电商的专题流动,可以提升产品描述的吸引力。流动最主要的是什么?当然是走心,把话说到人的心坎里,主顾自然有了购置欲望。今天,我们主要从价钱方面入手,行使主顾们的贪心,解读若何写出给人印象深刻的流动谋划。
10个基本套路了解下。
思绪一:
错觉折价——给主顾不一样的感受
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉主顾我的是优惠不是“折扣货物”,而且价钱解释对于销售更有“冲击力”。
思绪二:
一刻千金——让主顾蜂拥而至
例:现在点击“10分钟内所有货物1折”,用户抢购的是有限的,而且时间你说了算,只要不做得太过,这个以流量为王的年月,客流能带来无限的商机。
思绪三:
超值一元——舍小取大的促销计谋
例:“几款价值10元以上的货物以超值一元的流动加入促销”,虽然这几款货物看起来是赔本的,但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售,这招稀奇适合新店,在网上购物的人若是选中一家店,而且服务好价钱不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增添流量带来双方面的利益。
思绪四:
临界价钱——主顾的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
思绪五:
门路价钱——让主顾自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。表面上看似“冒险”的方案,但由于抓住了主顾的心里,对于店肆来说,主顾是无限的,选择性也是很大的,这个主顾不来,谁人主顾就会来。
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但对于主顾来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的一定就是主顾。最近“易讯”促销的“签到”降价购机,就是接纳这种心理。
思绪六:
降价加打折——给主顾双重实惠
例:“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元,而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。
思绪七:
百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓获得物质上的知足,双管齐攻收销匪浅。
思绪八:
“摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有响应的礼物。让客户感应快乐,主顾才会愿意惠顾此店,才会给店肆带来创收的机遇。
这种方式不仅仅电商用了,现在百度、360等等通过积分抽奖,也是接纳了类似的心理战略。
思绪九:
来者有礼——看看也能得礼物
例:此方案涉及的主顾多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增添流量以及促进销售。
思绪十:
退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,主顾只要将前1年之内的购物小票、支付纪录截图等有用购物凭证,摄影发送直接客服确认,微博分享,就可以根据促销比例兑换现金。
1年一退的,抵用现金比例100%;0.9年一退的,抵用现金比例是75%;0.8年一退的,抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
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