那么，应该若何锁客呢？
今天给人人分享一种异常简朴又适用的锁客模式——连环返钱模式。
首先，我们来领会一下连环返钱模式的原理。
将A产物以不赚钱的形式对外销售，当消费者累积消费满一定金额时，将购置A产物的金额100%返还，当消费者购置C产物或累积消费到一定金额时，将购置B产物的金额100%返还。
这里的A产物，可以是店内里原有的产物，也可以是在原有产物的基础上，分外增添一个作为引流的产物。
这里的B产物，C产物，可以是某一种产物，也可以是其他几种产物的组合，或者是所有产物。
为了利便你更深刻的明白，下面通过水果店运用返钱模式的流程，为你做详细的分享。
第1步：选择A产物
首先，拿出店内里一款具有广普性的产物，好比梨，橘子，或者苹果等，然后以不赚钱的形式对外销售，原价3元一斤的梨，现在只要1.5元一斤，每人限购5斤，仅限前100名。
如此一来，就能轻松将买水果的潜在客户，吸引到店内里来，获得跟他们接触和相同的机遇。
另外，这里还设置了人数和单次购置数目的限制，目的是为了增添稀缺性，紧迫感，刺激消费者赶快下购置决策。
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第2步：赠予返钱卡
当主顾花7.5元买了5斤梨之后，立马赠予一张7.5元返钱卡给对方，并告诉他，下次消费满50元，就能激活这张7.5元的返钱卡，领到7.5元，若是今天购置水果满50元，这7.5元马上就能激活，而且可以抵10元消费。
这样一来，就锁定了主顾下次转头消费的机遇，由于对于消费者来说，在那里买水果都是买，这里还能廉价7.5元，当然会优先考虑到这里来。
另外，还能刺激部门客户进一步消费，由于今天买满50元就可以廉价10元，这就是通过提升消费者单次购置量来增添利润。
第3步：锁定历久消费
当主顾消费满50元，送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，往后只要累计消费满350元，这张50元的返钱卡就能激活，可以抵50元的现金使用。
这样就关联到了后续多次的消费，也就是说前面通过一个低价不赚钱的产物，把客流吸引进店，再告诉主顾消费满若干，这个钱还可以还给他。
在他购置满若干之后，再发一张卡给他，告诉他往后只要累积消费满若干，第2次消费的钱也返给他。
这种操作方式既达到了引流的效果，又达到了锁客的目的，另外在不停接触相同的过程中，把主顾的消费路径培育起来了。
实在，这就是把原本打折的钱，用返钱的方式表现出来，然则，主顾感受到的价值是不一样的。
注重：在详细实操落地过程中，一定要遵照自己行业，产物，利润等相关情形，来设定你的返钱模式，另外，在主营产物前面，需要增设一款什么样的产物，也需要你闻一知十的去思索。
连环返钱模式适合随便行业，当你在学习连环返钱模式的同时，不要头脑限制。
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