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流动是一个快速拉升特定目的的手段。

一个好的的流动谋划，应该得明确目的，找准姿势，创意包装，落实执行，复盘总结。

一、谋划一个撩人的流动姿势

一个完整的流动谋划方案，它包罗流动目的、时间、形式、创意、宣传设计、投入产出、风险控制等等，尽可能的细化。

这次主要给人人分享的是流动目的、流动时间、流动形式、流动创意，掌握好这四块，大要的方案就没问题了。

1.流动目的

（1）明确性。流动目的要明确。

（2）权衡性。

（3）可实现性。这个事情，是可以做到，照样不能做到的。

（4）相关性。做这个流动是需要带来什么，曝光照样用户量。

（5）时限性。

这几点确定下来之后，目的是异常明确的，可以利便你确立数据模型，就例如追女孩第一天到什么水平，第十天、第三十天划分到达什么阶段。

最后你也可以更好的评估你的效果，你说你10天可以做到，然则20天才做到，效果是不是很差？

流动时间。不管是推广、谋划照样市场，都市很在意日历，可能人人旁边都有一个日历，到中秋节和国庆节的时刻就一直画圈，深怕错过任何一个节日。

做流动是一个跟节日的关联性异常强的事情，由于节日自己自带光环、自带buff。

每一个节日我们都可以计划好，时间也要把控好。

2.确定流动形式

你到底要给你的用户送什么礼物，什么样的流动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。

在确定流动形式的时刻首先要匹配你的目的，再来参照你以往做得好的流动形式，或者参考其他平台好的形式做一个连系。

流动形式我从奖励方式另有交互形式两个偏向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。

交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式实在都有它对应的效果。

信赖人人对PPmoney双十二流动都有印象，印象最深的固然就是12.12%的高息标，另有最直接粗暴的返现。

返现实在就是最直接的物质奖励，作为流动的噱头和爆点，采用了12.12%的抢标，其带来的效果就是抢标的时间段流量会异常大，这也就是稀缺抢购对应的效果，我们再将这些流量举行其他的指导变现，这就是这个形式带来的价值。

同时，在交互形式上我们也会作一个区分。

例如交互性强的流动“摇一摇”，对比其他没有和用户互动的流动，就会有流量上比较大的差距。流动是需要和用户互动的，这样才气让用户更愿意介入。

3.流动创意

首先先举一个例子，在情人节我们要挑礼物给女朋友的时刻，是不是得包装一下。

如果我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感受是不一样的，虽然它们都是花。

但一定永生花是更感动听的，由于它经由处置，永远不会干枯，寓意着对她的爱是永恒的，永生花是经由了包装的。

流动也是一样，你送给用户的器械要经由包装，才气更好感动用户。

在流动创意方面，我会用这两个偏向去思索，怎么去包装呢？第一是节日元素，差别的节日有差别元素。

例如中秋节我们会想到有月饼（食物）、嫦娥（人物）、点灯笼（习俗）等等。

第二个是当下的热门。最近有什么热门？这些能不能连系行使？我们在连系新的热门去转达给用户的时刻，用户就会有新的感受。

以是流动创意就是需要将能行使的元素先做散发，再作连系。这就会是一个新的创意，创意异常重要，一个流动乐成与否有时刻就是这一个创意点的问题。

下面看一个例子——父亲节的流动案例。

说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼物等等”。

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京东618年中狂欢、高考、另有一个网易的走心的广告异常火爆、另有年终大促等等。

我们把这几个点写下来之后，给它做连线连系，什么点可以转达给用户会更有感受，我们就拿来用。

最后我们父亲节做了一个“爸，我这次为你任性了，送您万元京东E卡”的流动。

首先，我们抱了“京东6·18”的大腿，他铺天盖地的广告，我们就告诉用户可以免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠！

那传递给用户的投资场景是什么呢，你获得京东E卡可以为您的父亲买礼物，对于不善言爱的中国人，把爱放在礼物里来表达最好不过了。

再加上论坛话题互动“父亲为我做过最感动的事情”，让用户抒发自己对父亲的情绪，对流动介入再做一层指导。

整个流动就是让用户感受他是在做一件送礼物给爸爸的事情，而且不用花钱就能享受京东大促。触达给用户的利益点越多，越能感动用户。

这次流动使论坛的互动浏览人数和留言数对比以往话题互动都提升了100%，同时在流动力度稳定的情形下还能成交情形提升10%，说明这次包装给用户的流动，用户是喜欢的。

说那么多，有没有一个简朴的套路呢？

实在做流动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。一个简朴的公式套用马斯洛理论，你就有许多偏向去提升用户的感知价值。

从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产物利益、服务利益、平安利益可以提升主顾的利益，从顶端到底端，你也可以知道从哪个偏向去入手给用户的利益水平会更大。

我们也可以从削减用户的成本去实现。钱币成本、人力成本、时间成本等等，这是一个异常通用的公式，只要你找准偏向，就可以实现。

实在流动就是要找准用户的利益点，才气真正的感动用户。

二、流动节奏要控制

如果你是一家公司的老板，公司要举行周年庆，谋划A跟谋划B划分提供了他们的方案，你会选哪一个呢？

实在两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆流动上面，谋划B的思绪会更适用些。谋划A的思绪是参考以往效果好的流动，我们上面也提到，这是一个流动思索的路子，按这么做，流动效果也不会差。

可是对比谋划B的思绪，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。

同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和现实的拉新效果。在一个周年庆内里，不能只是简朴的加大优惠力度，还要想着若何拉长流动时间的同时带来更多的效益。

流动在每一个节奏点做响应的事情，连系起来就会有叠加的效果，这是流动节奏的魅力。

若何把控流动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。

前期要有强度曝光，中期效果削弱的时刻，增添一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的谋划节奏。

固然把控节奏不是一个人的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。

讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元款式。京东“6·18”的流动成交金额去到1199亿，什么观点？

可以买多少个你爱的包包。流动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？

京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作，开场的时刻也是做各处的渠道广告，信赖没有人没看过京东618的广告。

中期的时刻有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时刻做返场流动的美妙等，固然其中有许多没有提到的点。

可是凭据流动节奏来说，无论是大的电商平台照样小的平台的流动，套路都是差不多的，只是凭据自己平台的一些特征去增添器械。

做流动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。

三、复盘履历好手艺

最后，你要总结你的姿势跟履历，用得好的、让用户开心的要复用它。固然别人用得好的，你也要去拿来用。

自己做的一些流动要去积累，要复盘，做得欠好的就要去思索为什么做得欠好。

总结三个点：

1、这次的流动情形是什么样，是好是坏？

2、数据代表一切，你的一期数据掉下来的缘故原由是什么？二期数据掉下来又上去的缘故原由是什么？要剖析数据背后的缘故原由。

3、流动努力的方面有哪些，下次可不可以用？欠好的方面你要去思索，下次优化再用，或者制止。

流动的复盘可以对你下次做流动打下了更好的基础。