事实上并不容易，伴随着社会的生长和科技的提高，产物的销售方式也在不停的改变，从最最先的传统营销方式，到现在的社交电商，已经发生了排山倒海的转变。

虽然时代在��生转变，然则消费者购置产物和服务的本质却没有变，就是“价值”。

许多人在购置产物的时刻，感受自己捡了一个大便宜，然则回去用过一段时间之后，就悔恨了。这是为什么？

由于在买的时刻，以为这个产物对自己是有用的，能够辅助解决一些问题，感知到了产物的价值，以是才会发生购置���为。

下面我从2个方面告诉人人，若何让消费者发生购置行为。

01 找到吸引用户购置的焦点卖点

要想找到用户购置的焦点卖点，一定不是卖家自己随便拍脑门就可以想出来的，而是站在用户的角度出发，找到用户的需求痛点，从而确定产物的焦点卖点。

在这里给人人分享3个方式，辅助你找到吸引用户的卖点。

方式一：用户与产物之间的关联

站在用户的角度思索，看用户与产物之间会有哪些关系，好比，用户会在什么场景下使用产物，怎么使用产物，产物可以辅助用户解决什么问题。通过这样的方式可以梳理出产物有哪些卖点，进而有针对性的辅助用户解决问题。

方式二：发现用户深层次的需求

用户购置产物，不仅是为了解决在某个场景下的问题，要加倍深层次的思索，找到用户某个加倍深层次的痛点，最好是用户没有想到的，这样会给用户带来意想不到的惊喜。

方式三：引发用户的心理欲望

人都有对美好事物的追求，人的消费欲望也是云云。

好比，某件产物是明星同款，就会引发许多人购置；再好比，某款产物销售额到达若干万件，获得了民众的喜欢；等等许多的方式，都是利用了人的心理，引发了用户的购置欲望。

人性的弱点有许多，好比：贪心、自私、懒惰等等，都是很好用的营销方式。

除了找到用户的卖点，让用户发生购置行为之外，另外一个方面就是告诉人人若何增添用户对产物价值的感知，提升用户的购置率，促进用户购置。

02 提升用户对产物价值的感知

主要可以通过这4个方式，提升用户对产物价值的感知。

方式一：优化产物形象包装

有时刻消费者买东西，看中的并不是产物的质量、功效有多好，而是看中产物的外观包装。

好比在逢年过节的时刻，送尊长同伙礼物的时刻，消费者在乎的并不是产物的功效和实用性，加倍看中的是产物的外观包装，是否能够凸显自己的气质，让对方感受到自己的大方。

以是，第一个方式就是优化产物的形象，提升用户对产物价值的感知。

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方式二：增添用户感知的产物价值

有些产物虽然功效强大，产物很有价值，却没有表现出来，以是用户没有办法感知到产物详细有什么样的价值，不知道产物能够辅助解决什么问题，用户自然不会购置。

然则若是将产物的价值体现出来，让用户看到产物的价值，自然能够吸引用户购置。

方式三：降低用户决议成本

许多商家以为，店内的产物越多越好，但事实并不是，当同类产物变多了，可供用户选择的内容也就变多了，用户需要在众多产物中选出一个，这时刻就增添了用户的决议成本，提升了用户的决议难度。

以是，产物并不是越多越好，尤其是同类产物，有时刻产物太多，只会让消费者犹豫不决，不知道选择哪一款，最后直接放弃。

降低用户的决议成本，让用户感知产物的价值，促进用户购置。

方式四：降低用户的行动成本

消费者购物买东西，是有行动成本的，假设消费者要买一袋盐，有两家超市 ，一家大超市内里的货物对照全，然则需要自己进去找，另外一家是小超市，去小超市购置售货员会直接将自己的产物拿给你，省去了你找的时间。

相对照一下，大超市消费者支出的行动成本要高于小超市，以是，多数消费者直接会在小超市购置，由于行动成本对照低。

以是，应该只管削减用户的行动成本，主要体现在服务方面，让用户感知到服务的价值，提升用户的满意度。

这4个方式主要是在产物和服务两个方面，增添用户的对产物价值的感知，提升用户的购置率。

总结

一、找到吸引用户购置的焦点卖点

方式一：用户与产物之间的关联

方式二：发现用户深层次的需求

方式三：引发用户的心理欲望

二、提升用户对产物价值的感知

方式一：优化产物形象包装-

方式二：增添用户感知的产物价值

方式三：降低用户决议成本

方式四：降低用户的行动成本

通过以上这两个方面，可以辅助你提升产物的销量。首先是有针对性的找打用户的痛点，吸引用户购置，接着，通过提升用户对产物价值的感知，提高用户的购置率。