微店引流方法,互联网房产中介模式是什么，互联网房产交易平台清点

（图片来演：全景视觉）

经济观察报 记者 张凤玲 杨依依 曾裹挟着百亿资源的互联网房产中介们，最先从两年前推翻传统的热潮中调整。房多多砍掉金融部门、爱屋吉屋注销跨越15家子公司、房天下重整营业结构等，都显示新一代的房产中介生态玩家正在履历低谷。

现在，资源杀入互联网房产中介领域的盛况不再，也很难看到新入局者高举推翻行业的旌旗。

可玩味的是，在互联网房产中介推翻传统的几年里，传统中介的代表公司之一链家，年买卖额由4000多亿元奔向1万亿元只用了3年时间，融资120亿元以上。实在考虑到链家背后的资源和互联网气力，房产中介对新头脑和手艺的依赖度仍在攀升。

链家董事长左晖在内部交流集会上说，链家的焦点竞争力是消费者服务意识，要推翻异常艰难，他同时说：“我并不以为完全没有机会。”

回到更善于的山头

“想到了市场会变坏，但没有想到会来得这么快，逼着我们转型。”一位搜房人士转述搜房董事长莫天全近期的话。

经济观察报记者通过多名搜房内部人士获悉：莫天全确认搜房转型，该公司现在正在执行营业整合和优化职员增效，详细包罗：

一、搜房的营业架构酿成总部平台、AI团体和DL（深度学习）团体等部门，战略由搜房整个营业生态链升级为开放大平台，好比新媒体中央合并到AI团体、整合媒体平台和电商平台等，换言之，搜房又想变回到自己的焦点优势。

二、搜房已完成约300家线下门店性子由重度直营转酿成加盟店，好比北京门店加盟费每年是5万元，只需将成交生意单的3%给搜房，搜房向加盟店店长开放平台、房源、客源和数据等，其余利润由加盟店店长自主支配。

三、搜房自有的新居和二手房经纪人转变为F0合伙人设计，搜房为经纪人提供平台、楼盘、房源和客源线索，经纪人佣金的20%给予搜房。

经济观察报记者通过多渠道采访获悉：在管理层上，搜房租房团体总经理张世民等中高管理层去职。F0合伙人设计造成大量经纪人的身份酿成了“外聘”。

搜房在三年前的定位照样房产互联网端口平台，房产中介商链家照样它的客户。但搜房厥后宣布去媒体化、做线上意向客户的转化，闯入了房产中介的领地。

“都不知道我明天要去哪个部门，营业部门命名都是许多多少英文字母，我也不知道营业部门明天是哪个英文字母，横竖就是整合。”搜房总部一位人士说。

2017年二季度财报显示搜房亏损210万美元，搜房已经延续11个季度泛起营业净亏损，搜房的应对是：精简、止损、压成本。

搜房的逆境并不是个案，整个行业都受到了市场转变带来的打击。好比乐居某分公司部门合并到总部（内容和销售均涉及），职员优化，地方公司试点总经理合伙人制，年报显示：乐居2016年第四季度、2017年第一季度线上广告收入分别是2818万美元、2580万美元，泛起下滑趋势。

搜房之外，易居和世联行也在调整。在面临楼市预冷期，这些企业还可以通过精简机构回到自己善于的山头，好比：搜房的端口用户资源、易居的营销和开发资源、世联行的咨询署理资源等等。

8月29日北京城建的龙樾华府亮相流动就是搜房操盘，北京城建相关人士说照样看中搜房的流量和端口价值。一家天下500强房地产商对记者说，照样很看中周忻的谋划能力、相同能力等。

大潮事后裸泳者

若是说具有基础的房产中介公司仍有转圜余地，那么新型的互联网房产中介面临更严重的局势。

几年前通过高价购置房源数据、高工资挖经纪人杀入中介领域的平安好房、爱屋吉屋、房多多、Q房、房通网等，具有优越的资源后援或互联网基因。好比平安好房背后是平安团体，爱屋吉屋创始人邓薇曾经开办的“大黄蜂”打车软件被阿里系收购。

这些互联网房产中介里，融资额度最高的是爱屋吉屋。而现在，爱屋吉屋的APP，酿成了一个既卖房也卖理财产物的平台。

最早时期，爱屋吉屋创始人曾经在540天内融资3.5亿美金，爱屋吉屋最后的一次融资照样2015年11月份，那时晨兴资源、高榕资源、顺为资源等投资了1.5亿美金。

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经济观察报记者通过爱屋吉屋内部人士获悉：爱屋吉屋现在已注销了约15家房产中介子公司，泛起了为数不少的裁员。

更有意思的是，8月30日和31日，经济观察报记者在爱屋吉屋APP平台上多次联系经纪人领会房源情形，无应答。同时，APP系统推荐了6款理财产物。

一位资方直言，爱屋吉屋团队曾经找过他，他没有投资爱屋吉屋的缘故原由异常简朴：创始人团队对市场和行业的明白没有感动他。

“他们那时说建立12个月就能到达链家25%的市场份额，那时我看了看他们的内部数据，他们一月要花费8000万元左右，中介费很廉价，只有1%。经纪人基本工资都是5000元以上，但这25%的市场份额实在是靠补助弄来的，补助成本一个票据至少3万以上，滴滴司机最高峰时，一笔成交票据最高补助跨越100元就异常少，连BAT都不敢这么烧钱，谁干啊。”这位资方说。

“我那时只说了2句话，‘这不就是人傻钱多吗？花钱做竞品阻挡，这也叫互联网头脑？’”这位资方说，那时他说完这句话，其它投资者都瞪圆了眼睛。

相比爱屋吉屋以互联网头脑砸钱补助抢占市场，房多多在商业模式上有进一步的试探。

经济观察报记者领会到，房多多最后一次融资是2015年9月6日。在这样的靠山下，现在的房多多已放弃“直买直卖”模式，最先给中小中介派单模式，并缩减了金融营业。

到现在深圳、上海等区域办公加起来职员约1500多人，比高峰期的3000多人少了50%，加盟房多多的明星职业经理人、前万科董秘肖莉，连一些公司员工也不知道她的存在。

虽然房多多已放弃了已往的模式，许多管理层也去职了，原房多多二手房卖力人常瑶琦去职后，曾对外示意，依然以为“直买直卖”有商业前途。“直买直卖”模式是指让生意家通过平台直接约见看房、谈价，房多多只在用户需要的时刻，提供在买卖过程中的体验和服务，收取服务费。在这样的模式下，房多多形成了如下人力结构：跨越50%职员卖力勘探房源真实性，剩下30%职员卖力买卖，其余职员维护产物。从购房者痛点、经纪人服务品质不完美的角度看，这个“直买直卖”是建立的。

世联行北京公司执行董事总经理刘春岩说，每家企业实际情形都不一样，但一家企业要取得成功，有四点异常主要：一是懂市场；二是准确的战略决策；三是准确的谋划策略；四是无差别的执行。他多次强调战略、谋划和执行对一个企业生产异常主要。

一位开发商说，“直买直卖”是房多多的金字招牌，也是他在众多房产中介脱颖而出的缘故原由。链家是想为客户提供真实、平安的房地产买卖环境，房多多矛头很明确，直指二手房老大链家，链家成为购房者的入口，但这个商业模式有缺口，就是不管是第几次在链家买房佣金都是2.7%。而成熟的生意双方，理论上是可以跳过链家的，走向直买直卖模式。

但这一模式，需要有很好的谋划细分。它的客户绝对不可以是不懂购房流程的小白，是资深买房妙手，这本是房多多可以实现逆袭的入口。一位有过多次买房履历的购房者向经济观察报记者埋怨到，“我在亦庄买了一套500万元左右的屋子，许多买房流程都是我们家自动提醒和督促经纪人，银行贷款都是自己跑下来的，却给中介缴纳了10多万元用度。”

刘春岩说，在谋划层面，要搞清晰流量头脑和价值头脑的差别，流量头脑是看房、流量次数，是互联网行业资源估值的主要方式，流量头脑不一定带来价值，好比某款APP看房1万次，但购房者成交0套，看房1万次可能在资源估值异常高，但实在没有价值。在谋划一家公司时刻，需要分清晰平衡资源和企业、流量和价值的关系，“你要搞清晰，你企业做起来靠谁，是资源，照样消费者。”

经济观察报通过接见房多多的多名员工获悉：该公司的谋划审核中更看重流量头脑，房多多APP上奖励侧重于带看房数目。

仍未被推翻的链家

若何推翻链家，是传统互联网中介和新型互联网中介一直在思索的命题。“从哪个偏向可以更好地推翻链家？”同样是已往几年链家内部战略钻研的主要主题，左晖自己都提过多个“若何更好推翻链家方案”详细方案。

左晖的结论是，推翻链家不是很容易，由于房产买卖不是单方面的生意行为，链家的服务、客源等各方面细节，做得没有比其他偕行差。

但左晖以为，要推翻，需要异常壮大的手艺能力，然则并不是不可能的。换言之，若是有壮大的手艺能力，也是可以推翻链家的。

左晖以为链家的焦点竞争力在消费者的焦点关注点上，以是他说，链家要做两件事情，用互联网手艺提高效率和培育经纪人的职业化。

经济观察报记者领会到，围绕着经纪人和手艺，链家现在的组织架构分为两部分，线上链家和线下链家，线上链家强调手艺、线下链家强调服务，原来在西二旗办公的链家网也已经最先搬迁到酒仙桥总部办公，左晖坚定守住经纪人门店模式。与其说，线下门店是拓展房源的主要渠道，不如说门店是毗邻经纪人和链家最好的粘合器。

经济观察报通过采访多名链家人士获悉：在这3年里，在资源方面，链家引入了万科、融创战略投资者，一再和开发商互动，并不局限于二手房营业，在新居营业上面，也最先渗透、盈利，2016年新居营业销售额过千亿元。

同时，与外部端口平台的生分，加速链家拥有了自己的互联网平台，现在链家的端口流量在行业排名前3。链家10万名经纪人所有到链家APP系统上办公，不到1年时间，彻底实现了线上化。

此前，原链家网CEO彭永东升为链家CEO，这次人事调整背后，暗示着链家重手艺的生长趋势，链家酿成了买卖平台，而不是之前恪守北京的二手房中介公司。

同时链家在行业研究、租赁、旅居等方面一再发力，在详细细节上，也在借鉴其它互联网公司的行为，好比在租赁方面，链家也有类似于直买直卖的模式，最近推出了业主直租营业。“一家企业的生长，趋势是一方面，最焦点的照样战略、谋划和执行，若是一家公司容易被推翻，那么说明自己就有问题。不能很容易被推翻才正常。”刘春岩说。