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从传统的“双微”到现在的“双微一抖”,不难看出短视频不仅成为民众娱乐的主要方式,也成为品牌营销的主要阵地。

短视频固然并不止有抖音一个,快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着伟大的短视频流量值得挖掘,而短视频功效,也越来越成为互联网产物的底层功效。若是2016/2017年短视频(如美拍、小咖秀)风靡一时是“+短视频”,那么今天抖音快手就是“+短视频”时代,可以发现,小红书等社区产物现在也都引入了短视频信息流推荐,加入短视频雄师。

短视频营销入门指南

时趣策创团队通过对短视频营销举行案例资料网络及研究剖析,出具了《短视频营销指南》,让你能够从0到1快速入门短视频营销。

谁在看短视频?

在做短视频营销前,我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所领会。

短视频营销入门指南

总体上来看,短视频用户的男女比例较为平衡,但呈现出显著的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%,其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%,漫衍相对平均。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法,但随着短视频行业的进一步普及及生长,抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看,以广东区域为代表的南方用户群加倍活跃,这也有可能是天气缘故原由所致,刷短视频的活跃时间点在睡觉前(晚8点~晚10点)。

只管各大短视频平台的内容不停趋同,但观察显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP��而随着移动互联网近几年的普及,二线都市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频营销入门指南

短视频带货自然是品牌最为体贴的话题,早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、谜底茶、Supreme走红来看,短视频有很强的带货潜力,但长时间以来,短视频的带货大多局限在低单价的潮水玩具及旅游相关产物上,高单价的短视频带货模式依旧需要试探。

从带货转化的用户画像来看,近40%消费额在200元以下,更适合快消型品牌,而200元可能是一道坎。此外,有近半数用户(45%)会直接下单购置,而55%的用户会再次搜索后决议购置。

传统的消费者决议链条分为“需求发生-信息搜集-对照评估-决议购置-使用评价”五个步骤,而短视频的购物会将购物决议简化为“好奇-实验-使用分享”三个步骤,不难发现,短视频销售转化含有一定感动购物的因素。

凭据时趣策创部的研究发现,“优质”与“真实”是用户选择短视频中产物的主要因素,带货品类中“食品饮料”、“衣饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类,“多快好省”的产物始终最容易被用户拔草。

短视频营销入门指南

值得品牌方注重的是,时趣策创部通过数据洞察发现,在短视频自媒体投放过程中,中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多,而B站上头部账号被投放最多,差别平台需要寻找差别的营销投放计谋。

各大短视频平台的差异及玩法

差别的短视频平台差异伟大,在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知,但值得注重的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不停在转变。

抖音快手现在更具有全民性子,抖音加倍娱乐化,而快手以及抖音火山版(原火山小视频)内容重生活化,B站加倍受二次元、Z世代等年轻群体喜好,内容领域也加倍垂直;梨视频更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材营销。

短视频营销入门指南

1.抖音平台营销

抖音现在的商业化做的异常完善,品牌也有多种营销工具举行平台的短视频营销。在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热门IP、全民共创五大方式举行营销。

短视频营销入门指南

最简朴的抖音营销方式自然是硬广投放,由于算法推荐的作用,这类投放会相对精准,但若是需要筹备流传战争的话,则需要通过多种平台流动、用户共创配合推广。

短视频营销入门指南

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的观点举行IP包装,不仅在线下笼罩天下院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式周全笼罩,最终到达了7天VV量25亿+、互动量超6400万。

2.快手平台营销

2020年快手赞助春晚,日活顺遂到达3亿。快手一直以佛系运营著称,但宿华等管理层最先激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。

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2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上举行大量投入,这类平台综艺、平台IP内容的打造,会给品牌方更多的营销互助时机。虽然快手以往被以为很“土”,但现在不少国际大牌都在快手上举行营销。

如何做好数据管理,目前数据管理的主要方法

短视频营销入门指南

麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛举行营销,亮点在于天天的挑战榜单都市举行更新,并通过社交式玩法,让介入挑战赛的人@一位密友举行通报。小椰杯最终获得了近300万用户介入、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。

3.抖音火山版营销

抖音火山版最初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产物,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合普通化品牌。

短视频营销入门指南

相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算稀奇厚实,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。

短视频营销入门指南

典型的营销方式可以参考吉祥远景的春节挑战赛营销,集中投放达人创作视频指导普通用户跟进,再将流量指导至话题流动页,进一步促进用户留资转化。固然,品牌需要在站内站外同步推广,打出组合拳方能获得最大的流传效果。

4.西瓜视频营销

西瓜视频主要在长视频领域发力,近期行业中也有观察者以为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购置了大量经典剧集版权,也在不停引入创作者,美食作家王刚即是一个破圈的例子,而今年年初的《囧妈》事宜也让西瓜视频获得了更大曝光。

短视频营销入门指南

西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似,更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现,西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。凭据头条指数数据来看,影视、综艺、喜剧类内容是平台最受迎接的内容品类,但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。

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西瓜视频有一年���度的金秒奖流动,中国平安与金秒奖的互助更多是品牌层面的曝光。创作者辅助品牌定制纪录片,并通过赛事作品征集实现价值输出,后续通过颁奖流动、品牌联动流传,在流传时代中国平安的品牌资讯热度到达半年峰值。

5.B站视频营销

今年年初,B站通过一场二次元春晚晚会实现了流传破圈,B站的用户以95后为主,加倍年轻及多元化,再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作,让B站成为今年上半年备受关注的营销流传平台。

短视频营销入门指南

B站的内容受平台推荐影响较大,但B站也有大量用户自动搜索流量,给予品牌营销更多的空间。总体来说,B站有三种大类互助方式:曝光、大项目、焦点创作者。

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只管B站正在破圈举行时,但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中,不仅通过首页流动页,还与舞蹈区UP主互助推广,转达“炫扭瓶”的观点,只管只是一个小型推广,原生视频弹幕4500+条、原生视频谈论2000+条。

6.皮皮虾短视频营销

皮皮虾脱胎于“内在段子”,整体社区气概加倍有幽默感,社区中互动性异常强,有神评、抢楼等跟帖文化,在年轻群体和下沉市场颇受迎接。

短视频营销入门指南

皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种:流量产物互助及内容互助。流量产物就是开屏、信息流等投放,而内容互助更多是IP团结以及一些定制化的创新营销。

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由于社区特征及用户人群,皮皮虾与游戏产物互助加倍频仍。我们拿魔域与皮皮虾互助来看,品牌与平台打造了一场“真皮大会”,通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等种种资源位露出,为APP下载引流,最终获得了亿级曝光。

7.梨视频平台营销

梨视频定位于新闻资讯短视频平台,不仅拥有专业的媒体团队,也收纳了全球范围内的拍客网络,从内容上来看,加倍贴近社会突发性热门事宜,适合主打生活方式的品牌举行营销互助。

短视频营销入门指南

在营销方案上,梨视频与通例短视频平台的最大差别及亮点在于,它可以通过拍客的方式举行纪实采访互助、配合打造话题热度,有了更多的可玩性及趣味性。

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在舒肤佳与梨视频的互助营销中,通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过?”,街拍视频最终剪成精彩片断进一步在社交媒体中流传,推动#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量1612万(梨视频app曝光358万、微博视频曝光1254万),街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。

值得注重的是,短视频行业的款式现在依旧在不停发生变化,在短视频成为兵家必争之地时,微信的视频号也横空出世,用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较大,品牌方不仅要熟悉已往的营销玩法,还要时刻关注微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。

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