创业者要做好融资前的准备，创业从哪几方面做准备,微商引流推广方法

本期干货

1.投资人看项目一样平常看三点：团队、项目所在行业生长趋势、商业模式或者焦点优势。

2.创业者和投资人碰头时，需要做到三点：一是真实的展示自己，二是清晰表达自己的看法，三是能够让投资人以为项目有未来。

3.你拿到了A轮B轮很并不代表你的公司乐成了，许多项目都死在C轮上。固然，至于你是A、B照样C轮死的一个基本因素在于，首创团队能否把项目做得扎实、是否具有市场竞争力，是否把基本的逻辑和模式跑通，是否奠基了基本的用户数据和盈利模式。

[ 启赋资源投资总监彭数学 ]

主持人：彭总您好，欢迎您来到“投资人看法”创业微课堂，请首先先容一下启赋资源。

答：人人好，我是深圳启赋资源的投资总监彭数学，很喜悦在跟人人交流。我们启赋资源建立于2013年8月，不到两年的时间，现在已经投了80多个项目， 我们的投资定位投资于PreA之前的vc投资，每个项目的投资金额在一万万左右。投资分两个偏向，一个是新材料偏向，一个是TMT偏向。我做的是TMT偏向，主要是产业互联网，也就是现在李克强总理说的“互联网+”偏向。

现在公司总部在深圳南山科技园中科大厦26楼，北上广深都有办公室，公司职员四十人，加上启赋俱乐部20多人，公司一共五、六十人。我们的治理的资金规模有十五个亿左右。

主持人：启赋资源首创人傅哲宽是传统行业投资人身世，而您也说过之前传统行业投的比较多，以是从传统到TMT是一个很大的转折，投资逻辑发生了怎样的转变，怎么实现这个过渡的？

答：我们启赋资源投资TMT偏向比较多，特别是在互联网+这一块，我们在这块投了40多家企业，而且我们做了一些结构。

我们首先先容一下我们的首创人，傅总（傅哲宽）有13年的投资履历。他的团队投资了80多个项目，现在上市公司已经有15家。他在2010年意识到，未来互联网是很大的时机和爆发点，以是有意识的在这个行业做了结构。2013年，傅总出来创业，主要思量两个偏向：第一，新材料。现在我国做新材料的优异企业不多，以是我们设计做一个新机构，做差异化，然后迅速建立我们自己的品牌。第二，产业互联网。我们的投资偏好与我们现在寻找的产业互联网的偏好是一致的，我们偏幸亏传统产业具有厚实的事情履历、对传统产业有深刻明了、同时首创人又具有互联网头脑，这些是我们优先思量的。

我们投资产业互联网具有自然的优势。首先，我们对产业互联网明了异常深刻，眼光精准；第二，投资人，包罗傅总、合伙人、投资总监、投资司理团队都具有互联网头脑。我们自己都是在互联网行业从业多年，包罗我自己之前也做过几年互联网、电商，也投过传统产业，但启赋资源主要投互联网项目。可以说，我们对传统产业明了深刻，对互联网看得又精准，以是两者连系，对产业互联网投资异常有优势。这也是我们这两年能够快速铺开，挖掘优异项目，能做到投资80个项目的基本缘故原由之一。

主持人：好的创业项目的评判尺度是什么，什么样的项目才气获得您以及启赋资源的青睐？

答：首先，什么是好项目，每个人的投资理念不一样，可能会有细微的差异，然则基本上都是大同小异。就我而言，我会关注首创团队。

其次，项目的所属行业是什么，市场空间有多大，是不是朝阳产业，能否迎合未来的生长趋势，行业市场空间的生长性，是不是每年能高速生长，是不是每年能到达30%的生长。

第三点，是否具有很好的商业模式或某方面的焦点优势，要么有很强的手艺、产品设计完善，要么商业模式有很大的创新，能够在细分市场能够迅速驻足。

可以说，无论什么项目，我们投资的通用尺度都是这三点。

主持人：每个投资人都有自己的投资理念，像经纬中国的张颖主要看商业模式和人，而德迅投资董事长曾李青也有着著名的“五不投。您的投资理念是什么？您更看重商业模式、人照样其他？

答：就详细项目来说，TMT更偏重于做平台的项目。由于它的空间大，虽然难做，然则一旦做好就可以获得很乐观的差额回报。门槛异常高，这样对团队要求也很高。实在我们之前投的B2B项目比较多，现在在重点挖掘B2C的项目。去年投过电商、互联网金融、在线教育、在线医疗、另有一些O2O项目。

由于我们投的大部分是早期项目、天使期甚至是种子期的项目，以是我们对焦点首创人的要求异常高。其次才看他的商业模式和商业远景。有个条件，这个首创人所做的行业要有远景，但最基本因素照样在团队身上。我现在已经投了20多个项目了，以前以投资传统行业为主，来到启赋之后，主要投互联网项目和高科技项目。

主持人：请您分享一下，为什么选择投资“跟谁学”？

答：现在在线教育异常火热，各个角度、各个偏向、各个细分市场都有切入者。然则第一，在线教育使用频率不高，第二，海内消费者的付费习惯没有外洋鲜明。

启赋资源异常青睐大平台项目，在线教育这个行业经由前面几年的市场教育，人人对在线教育的接受水平和付费习惯慢培育起来了。随着移动互联网和智能手机的生长，使人们的碎片化时间、移动时间、空闲时间的行使成为可能。以是说在线教育是一个产业的生长趋势，教育行业与其他传统产业一样，移动互联网化是大势所趋。

新东方的俞总（俞敏洪）最近很焦虑，他的线下营业极端萎缩，关了许多学校，俞敏洪也在实验互联网教育。包罗各大巨头，都在瞄准这个市场，纷纷进入。

固然，之以是投资“跟我学”，最主要的还归根到我们的投资理念上，就是这个团队异常优异。这个团队的焦点首创人是新东方的总裁陈向东，他在新东方做了16年，从底层做到总裁，对行业的明了异常深刻。同时，团结首创人来自百度团队，是百度凤巢的首创人张怀亭。完善的团队连系，异常相符我之前说的投资看法、理念。产业互联网要选择在传统行业从业多年、对传统行业明了异常深刻、透彻，而且具有互联网头脑的首创人，而陈向东具备这个条件。

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陈向东在新东方事情时，也曾向俞敏洪提出过互联网偏向，然则由于新东方基因决议，而且公司太过重大，导致不能急速掉头，以是他的意见没有被采取，这也是陈向东出来创业的缘故原由之一。第二，这个团结首创人来自百度，我们知道BAT内里百度是手艺最壮大的。以是说2013年天使投资的时刻，还算种子期，公司估值6万万美金，我们启赋资源投资300万美金。在A轮，今年的时刻，公司估值2.5亿美金，由高榕资源领投，共融资5万万美金，高榕资源3万万美金，我们追加了两万万美金。这种项目，只要他能够顺利生长，团队慎密协作，能够到达协同效应，数据一出，他的B轮、C轮马上就能到来，而且是一个异常稳固的项目。但这个行业竞争异常猛烈，以是跟团队分不开，团队的能力、激情、人人的高度认同度、以及手艺的高门槛都是异常主要的。

主持人：在创业者拿钱之前，和投资人接触时，那些流程必不可少？

答：创业者在跟投资人接触的时刻，真实展示自己是最要害的。同时，论述项目的时刻，逻辑要清晰，观点要合理，让投资人能看到未来的预期。或者纵然现在不能说预期能否实现。然则在逻辑上、剖析上可以让投资人感应可以实现，只是需要某些条件。

详细流程：首先寻找投资人的时刻做一些经心的准备，好比准备好思绪、融资设计书、解说、PPT。

其次，寻找投资人。途径是多种多样的，可以通过同伙、投资机构、平台、偶遇，都可以。

再次，接触投资人之后，向投资人展示项目的优势，这就要求首创人团队要把项目吃透，要通过三五分钟的讲述，让投资人明了你做得是什么。吸引投资人之后再充实睁开展示。

第四，谈到一定境界，双方都有意愿之后，举行更深一步的洽谈，签署框架协议，也就是意向书。框架协议包罗几个要害条款，第一个投资金额、估值，也就是占若干股份，二，有无业绩答应，若是有业绩答应，预期到达若干目的，达标怎么办，没达标怎么办，然则一样平常是单项的，没有到达目的是否要降低估值。三，预期什么时刻上市，现在新三板放开了，新三板做出的买卖也算在上市局限之内，若是在约定时间没有做出上市，或者上新三板，那么会要求首创人举行股份回购。

第五，签署框架协议之后，就要领会公司的几个层面，包罗营业、法务、财政。若是是天使投资，重点是首创人团队靠山观察、营业流程、逻辑梳理、行业市场、竞争对手剖析等。

固然，在观察过程中，项目团队会把首创人拉去见投资机构的合伙人，这些合伙人都是投资维护成员。由于项目能否通过，就取决于这些投资维护成员。好比像启赋资源有五个投维会成员，一个项目的通过必须获得四票。若是项目通过了投维会成员的投票决议，那么就意味着项目获得了投资方的认可，接下来就是要签署一份协议。

签好协议之后，就是付款。付款会约定一些付款条件，需要弥补什么资料、股东会决议、原股东放弃优先认购权、新修订的章程等等。项目方发付款子目书过来，投资方凭据这个条件付款。付了款子收了款，我们会要求项目方做一个验资讲述，然则现在不是必要条件。之后，投资方成为项目方的正式股东，一样平常会推荐一个董事，若是是主投机构，一样平常会推荐一个董事席位。

主持人：对于创业者来说，拿到融资并不意味着万事大吉，天天在BC轮死掉的企业不可胜数。能否讲讲您最乐成和最失败的一笔投资是什么？您从中的启发是？创业者应该怎样才气降低项目夭折的风险。

答：前一段时间盛行一篇文章《小心C轮死》，你拿到了A轮B轮很并不代表你的公司乐成了，许多项目都死在C轮上。固然，至于你是A、B照样C轮死的一个基本因素在于，首创团队能否把项目做得扎实、是否具有市场竞争力，是否把基本的逻辑和模式跑通，是否奠基了基本的用户数据和盈利模式。若是你具备这些条件的话，我信赖一样平常的投资机构对你们不会坐视不管，一样平常都市蜂拥而至。

最乐成的项目还不好说，这几年投了一些传统产业和互联网项目，传统产业中有一些生长很优异的，例如之前投的一个悠游堂，是一个儿童室内游乐场的第一平台。他的生长速率异常快，投它的最主要的缘故原由就是创业团队异常优异，对行业明了异常深刻。

创业者提问：启赋资源投资体量一样平常多大？

答：平均一个项目一万万，最大三万万。

创业者提问：启赋资源对其投资项目后期会给予哪些指导？

答：对项目的后期指导，也就是增值服务，这是我们启赋资源的一个异常大的优势。由于傅总过往十几年，投了也许七八十个项目，现在上市的有十几家。第二点，我们团队为投资做了一系列的结构，形成了一个产业生态链，从焦点到上游中游下游都有结构。我们瞄准一个项目之后，我们会为他对接许多资源，数据库的挖掘、粉丝营销等等。

创业者提问：对汽车后市场O2O项目，你最看好哪些模式，为什么？

答：具有焦点数据库，能快速匹配的项目，很具有竞争力。

创业者提问：签署协议时，一样平常和首创人对赌的主要内容和尺度，另有增资协议的弥补协议是老例吗，主要包罗哪些内容？

答：对赌，要看项目所处的行业以及阶段，如早期的互联网主要赌用户数连锁赌门店数，后期项目主要是利润、收入。

创业者提问：回购是什么？

答：回购指未来约定时间未上市或者被并购，则说明投资方没有退出渠道，需要原股东把我们当初投入的股份买回去，资金即是我们当初投入的资金加利息。

创业者提问：对于VC项目投资，叨教你们注入时间也许多久？

答：我们从签署框架协议、尽职观察到完成投资，约莫一个月，甚至更快。