，这种舍弃是需要你的产物支持的。

方式4：价钱卡位

关于价钱卡位，先说一句履历：『先订价，后定品』。

大多数卖家的履历是什么？先拿一款产物，然后才想用什么样的价钱卖？实在这个本来就错了。

我们先去领会：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店肆里最尺度的“平安扣”举行入手。这款偕行价钱普遍高的298元的产物，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店肆的乐成。

详细怎么做的呢？

大多数卖家的方式是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方式是“先找到最好的价钱段，再设计购置理由，最终再挑选产物”。

基于这个理念，怎么找到最好的价钱段呢？

实在方式很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，根据销量排序，那么把这些销量好的产物的单价，产物的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。好比9.9元的，月销量571件，然则销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量照样为了利润？固然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的谁人！而且销售额排名前面的都是100元以上的。

以是，我们基于168、298、598等价钱各选择了一款，其中主打298元的这款。由于我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

定好价钱后，我们根据366元的产物的情形，挑出了合适的材质的产物，和它差不了太多。如图这款：

这就是先订价钱，再定产物的思绪。而不要随便选一款产物来订价，再去卖。这个案例中，如果我们选择的产物成本是30块，决议卖60块，这个价钱做得再好，销售额也不会跨越1万。由于这是由市场决议的。

『先订价，再选品』这个思绪就叫做“跟有钱人抢生意”。

方式5：剖析产物

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了发生利润最高的客户群。

这时刻，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够知足我的需求呢？

他会货比三家。

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OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产物若何才气够在这3家至少不落伍呢？这才是选品的准确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产物。

在这个产物设计的时刻，我们并非跟366元的对手的产物比『产物质量』，我们用的产物的成本，一定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清晰120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？若是能的话，一定以为包装盒档次高的谁人是成本高的。

以是，选择产物的本质，是剖析出来你选择的客户群的心理。这个决议了你的产物。

方式6：极致转化率设计

当我们有了相符以上原则的产物就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购置的整个流程所有要精心设计。

许多卖家以为淘宝的流量是推广来的，而实在是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产物。

有的人喜欢学题目优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就庞大多了，而且另有许多卖家是不重视的。

也许包罗以下细节：

• 主图：决议浏览你的客户点不点击你。
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家加倍喜欢你的产物。
• 页面：页面上有没有讲清晰你的产物的特点，让买家心动？
• 客服：客服的销售话术有没有经由精心设计？
• 问人人：淘宝上越来越多的用户最先使用问人人功效，有没有作一定优化？

好比一位卖苏泊尔小炒锅的同伙，卖79元。一个19元的偕行泛起，名目一模一样，抢了他们异常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏解说：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产物，而是你给他的理由。

方式7：基础销量

淘宝决议是否给你流量，决议于你的数据。

我们可以通过工具举行点击率、珍藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则举行操作，使得流量能够提升。

一样平常一个店肆做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家乐成的店肆是没什么问题了。

方式8：广告亏损补助搜索流量

若是免费流量无法盈利，那么广告也是白花钱。

而前面的这些分享，就是使得人人免费流量都能够有收益。

许多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，若是希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝确立了这样的规则：若是你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。以是，也就是说广告费部门不是用来盈利的。就像许多连锁店，在市中心的店肆不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个原理。

以是，一样平常我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补助。

方式9：产物矩阵

许多人没听过产物矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产物矩阵人人就懂了。苹果最早做了IMAC，厥后做了IPOD，再厥后IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产物相互关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的计谋呢？

我之前做的一家亵服店实验这样的方式。这家亵服店卖的是品牌亵服，价钱战异常厉害。以是，爽性我们成为行业内价钱战最狠的卖家。险些打到了不赚钱，对手都不敢跟进。若是光这样就傻了，由于我们也险些不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。通常买女性亵服的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润险些所有来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，若是不明白运用产物矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。由于偕行看到你赚钱也会跟进。以是，你得通过产物与产物之间的搭配，举行架接。

形成产物矩阵后，偕行就很难攻破了。

方式10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源对照稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是偕行都追过来了。中国人做生意就这个偏差，看到别人赚钱，就直接抄过来。以是，大爆款的问题就在于：最终大爆款都市陷入价钱战。想想小米就知道啦。

以是我厥后指导别人店肆的时刻，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。以是，在指导珠宝店肆的时刻，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是行使小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产物，实在这些产物利润率都对照高，一个产物卖2年，价钱战还没打下来。由于这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价钱。卖家更轻松确立自己的产物矩阵，业绩变得异常稳健。

方式11：微信追踪

2014年微信崛起后，我就以为微信是最好的维护客户的方式。

这里我指的是小我私家号，而不是服务号。

以是我小我私家建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其主要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对谋划影响异常大。

方式12：多店

常有人问我的一款产物销量已经到达XXX件了，怎么能够继续提升？

谜底就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产物销量都是有限度的。

即便是像月销30000件的移动电源，3万险些也是他的极限。要缔造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个价值不划算（估量需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产物，同类产物放一个店，不同类的产物，多做店肆。

我们身边圈子做电商的同伙，之前也在起劲把一个店肆发挥到极致，厥后发现事倍功半。厥后人人把思绪换了，多开几个店。发现一下子活了。

以上12条方式涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的头脑方式做淘宝。若是你用上这样的头脑来做的话，基本上会事半功倍的把营业做起来。

也别再信赖那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的乐成，就像一个企业的乐成，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，跨越你的对手，才是乐成的本质。