一、促销的本质
销售为主要目的，在保证利润的前提下，对买家让利。
短期流动，无法改变历久谋划状态，想通过一次促销，做爆款，上豆腐块，历久提升销量的，基本没戏。
具有时效性，在某个时段才有用
提供分外价值
二、促销的原则
1、有理由。
没有理由，消费者就不会信赖。例如天天打5折，消费者会若何想？
2、有时效性
促销一定是短期的，不能一年到头天天特价，天天清仓。
3、有分外价值
促销一定要引起买家的感动，或者说让买家感受占到廉价——是花了更少的钱买到同样的器械，又或者是花同样的钱买到更多的器械？仁者见仁，智者见智，人人对价值的权衡都有差别的尺度。
4、连带性
提供分外价值的同时，能否连带缔造分外的效益
例如
店肆新会员生长
老主顾拉回
关联销售
三、 促销方案制订
1、选品
促销产物最吸引人的特征是什么？选择5个产物特征，举行排序，再优选1-2个特征，作为宣传口号。
2、目的客户
目的人群的一样平常特征，该行业内客单价的总体情形，岑岭买卖时间，搜索特征
3、促销目的
明确目的，促销后也可以清楚地举行效果判断。
例如
销量提升——查看销量
如何设计棋牌游戏，棋牌游戏制作流程
主顾生长——查看新客销量，老客销量
品牌知名度提升——查看搜索指数
库存处置——清点库存
4、促销创意
可以绝不夸张的说，人们所有的设计都是由想象力这个车间制造出来的。
节庆：双十一、双十二、圣诞
话题：世界末日
人物：苍井空来中国，全场5折
情绪：老板有喜，全店让利
5、准备工作
兵马未动，粮草先行，充实做好促销准备
包罗
——库存是否足够
——客服是否到位，岑岭时期预计若干客服数目
——促销页面设计
——直通车出价调整
——选择关联推荐产物，最有可能搭配促销的产物
——赠品选择，凭据流动以及产物利润，适当选择赠品，但不能以次充好式的完成口号
——物流，若是包邮，快递员能给到什么折扣？
——堆栈准备，若是有关联销售，提前把产物放在一起，制止打包时手忙脚乱
——快递单打印，机械运转保证正常，备用机械，若是发DM单，提前准备好
——应急方案（流量飙升，人员不足，若何应对？销售跨越库存，若何应对？）
四、促销效果评价
流量是否提升？销售是否提升？
品牌知名度——搜索指数是否提升？
老主顾回访数、新客户数增量，流失主顾回访量
关联产物销量
五、促销手段汇总
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