李佳琦可能是2019年最火热的名字之一。口红一哥，吉尼斯纪录保持者，击败马云的男子，一系列称呼让他一再泛起在各大内容头条。无论卖什么，都是几秒钟就秒光。

李佳琦在淘宝直播有1486万粉丝

为什么他的直播可以连续火热？为什么他卖什么就火什么？

刨除小我私人努力、站对风口等缘故原由，这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。公域流量和私域流量，就像大海和私人鱼塘。

淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量，无法直接触达用户，只能被动守候用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量，能够自主运营且直接触达用户。

由于小我私人事情的缘故原由，对于直播行业和社群领域关注较深，机缘巧合之下就加入了李佳琦粉丝群，也由此管中窥豹，对他的团队在私域流量的运营上有一些自己的看法。

社群活跃度异常高

01 李佳琦的私域流量是若何组成的

通过几周的考察，我发现李佳琦的私域流量是由以下几个部门组成：

微信群+小我私人号+微信民众号

02 私域流量规模

1. 微信群

我所在的微信群标号为219。凭据每个群420人左右盘算，微信群总人数靠近了10万人。

2. 小我私人号

重大的社群，是由众多助理在治理的。而每一个助理，其自己就是一个小我私人号。凭据微信群推算，类似于这样的小我私人号不少于15个。凭据每个小我私人号添加4000密友来推算，小我私人号内沉淀的用户数超过了5万人。

3. 微信民众号

现在李佳琦共有2个微信民众号，分别是：李佳琦Austin粉丝福利社和口红一哥李佳琦。

03 为什么要运营私域流量

有过社群运营履历的同砚都知道，治理社群是一项事情量异常伟大的事情，更何况是这样一个靠近十万人规模的大型社群。

那么为什么李佳琦和他的团队要花费大量人力物力来运营私域流量呢？

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1. 粉丝情绪谋划

李佳琦一年开300多场直播，每场直播推荐几十款产物，款款都是爆品。这重大的销售额背后，一定会泛起异常多的售后问题。

售后若是不能妥善处置，势必会影响主播小我私人声誉甚至引起一些列无法预估的情形（固然这是最坏的情形，然则绝不是不可能发生的）。

而社群，就是粉丝用户解决问题最好的途径（用户到直播间去申诉是最坏的场景了）。佳琦助理在群里的身份，就代表了李佳琦。他们努力的为用户处置各种投诉，就是在告诉人人，李佳琦体贴人人，在意人人，而不是只会让人人买买买的吸血鬼。

助理同伙圈的许多内容，都是经心构想的。让人人感受李佳琦不是一个遥远的主播，而就是你身边的一个普通人。有用的拉进的他与粉丝之间的距离。

2. 打造宠粉福利

李佳琦直播推荐的产物为什么那么多人买？是由于价美物廉。

为什么可以谈到这么低的价钱？是由于他直播卖的多。

因此伟大的粉丝量就是李佳琦的招商资源，以是李佳琦看待粉丝可谓是相当好！

除了不停的在直播过程中抽奖给粉丝送福利以外，行使民众号、社群给自己的粉丝送福利也是他的通例操作。许多没有抢到中意商品的小伙伴，经常可以在社群中收到惊喜。天天还会有签到打卡流动换取积分流动，而积分可以介入抽奖，基本上天天都有。

对于运营来说，这些都是促活的手段，提升用户黏度。然则对于粉丝用户而言，这些就是李佳琦给的宠粉福利。

3. 精细化运营

一场直播的时间异常长，不是所有粉丝都可以重头旁观到尾。那么凭据自己喜欢的产物，选择旁观时间段就异常重要了。

李佳琦的团队则提前把当天直播的推荐产物做好排序，提前预热。通过微信民众号及社群宣布，让用户可以提前做好准备。

而且在直播最先后，助理还会在群里推送链接，指导人人前往直播间。避免了一些用户遗忘进入直播间的情形。

4. 养鱼模式

人人一定都有过这样的履历。在剃头时，在买糕点时，伙计总是不厌其烦的推荐你办卡储值。然则效果好吗？一定是越来越不好了。为什么？由于这种杀猪模式过时了。“小猪”们都学聪明晰。

现在盛行的是什么模式？就是养鱼模式。商家与用户之间的关系不再那样的简朴粗暴，要么付费要么滚开。而是人人像同伙一样，在一个群内相同谈天，时间到了、情绪到了，用户真实的感受到你是有点器械的，付费就是水到渠成的事情。

而私域流量，就是养鱼模式最好的运营手段。