服装电商怎么做的，新手入门服装电商的专业知识,2020网赚搬砖项目

摘要: 2018年衣饰鞋帽商品网上零售额占比到达25.9%，网购消费习惯推动衣饰电商市场高速生长。iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2018年中国服装电商市场规模为8205.4亿元，且仍保持着不停上升的增长率，中国服装销售市场生长加速，预计2020年中国服装电商市场规模将破万亿大关。

进入2020年，衣饰穿着电商保持优越的生长势头。克日，iiMedia Research(艾媒咨询)公布了《2020中国衣饰穿着市场专题研究讲述》，针对衣饰穿着市场生长概况、用户行为、平台竞争力以及未来生长趋势举行剖析解读。

网购改变消费习惯，2020中国服装电商将破万亿元大关

随着政策推动、经济社会环境的影响，衣饰穿着消费市场稳步增长。iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2018年中国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元，住民人均服装消费支出到达1289元，占人均消费总支出6.5%，人均衣着消费支出增长率为4.1%。

2018年衣饰鞋帽商品网上零售额占比到达25.9%，网购消费习惯推动衣饰电商市场高速生长。iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2018年中国服装电商市场规模为8205.4亿元，且仍保持着不停上升的增长率，中国服装销售市场生长加速，预计2020年中国服装电商市场规模将破万亿大关。

从用户画像来看，衣饰穿着市场女性占主导，消费主力人群为年轻用户。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，衣饰电商平台八成以上用户为女性，性别差异显著，另外，消费主力军是24岁及以下年轻人群，约占56.2%。

讲述指出，衣饰穿着市场显示生长模式主要有品牌官网、平台模式、特卖模式和社交模式。现在，线下服装品牌借力于品牌官网，努力追求O2O市场生长；平台模式深化卖力穿着细分领域营业，增强衣饰类非标品物流系统的建设；衣饰特卖模式优势契合衣饰穿着市场用户需求转变，生长速度加速；社交模式各平台焦点特点各有差别，生长重点在于探索创新玩法，提高用户粘性，助力平台用户群扩展。

艾媒咨询剖析师以为，2020年中国衣饰穿着市场运营模式出现出多样化的特点，各平台从运营模式的不停探索中迎合用户对服装穿着商品的质量以及性价比的要求。如特卖模式平台通过对于高端品牌的低价销售，能有用吸引消费者，也出现优越的增长势头。

讲述针对互联网衣饰穿着电商平台举行了口碑观察，数据显示，唯品会、天猫网络口碑较好，口碑值划分为52.3、47.1。另外，京东、蘑菇街紧随其后，网络口碑划分为44.3、43.3，而淘宝的网络口碑值仅为24.0，相对较低。

艾媒咨询剖析师以为，互联网时代孕育出差别类型的衣饰穿着电商平台，吸引大批商家入驻，同时也滋生出山寨赝品、产品质量低下等问题，面临消费者对衣饰商品质量的关注，平台的口碑建设显得更为主要。未来平台间的竞争将更集中于优质衣饰商品和品牌的笼罩情形，同时要在商品价钱方面确立优势吸引消费者。

衣饰穿着线下消费体验难被取代，线上线下连系趋势增强

衣饰穿着相比其他行业具有一定的特殊性，虽然网购为消费者带来了更为便利的购物方式，但由于消费者购置衣饰穿着时对试穿试用体验的重视，线下实体现在仍难以被完全取代。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在服装的购置中，网购占比为21%-50%的用户最多，约四成。鞋靴网购占比在各区间的用户漫衍较平衡。而对于箱包配饰，线下购置场景更占优势，较多用户网购占比在0-20%区间。

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讲述指出，综合电商平台受众最广，箱包配饰阛阓渠道较受迎接。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，综合电商平台是消费者在购置衣饰穿着商品时最多选择的渠道。值得注意的是，在箱包配饰的购置上，消费者除了在综合电商平台上举行购置，也有较大的比例选择在线下门店购置(划分占22.3%和16.4%)。

从消费者关于线下各购置渠道优势感知观察来看，线下渠道优势在于正品质量保证。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访衣饰穿着消费者以为线下门店、百货阛阓、线下特卖场等线下渠道的优势在于正品质量保障。

而在衣饰穿着线上购置渠道的消费者优势感知观察中，品牌官网优势在于正品质量保障，综合电商平台的优势在于品牌厚实度和购置的便利水平，衣饰特卖平台的优势则突出体现在产品的性价比。

艾媒咨询剖析师以为，随着消费者对衣饰品质诉求提升，品牌底蕴和实力积淀更深的传统衣饰品牌将在近年受到互联网品牌打击的情形下重新夺回主动权。但现在传统衣饰品牌主要集中线下渠道生长，未来要实现快速生长需要进一步借力电商平台，通过自身线下门店直立标杆引流，并在线上平台拓展消费者的笼罩局限。

　特卖平台用户是衣饰消费狂热者，商品应注重品质潮水连系

值得一提的是，特卖平台用户是衣饰消费狂热爱好者。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在各种电商平台的对照中，特卖电商平台用户衣饰消费占比更高，近六成用户衣饰消费占比处于21%-50%。

另外，2020年中国衣饰穿着市场消费者最常购置的品牌是快时尚品牌，其次是运动品牌和淘品牌。随着现代人生涯节奏的加速，快时尚品牌应运而生。快时尚品牌以更新速度快、性价比高、紧跟时尚潮水、简朴恬静等特点，越来越受消费者的迎接，逐渐成为生涯的主流趋势。

艾媒咨询剖析师以为，消费者需求转变决议着质量提升是衣饰穿着商品生长的主要偏向。此外，衣饰消费者有更强的个性化需求以及对于商品潮水元素关注度高，因此商品设计气概上要注重对于潮水元素的连系。而对于品牌推出的新商品及线上平台的流动措施，也需要在换季阶段做好对于潮水趋势的预判。

随着消费者的行为习惯、国家政策和人们经济水平的转变，消费者追求高品质的生涯的同时，也面临着越来越大的经济压力。特卖电商平台知足了消费者对于商品质量、设计和折扣、性价比的要求，因此也获得了更多用户的青睐。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，电商平台中，特卖平台性价比最受用户认可，各种商品平台性价比评分均居首位。

艾媒咨询剖析师以为，用户追求穿着衣饰的品质的同时，也注重对商品性价比的关注。在新靠山下，衣饰特卖平台主打折扣价钱的品牌货，为用户提供优质商品的同时保证价钱的优惠，在性价比方面领先于其他平台。

衣饰穿着平台要实现对商家赋能，小程序成平台生长新选择

值得一提的是，现在衣饰穿着品牌在线上渠道的生长主要通过入驻电商平台的方式，面临线上运营履历较为缺乏的品牌商家，平台方需要更好地实现对商家的赋能。对于平台商家的支持，需要从单纯的优惠扶持，延展到供应链及销售等全链条环节，进一步释放品牌的价值。

此外，小程序成为衣饰穿着平台生长新选择。艾媒咨询剖析师以为，线下衣饰穿着品牌生长需要拓展线上渠道，但对进驻电商平台的依赖度高，生长自有平台又很难对现有电商玩家造成打击。另一方面，线上平台生长也面临着新客获取成本困扰。而小程序的诞生为衣饰穿着平台生长提供新的选择，其进入门槛相对更低，同时能有用触及更普遍的人群，有望成为行业竞争的新赛道，未来各企业在小程序方面的投入和结构将不停深化。