其实有一个征象不知道人人关注到了没有,绝大部分的老板或多或少都是有过那么一段时间的销售履历。
而更有趣的征象是,全球500强CEO中最多的就是销售身世,第二多的是财政身世,两者加起来居然跨越95%,
这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的。
一.销售和手艺岗位的熟悉
1. 销售岗位:
销售是指���出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产物或服务的行为,包罗为促进该行为举行的有关辅助流动,例如广告、促销、展览、服务等流动。
或者说:销售是指实现企业生产功效的流动,是服务于客户的一场流动。通俗易懂点讲就是销售是与人打交道的性子。
2. 手艺岗位:
明白手艺的职员,指某一行业、或者其它特定事情场所内,在其上级的放置向导、派遣指挥下,凭据自己的长项或者自身手段分配的一种特定职业。
通过手艺来完成事情,更注重的是做事。
从岗位职责而言,销售就会更加多的接触客户,自然而然能够提升更方面的能力。
而手艺呢,更多的是在于专研手艺层面,更多的是手艺层面的技术加深。
无疑能当老板的人,是要全面发展,纵然不能精,然则最起码都要懂,俗话说的就是要会“见人说人话,见鬼说鬼话”。
二.为什么销售占优势
1. 懂用户需求是基本
销售做为与客户打交道的第一线。
要远比任何都能懂用户的需求,无疑是占有了许多的便利。作为一个老板,不管是销售什么产物或者服务,最终都是需要用户来买单。
对于任何一个鲜活的用户来说,他们在一样平常生涯中,从毫无接触,到最终购置,履历的全过程或者触发点,销售会更精准的捉住。
这就是销售身世与手艺身世对比无疑是占有了优势。
2. 有客户资料是渠道
虽说,销售身世和手艺身世只是路差别,都可以走向治理岗位。
然则岗位职责和分工就不一样,自然偏向优势就不一样。在谁更适合当老板的情形之下,销售有着手艺没有的资料,无疑是更占优势。
举个例子:我的一个同伙是异常精彩的置业照料,在一次聚会上,他接到了一个客户的电话,为了赢得口碑,立马就最先事情。
在与主顾先容的时刻,我发现她一直的翻着一个小本子,我就好奇的凑上去看了一眼,上面密密麻麻写满了客户的资料、种种房源信息。
快播王欣、陌陌、 百度入局,地图社交会是新风口吗?
能够成为团队里的销售冠军,月入上万,真的不是由于运气好,而是由于自己的起劲。
要知道密密麻麻的客户资料和行业情形是比任何资料都更珍贵。
所以说,这就是手艺身世没有的优势。要想乐成,没有人脉资源是很难做到的。
3. 懂市场是偏向
对于销售身世当老板的话,早就已经在市场上摸爬滚打多年,对于销售市场一清二楚,自己一定也会积累一定的销售渠道。
这个时刻只要有合适的产物,就可以立马上架。
不用再去重新搭建销售渠道。懂市场、懂用户的销售远比手艺身世的要更快的成事。
三.落地执行谁更优
东周·战国时期韩非 《韩非子·显学》中也提到:“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡。”
华为的任正非曾经说过:“要让听得见炮声的人指挥指挥战斗。”
由于更明白现实的情形,才会更好的应对。
在治理上有一个纪律,不管有是多大向导,必须要在有在一线事情的履历,只有具有在一线切身处地解决具体问题的历程,
才气有更好的认知,制止执政或者战略制订纸上谈兵,梦想无法落地的逆境。
销售身世于手艺身世想对比,不仅从销售、治理、人脉等等上都要有更多的履历。而手艺身世的往往只会专注于手艺,这些都是其所缺乏的。
所以说,销售身世的,比手艺身世的更适合当老板。
由于更懂用户、市场,而且另有人脉,远比手艺身世要占有更多的优势。
文/老夏分析师
若是我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个行为,
曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,
我们在某一刻,配合履历着一样的情愫。
有时刻,虽然素未谋面。
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