案例一:奥巴马总统竞选
一、营销团队:奥巴马竞选班子
二、营销剖析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击跨越900万次。
–跨越10万人捐钱给奥巴马加入选举,其中5万人是通过互联网捐钱。
–奥巴马94%��捐钱来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
三、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站同盟=奥巴马的胜利。
案例二:脑白金体网络事宜营销
一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
二、推广周期:2014.1~2014.2。
三、推广目的:网络事宜营销,四大平台炒作,形成热门话题,打造全网影响力
四、项目手段:高创意爆点、新媒体流动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
五、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销事业,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,海内从老练幼几近无人不知,网络上盛行的“脑白金体”则把这一事业延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销流动,流动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天流动整体曝光量跨越1000万人次,充分行使了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,流动转发数30万,各种脑白金体版本300多,3天曝光量跨越3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛照样微博上,“脑白金体”创意狂欢流动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以举行低成本、一对一而且高品质的主顾互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
–个性原则:为主顾量身订做电脑,针对差别人群,差别的资讯,差别语言的服务。
案例四:卡地亚LOVE
一、营销团队:Digitas
二、案例靠山:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受溺爱的系列,始终以其细腻精练的设计为人青睐。对于“爱”的界说,卡地亚也从未住手探索的措施。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动听寄义。
创业者应具备的素质有哪些,创业者具备的八大能力
三、创意论述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中纪录着自己的恋爱,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台即是每个人纪录恋爱的焦点载体,以是卡地亚给到每个珍惜恋爱的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
四、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我流动的观点备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,流动介入人数可观,网站视觉显示也令人印象深刻。用户自动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五:CR7微博营销
一、运营公司:欧赛斯。
二、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举行有奖转发流动,单次流动有用拉动跨越50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。
案例六:杜蕾斯网络营销
一、运营公司:博圣云峰
二、营销流动:对于杜蕾斯人人都不生疏,往往提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小课堂、一周问题集锦。
案例七:星巴克
一、运营团队:星巴克官方
二、营销流动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送脸色图片来表达此时的心情,而星巴克微信则凭据差别的脸色图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用脸色语言正式星巴克的卖点所在。
案例八:可口可乐歌词瓶创意营销
听说2013年的昵称瓶夏日战争为可口可乐的销量带来了20%的增进。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战争也最先摩拳擦掌。部分地区的超市里,谁人熟悉的红色包装已经再一次发生了转变。
这一次泛起在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受迎接的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要若干有若干的节奏。不外,现在泛起的这些歌词显然经由了经心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到结业季应景歌,思量到了差别年龄段、差别性别、以及特定人群的喜欢。
经由昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广行动可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见首脑举行定制化产物投放,行使明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而行使社交媒体的扩散作用影响到更多通俗消费者。
案例九:脸萌同伙圈营销
一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的同伙圈都被林林总总的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
脸萌的焦点功效是用户通过五官的拼接,可以快速缔造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。实在去年12月尾公布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然发作,其生长的轨迹和昔时的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能加倍短暂,许多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,究竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产物的所有功效施展完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给同伙拼图,拼图竣事后也就没有任何动力来继续使用。
案例十:江小白
一、运营团队:江小白市场部
二、营销特点:江小白险些从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,行使得最多的是免费的社交媒体。对于行使互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产物联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热门事宜时发声,解释自己的态度。
最后,行使微博互动作为线上工具,组织线下流动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
三、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密水平更高。
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