市场营销有许多理论,如4P、4C、4I等。其中4I理论,肖运华小我私家以为,异常适合作为网络营销和新媒体营销的一种营销计谋指导原则。由于4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅,血统纯正。
不妨先来熟悉一下4I理论。
4I理论界说:随着网络媒体的生长,信息最先过剩,凭据传统的营销理论,已很难顺应新媒体的流传,把内容整合的有趣(Interesting)、给用户带来利益(Interests)、做到和用户互动(Interaction)、让用户彰显个性(Individuality),这一营销理念应运而生。——(PS,古振界说)
凭据以上界说,可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息流传方式,像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等,都可以基于4I理论制订基本的或整体的营销计谋。
再通过百度搜索4I理论,效果就出来了,取其要点如下:
4I理论其实是指4个营销的原则。分别是:
1.Interesting意见意义原则
中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、意见意义性的。
华哥明白:不论是新媒体内容运营、照样基于品牌流传的互动广告,都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意,而在互联网时代,应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。
2. Interests利益原则
营销流动若是不能为目的受众提供利益,一定寸步难行。
华哥明白:
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我为什么要加入你们的流动?这个对我有什么利益?要站在用户的角度,去谛听用户的心声,去熟悉并剖析人类心中的贪欲(即人性的弱点之一),再通过营销方式手法技巧等,去撩拨或激发出用户的欲望,指导用户并促使其发生更进一步的行动。
再次,明白利益原则对于网络广告(特别是效果类广告如SEM)投放很有辅助,在基于用户利益的纲要下,调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点,对于转化提升不无益处。
此外,在营销中有一个无风险答应规则(常用于着陆页面),可以配合使用。
3.Interaction互动原则
充实挖掘网络的交互性,充实利用网络的特征与消费者交流,扬长避短,让网络营销的功效施展至极致。
华哥明白:互动自己就是网络媒体的特色,若是能把网络营销做到高度互动,那是极高的水平。要做到做好至心不容易。
4.Individuality个性原则
个性化的营销,让消费者心理发生“焦点关注”的知足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购置行动。
华哥明白:个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销流动就是专门为他/她而设的,其“潜藏在冰山之下的虚荣心”获得无形地知足,从而容易发生感动消费(特别是女性群体)。现在大数据时代到来,数据相对会越来越准确,许多网络广告平台都能细分用户群体,可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案,这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地靠近个性化。
来看看网络上别人对4I理论的明白:
有趣是条件,否则内容没多少人看并不是一件好事;利益是促进,能给你的目的用户带来什么价值,好比看了这个回覆是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的明白了?互动是生长,做做抽奖转发、送个小礼物、回复小我私家私信谈天?这不都算互动嘛。个性是提升,内容缔造要有个性,让你的用户因你也彰显个性。
总之,在互联网营销时代,坚持4I理论原则去做网络营销,是值得赞许和坚守的一种行为。
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