月入过万,小猪短租怎么样，小猪短租平台运营模式先容

小猪短租主要针对的是18-35岁有旅行和过渡性住宿需求的人群，本文将以小猪短租为例，剖析在线短租行业的运营模式以及存在的问题。

前不久，小猪短租因租赁智能门锁“隐藏协议”的霸王条款被网友投诉的风浪，又一次将在线短租行业推至舆论的风口。

作为共享经济大军中的一支，小猪等在线短租平台主要针对的是18-35岁有旅行和过渡性住宿需求的人群，为其提供P2P关系的协同消费。

随着人们收入的增添和生涯质量的提高，小我私家游、家庭出行等正成为高频次消费。新时期消费观念的转变，出行的便捷，以及传统旅店无法知足消费者多元化需求，均为在线短租行业的生长缔造了条件。

然而，行业相关法律法规的缺席，导致“偷敲门”、“偷窃门”、消防隐患等市场乱象频出，平安与合规已成为行业的重灾区。伴随着共享民宿热潮，大量的退押金纠纷、投诉等问题也频频发生，行业“灰色地带”亟待羁系和治理。

现在，在线短租行业虽然处在高速生长阶段，但市场始终没有发作，甚至还处于培育阶段。

在线短租的“森林”规则

从时间轴上看，海内在线短租行业起步早于外洋，2002年随着优帕克团体在上海的建立，在线短租的萌芽初现，但近10年行业显示平淡无奇。

2008年Airbnb在旧金山建立，生长不到3年估值10亿美元，资源的关注让海内创业者看到了机遇。2011年始，爱日租、住百家、途家、游天下、蚂蚁短租、小猪短租等众多玩家相继涌入赛道，在线短租进入开端生长阶段，行业处于一片蓝海，每个平台都想自由的仰泳。

互联网新型业态大部门是追风口而生，在线短租也不破例。和共享出行前期生长如出一辙，在线短租初期同样通过烧钱模式迅速抢占市场。

各平台通过增大广告投入，一方面是获取用户，另一方面则是扩大平台知名度，这本无可厚非。但与共享出行的烧钱大战相比，在线短租大量历久烧钱的肩负更重，且前期商业模式模糊的情况下，运营效率与投入产出比失衡，会让企业过早陷于泥潭。例如，2013年，爱日租因资金链断裂倒闭，凸显出行业生长急功近利的戾气。

然而资源的注意力并没转移，2015年随着共享经济的大发作，以及宽松的政策，在线短租迎来又一次风口，加倍受到资源的关注。7月，小猪短租获C轮6000万美元融资，木鸟短租获A轮6000万元融资；同年8月，途家网完成D及D+轮3亿美元融资，估值超10亿美元；住百家则完成近2亿元B轮融资。而这一年Airbnb进入中国，行业厮杀愈演愈烈。

腾讯研究院数据剖析显示，2015年是在线短租融资次数最多的一年。然而进入2016年上半年，在线短租融资次数大大削减仅发生4次融资。资源的狂热，让短租行业像坐上了过山车，在共享单车、共享充电宝陆续触礁后，共享住宿行业也未能幸免，迎来了它的“资源隆冬”。

而此时行业的生长进入第一个整合期，2016年6月途家战略并购蚂蚁短租。接着，2017年是在线短租行业的一个分水岭。4月美团榛果民宿上线；11月阿里云锋基金领投小猪短租E轮融资；携程则持股途家为其股东之一，民宿短租行业“站队”趋势显著。

经由一轮竞争，途家网占有在线短租40%的市场份额，木鸟短租占28%，处于第一梯队，小猪短租则占18%，位于第二梯队。2016年以后，行业不停有新成员加入，企业试图通过差异化生长从而占领高地。

下面以小猪短租为例，剖析在线短租行业的运营模式以及存在的问题。

C2C造血不足，B2C寻转机

小猪于2012年上线，是海内衡宇分享经济领域的C2C代表性互联网企业，主要为用户提供共享住宿预订服务，房客和业主房东在平台上自主实现预定、入驻、评价的流程。现在，小猪的盈利方式是对房东端抽取买卖额10%的佣金，广告和增值服务收效甚微。

相对来讲，此种营收模式较为单一，投入却也不小。特别是在获客方面，随着流量盈利的消逝，主要流量被巨头垄断的境况下，企业获客成本也响应增高。大量投放广告，请明星代言等成为获取用户的主要方式。

然而，当平台触及流量的天花板，自身又缺乏再造流量的能力，便对外部渠道流量形成依赖。小猪通过与《憧憬的生涯》《高能少年团》、新版《流星花园》等综艺和剧集的互助，跨界营销来为平台增添流量。

运营上。C2C模式下企业运营成本较低，但信用系统的不完善成了制约行业生长不能回避的因素。为提高客单价，小猪短租推出折扣返现流动，通过补助用户和房东，尽可能多地吸引客流，增添主顾买卖次数。然而，有消费者通过投诉平台反映，在小猪平台砍价乐成后却以“IP地址异常”为由不予返现等事宜时有发生。

另外，小猪服务的房源有非小我私家房源和小我私家房源两种类型，房源质量条理不齐，卫生服务等治理混乱的问题导致用户住宿体验差等，都对平台的运营能力提出高标准高要求。而小猪未能协调好房东与租客之间而导致入住失败案例也不在少数，

以上，对于小猪信托机制提出磨练，而且无形中增添平台的运营成本，同时也影响了小猪的口碑流传。面临众多问题的席卷，小猪将若何突围？

房源不够，附加服务来凑。2018年小猪推出揽租公社，为房东提供涵盖设计、软装、保洁、商城、物联网装备、智能化治理等环节的谋划解决方案。这在很大程度上降低房东的谋划门槛。但响应的，小猪运营成本加厚。

随着服务链条的标准化，小猪是第一个为房东安装智能门锁，提供房源清洁等附加服务的短租平台。但据网友反映，小猪平台关于智能门锁存在“霸王条款——收180元服务费，退锁时需要先交隐藏协议里的300元安装费”。

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另外，近年来“偷敲门”、“偷窃门”、消防隐患等市场乱象频出，平安问题正在吞噬短租行业的边际效益。随着市场快速生长，平安、合规若不能有用解决，将会极大地制约整个行业的生长，同时也会波及企业发展。

纯粹平台有其局限性，依赖C2C模式又很难恒久的走下去，况且小猪平台当前模式并未走通。转型在即。

2020年5月17日，小猪CEO陈驰在品牌公布会上示意，小猪从纯平台向“平台＋”综合体转型，逐步构建适合中国市场的特色住宿生态。而这意味着，小猪将正面临抗途家。 小猪短租

（图：艾媒咨询）

小猪短租如图所示，从左至右模式越来越重。

从C2C到B2C，从纯线上走向线下，小猪从轻资产模式向重资产模式过渡，转型即竞争。不仅有线下旅店、OTA连锁品牌的众多玩家，另有途家、泊寓、自若民宿、木鸟、Xbed搜床等对手。

在线短租的最大竞争力在房源，占领房源就即是占领了市场。

现在，途家已笼罩海内345个目的地和外洋1037个目的地，在线房源跨越100万套；自若民宿依托母公司链家壮大资源，在2016年上线仅数月，就在天下北上广深等都会拥有跨越2000套房源，并以每月新开2-3个焦点都会，新增千余套房源的速率扩张。而停止2020年5月，小猪拥有房源跨越80万间，漫衍在全球跨越700座都会及目的地。

面临僧多粥少的局势，小猪要低成本拿房源似乎不现实。而且流量的短板导致平台客单价降低，小猪B2C转型面临伟大挑战。

另外，为知足用户多元化需求，小猪推出绿皮火车房、森林木屋、星空房等IP主题，而打造IP也是一个高成本的历程。

面临谋划成本的上升，经济型旅店正从重资产模式向轻资产模式转型做减法，而小猪却是在做加法，仅有平台的基础去做重模式运营，加大投入在所难免，而对于盈利微弱的小猪而言，一口吃个大胖子怕是难消化。

固然，也可以借助资源的气力，但烧钱和打造IP观点不是万金油，最终决议企业能不能乐成的照样商业模式能否走通。就现在显示来看，小猪向平台+模式能否乐成过渡，可能要打个问号。

上升赛道变窄

在线短租行业是一个增量市场。据速途研究院讲述，2018年中国在线短租行业市场规模到达165亿元，预计2020年有望到达221亿元。另外，艾媒咨询在《2018上半年中国在线短租行业监测讲述》中预计，2020年在线短租用户规模将到达3.04亿人。

然而，短租市场6300万套闲置房源和4亿人次的旅游需求说明，在线短租市场供需严重失衡。而且随着用户规模的不停扩大，用户增进率却泛起急速下滑态势。

另据艾媒网讲述，2018年中国旅店供应整体泛起增进趋势，旅店整体供应的房间增进率到达了10.2%。随着消费者对住宿环境要求的上升，中端型旅店的房间供应增进迅速，增进率位居各档次旅店首位，到达15.7%。以华住为为例，华住的月活跃用户规模稳固。

传统旅游住宿占有大部门的市场份额，OTA领域平台也切走部门市场甚至更多，事实上，留给在线短租的市场份额并不多。

与此同时，房源数目不再是权衡企业生长阶段的唯一标准，用户体验与盈利目的才是关键所在。小猪虽在资源整合方面获得流量，但用户渗透率却在颠簸下降，而这直接影响平台用户的转化率。

经由企业规模不停扩大和时间的沉淀，互联网短租行业从赛马圏地的“上半场”，进入精耕细作的“下半场”。在相互博弈中，途家和小猪短租逐渐的进入第一梯队，蚂蚁短租、木鸟和自若等位于第二梯队。

现在，市场头部玩家已走到岔路口。途家停止2018年上半年，中国本土房源跨越80万，全球房源跨越120万，是小猪的3倍；日间夜量突破13万，相当于Airbnb和小猪夜间量总和的5倍。而Airbnb由于本土化难消化，若何降低运营成本是其最大的瓶颈，而这也是海内短租行业的痛点所在。

现在，Airbnb已经发展为310亿美金的独角兽，而海内还没有云云高估值的企业泛起，当前玩家企业要发展为几百亿的独角兽另有很长的路要走。

总结

海内在线短租行业，起步虽早但生长晚，在盈利模式上东施效颦美国的“独角兽”Airbnb，但此类玩家中实在距离真正的康健盈利模式还时刻尚早。

现在来看，短租行业市场款式未定，未来，在线短租能不能迎来发作以及什么时刻发作都是个未知数，由于资源已经给出谜底。停止当前，头部玩家中仅有途家和小猪短租融资进行到E轮阶段。

在资源不看好的情况下，小猪短租转型是不得不做的事，由于不转型就要被出局。而不管是C2C照样B2C，首先要解决的是平安和合规问题；其次是控制运营的成本；最后，增强自身造血的能力，小猪短租在未来或许能搏一把。