小程序创业机遇有哪些，微信小程序创业思绪,高端线下引流方法

草根创业者的履历，它也反映了在同环境下差别创业者，由于创业团队基因的差别，所带来的诸多现实，也是一种状态。今天的对话者是传统零售正在转型的草根创业者美导圈小程序创始人周大侠，深聊他们最先切电商小程序思绪是怎样的？

创业一事，谈实时终归会回到一个终点：谈赚钱，并若何赚钱，活下去。在此周大侠分享了自己的看法。

创业而言，各路BAT基因团队从资源的角度显然碾压草根创业者，但也不是完全没有机遇。那么若何在小程序领域分到一杯「社交电商」机遇的羹，挣到钱？周大侠直白地讲出：只有去模拟。而且他多次提到：草根创业者除了模拟好的产物去做，已无太大机遇。他仍然知道的是，纵然团队自身有种种残缺不全这一现实，但照样要挤向电商小程序寻找突破和机遇。

PS：见实会连续关注草根创业者创业的话题，若是你是，若有故事和更多想法说说可以投稿给见实，我们会最快速率与你联系。后台留言或找到见实的工作人员都可。

现在我们一起领会下周大侠草根创业者在电商小程序领域的创业心得，或许他所讲并是不太好的思绪，但又很值得听一听。

如下，Enjoy:

图：美导圈小程序创始人 周大侠

2015年8月份运营了两个微信民众号，分别是「大牌买买买」和「致青春吐槽的那些事」。那时刻，许多人给我泼冷水说民众号的盈利期已经过了。

现在回过头看，入局这事并没有早晚之分。

现在做民众号一样有很大机遇，关键是「人」自己，而非入局时间早晚的问题。我以为导致普遍性焦虑的罪魁祸首是「现在的人过于浮躁，并没有沉下来心来做事，并持之以恒死磕下去的心态。」

现在是步入微信互联网的时代，若是到现在还没有在微信领域有所成。我以为不是这个时代没有给我们机遇，而是没有能力把握住机遇。

有句被人人说烂了的话，我想引用一下：现在是最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代——处在移动互联网最好的时代；最坏的时代——能力和资源还没有来得及跟上，机遇已经泛起在我们身边。

我原本也是传统企业身世。我所看到的大多数传统企业的中小团队老板们，做小程序做不起来的原因是没有互联网运营履历，也可以说「不懂微信互联网，更不懂运营自己」。

那么，再去基于社交关系下，「传统企业方」更不道知若何转型，同时，若是想靠内容卖货，基本上所有难产。

再来看，市面上做的好的小程序产物，大多都是拥有许多年的互联网运营的履历。要么百度出来的创业者，要么腾讯���来的创业者，等等大平台基因的团队，自带光环，从资源的角度，草根创业者基本没什么机遇。接下来小程序的后半场，我信赖一会有更多大平台出来的团队都市纷纷最先All-in小程序。

作为传统零售的草根创业，我小我私家更想多分享一些「若何用草根创业的思绪做事情，All-in小程序。」稀奇是要资源没资源，要手艺没手艺，各方面条件都是先天不足的我们。

以是我以为做好「模拟」才有出路。就是去模拟已经做成了的产物，模拟到位，解决用户的本质需求，养活小团队完全没问题。

好比：我们最最先是接甩甩宝宝的推手票据做的，留下来不少履历。服务他们竣事之后，我们也最先涉足会员制电商小程序。没有什么新鲜的招术，脑呆李装只装两个字：模拟。好的学来，欠好的弃掉。

再回到小程序自己，我们进场小程序也很晚了。2018年6月份，对于许多创业者都是一个新鲜。2017年8月至2018年5月这时代，去看小程序，基本没有在微信群高频率泛起过。真正发作也是在2018年6月份以后。好比那时的甩甩宝宝一出来，就通过小程序一个星期做了100万粉丝，并在2018年的双11做了一个亿的业绩。

他们为什么能做这么大的用户体量？

第一，甩甩宝宝有壮大的信托背书。第二，模式很好，好比用户想要成为掌柜的角色，必须索粉50小我私家进来，并买一单才可以。他们也是第一批最早在小程序里赚钱的团队。第三，早先他们整合了微商大咖资源，还整合了传统淘宝的运营模式并沿用，跟淘宝客极其像。

当初甩甩宝宝对标的就是拼多多，升级版的拼多多。品牌特卖，价钱低，利润还可以，以是很容易俘获淘宝客的粉丝疯狂进入。再就是前期的选品很主要，大多产物都在三十元以下，又是做品牌特卖，粉丝们拿到的佣金也比较高。

模式是指什么呢？就是在微信群里授课，甩甩宝宝刚最先打的不是卖货，而是卖模式。刚起来那会儿电商小程序能做好，完全靠这个模式。我们那会儿帮甩甩宝宝推群，只讲模式，听懂的人立马疯狂索粉。授课的内容，就是教他们若何赚钱和运营方式，留存可以做的异常高，由于都是一对一相同。最疯狂的时刻，我记得是100万个群都帮着宣传，一个亿的信息量。

固然和传统微商照样有点区别的。和传统微商相比由于小程序的到来有了很大的优势。好比微商在朋友圈刷屏，买卖流程都是靠微信私人转账，物流端用户没有办法查实时跟踪。但通过小程序下单解决了这个问题，同时产物的详情页也可以异常详细。

我和许多身边想要转型的创业者都讲过：传统领域创业者的出路一定是做基于小程序为载体的社交电商。由于传统微商是民间行为，腾讯不支持不认可，但也不否决。传统微商若转型，首先要有小程序才气成为卖货的正规军，连续在微信生态内赚钱。

那么对于我们既没有互联网靠山，也没有互联网运营的履历，又是从传统零售过来的草根互联网创业者。我们该怎么在创业环境下，养活团队呢？

实在我们发自内心的谢谢那些大平台方，好比京东，唯品会，网易考拉，蘑菇街等等，至少是他们让用户养成了可以通过微信去购物的习惯。由此，我们才有了机遇。现在而言，我们虽小，虽慢。但只要坚持做下来，始终信赖会有机遇。

即便我们现在做的欠好，我小我私家依然想给那些中小团队的草根创业者一个建议：要做社交电商以小程序作为载体，能不自己做开发就不要自己做开发，用第三方平台的模板就是最好的，最省钱的，也是最走捷径的一条路。

其原因是草根创业者要什么没什么，还想要做社交电商。以是在我看来自己养手艺做开发没有任何意义。我们为什么选择自己开发？是由于我们究竟有传统零售供应链的履历，就当作是人傻钱多吧。我们现在已经砸进去六七十万，到现在还没有盈利，后续还要继续砸一两百万进去。

为什么不建议自己开发？第一个，自己的服务器基本承受了突如其来的发作量；第二个，自己开发bug太多了，不养几个成熟的手艺人基本没办法快速解决；第三个，还需要养产物司理。等等等等，都需要很高的人力成本。

好比：有赞就是一个很成熟的系统，而且自然的信托纽带在，由于许多用户支付是不敢支付的，有赞的利益是平台自己有担保。好比许多自媒体大号都在用有赞，岂非他们没有钱开发吗？而是第三方大的平台有解决风控的能力。

假如说我们再回归到半年前，一定选择有赞去做，省许多钱。

草根创业者纵然没有大平台镀金的机遇，但在微信生态内我以为还算公正，由于我以为必须要掌握的技术是可以边踩坑，边学。

掌握运营朋友圈的能力，运营社群的能力，运营小我私家微信号的能力，相对没有那么难。这样，机遇才会大一点，由于小程序是去中央化的，所有流量都自己找，不像淘宝的流量。微信生态内，本就是社交基因在，基于人自己，以是只要从谋划人的思绪出发，机遇又大一点。之前电商的思绪都是谋划货。

身为草根创业者，我想说一句：唯一的机遇先前必须去学习大佬，不停强化这一点，再找机遇做微创新。再者说现在的年月，除了科技上谈创新，其它的创新都是「扯淡」。

也就是说：他们在做什么，后面学着点就行，也是最好的捷径。基本没有需要自己去想，由于你自己想的可能都是错的。若是你是对的，你就不是草根了。

但消极一点说：实在草根创业者已经没机遇了，想要在小程序领域分得一杯羹，除非有很强的手艺能力。好比小打卡徐佳义，但这样的人是万里挑一。固然机遇也不是完全没有，只是相比之前的创业环境更难了。

接下来，分享一些小我私家自电商小程序创业以来的复盘和总结。美导圈会员制（原名乐立购）电商小程序项目立项到现在已经半年，总体来看依然不是很满足，数据我就不说了，太惨了。

但对于我自己，提炼了一些在小程序电商领域的履历，想通过「见实：jianshishijie」分享一下：

微信生态，我自己的明白大致可分为三个阶段：

第一个阶段是微商时代（2013-2014年），这个时期微信最先小我私家商业化，种种微商模式雨后春笋般形成，「模式」为王的时代最先。

以「外洋代购」为起点，人人纷纷在朋友圈最先卖货，随后泛起「棒女郎」「TST」「向大大」等一大批微商品牌，他们的模式无非是传统的代理制模式搬到微信生态上来。

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第二个阶段是民众号时代，一大批传统媒体人纷纷转型民众号创业。这些传统媒体人有很强的内容输出能力和壮大的流量支持，降生出一大批新媒体人，实在就是传统媒体人的转型而已。

「内容为王」的时代悄悄伸张在微信生态，种种心灵鸡汤，种种垂直行业的报道，种种细分人群的账号遍地开花。好比知识付费由「罗辑头脑」开启，自此后知识教育领域的变现，便引领民众号时代的是一群有知识，有学历，有料的人在主宰着。

第三个阶段是小程序时代，小程序具有颠覆性意义在，有代码，有模式，有内容。而微商只是一种模式，是看不见的产物存在着，而民众号是内容，但又不易于变现。

尔后，真正做产物的互联网大咖纷纷入局小程序，好比小红书，唯品会，好衣库等等，又是一个由APP时代的主宰者，引领小程序生长。他们懂产物，懂运营，懂流量，懂模式，懂内容，懂手艺，懂变现，懂融资，可以说是占有了天时、地利、人和。

想要在他们的口子里分到一杯小程序的盈利，并不容易。尤其是创业者从0最先的前提下，注定很艰难，但什么事情不难？

回归到美导圈会员制电商小程序自己来讲一下我以为的机遇点。

我们团队有10余年外洋产物供应渠道的优势，可以说是最优货源，最优价钱。现在是一家传统外洋产物的贸易公司，在深圳，香港，韩国都有自己的仓储和物流系统，整合了几千家中小分销渠道。一年差不多有2亿营业额，1000万的纯利润，公司近30人。现在，我们做的事情是转型到微信生态内开展零售渠道，对我们而言是新的增长点。

落脚点就在小程序生态，基于「小程序的小、开发周期短、试错成本低，又依赖微信海量流量做支持」，我小我私家以为，我们的机遇还在。

但若何玩转小程序，若何获取流量，若何留存，若何变现？是由小程序产物自己，大到定位和模式，小到UI界面，才是我们草根创业者思索的重点。由于没有哪个产物是随随便便可以乐成的。

想要在小程序领域获取不错的成就，对于传统零售草根创业者而言，必须抛开之前的一切头脑，清空思绪。从事一个新的领域，必须先成为这个领域的专家，同时必须是归零心态，重新出发才有可能做好。

还要强调一点是，必须凭据自己的实际情况来做产物。草根创业者来说，做好做透「一个小点」才是最主要的。

接下来，论述一下我自己对小程序电商的玩法和模式的明白：

拼团小程序最主流玩法

拼团是小程序最主流的玩法，好比逐日拼拼，蜜芽拼团，京东拼购，贝贝拼团，拼多多等等，这些小程序只玩一个点，就是「拼」，围绕「拼」来睁开许多玩法。

前期找到50个拼团种子用户不难，就现在的美导圈商城小程序不只有50个用户。

这是我们可以真正落地运营的流量。以是就产物而言，一定不要做的太重大，需要教育用户的小程序都不是好的产物。再加上团队实力有限，做不了一个重大的重大的功效过于太多的小程序。

实在必须优先想好变现模式的闭环，先做小而美，养活团队。以是一款产物而言，若是没有一个焦点运营的功效或点，很难落地，裂变和留存基本不存在，或者做好极其难。

只要围绕「拼」来做细节。

面面俱到往往什么都做欠好，做精一个功效，完善好一个焦点。草根创业者，我以为第一个要做好的就是心态，一定不要着急，稳扎稳打才有机遇胜出。

现在时代之于一款产物，早就不是开发一款大而全产物的时代了，而是把追求用户体验做到极致。后期再凭据跑出数据的实际情况逐渐更新迭代新的玩法。或者做出来一定流量基础之后，再去增添新的功效。这一切必须以「用户为导向」来做，绝非凭空想象。

每一个功效点，或流动都必须以数据为凭据做小节点测试。好比，对留存和转化有利益的功效点留下，影响用户体验的通通不要。

另有另外一个心得是，必须一点一滴做好运营，不是等到所有的功效所有加上之后再来运营，这个不现实。也是一种最不靠谱的做法，对团队，对产物都是极其不卖力任的行为。

好比：美导圈小程序内里装的SKU大多都在100元左右，我以为在微信生态是可以有机遇找到精准用户来卖货的，我们只装了100款的拼团产物，已经足够运营。产物种类少，无论从选品，测试产物的热度，都可以很好的运营。草根创业者小团队而言，「小而美」是最味道的，也是最低的试错成本，也是奏效最快的。

会员制电商小程序

会员制电商小程序也算是今年的主流，许多公司都在结构，好比小红店，云品仓，校品会等等。

我一直以为外洋产物是最能够有机遇做好会员制模式的。但所谓的会员制不要局限于99元套餐，199套餐，299元套餐，399套餐等等，一定要有门槛低的方式，好比可以用10个粉丝授权，或约请5人购置乐成也可以成为会员。

那么成为会员有什么利益？实在照样这些套路「自买省，分享赚」，或者有其它优惠。小而美的草根创业团队，我坚信定有机遇把会员制模式运营的很好。

机遇在小众市场

小众市场也就是针对高端用户群体的小程序产物，也有许多公司在玩，好比「Look时尚聚集店」「鲜单」等，此类型的小程序有什么特点呢？高端产物，国际大牌，这些大牌自己自带流量自带留存能力，且利润可观。

高佣金的分销模式

选择一些有机遇把佣金做的高一点的产物，低于20元以下佣金的产物不选。另外就是，必须只强调这是一个可以赚钱的小程序，重赏之下必会吸引许多人。强调赚，强调用户义务性，在此我就不睁开说了。

针对二线以下都会的大妈群体去做

我以为做的还算不错的产物，好比「丽都飞燕」小程序就很值得我们去学习，猫女帮旗舰店，简朴粗暴，目的性义务性很强，他们就是来卖货的。由此，无论文案和UI，必须强调「卖卖卖」。

直播电商

专门做直播卖货的小程序，好比天天10场。我以为这是5G时代的趋势。从2016年淘宝直播到现在，直播卖货已经是不能阻挡的电商新玩法，好比「对庄翡翠源头」直播小程序。

今年可以说是小程序直播电商元年，这是在新手艺的率领下降生的新机遇，未来一定会有VR小程序场景的卖货，还会有AI小程序，识别图片就可以获取产物，这些新手艺加入进来，会有更大的机遇，也是我们的机遇。

内容电商

通过做内容让文案来卖货，是一件稀奇难和慢的事情，小团队想做好机遇不会太大。

我以为内容吸引用户指导到小程序卖货是一件稀奇「扯淡」的事情，内容谁来做，做好了流量若何获取，怎么做转化？另外就是，今年有更多的自媒体大号纷纷最先电商卖货了，他们可以这样做，是由于前面几年的内容沉淀，粉丝的沉淀。

我们接下来会找更多会做内容，又有粉丝的民众号去互助。他们有内容，有粉丝，但没有成熟的供应链系统和小程序产物。以是我们做好每一个点的小程序产物，把供应链完善好，小程序对接给他们，利润对分，一人卖力一端。这样的民众号作者是很愿意的。

草根创业者，我们和他们，真没有需要什么都做，好比「宜春精选」「常州优选」「老乡严选」等小程序，这些都是一人卖力一端，寻找了许多内陆民众号互助，一端卖力小程序手艺，运营，选品，另一端卖力民众号内容的文案，强强联合，流量形成闭环。

各自做各自所善于的，一起协同互助，配合受益，我以为是当下草根创业者活下去，还算不错的思绪之一。