618电商数据分析，清点618各电商销售额排名,利用qq群引流方法

克日，随着各大电商平台先后公布战报，今年的618终于尘埃落定。现在，无论是618照样双11，早已揭掉了平台的标签，成为整个电商行业的节日！近一个月来，包罗京东、天猫、苏宁易购、国美在线等在内的各大电商都掀起了促销风暴。从数据来看，京东6月1日至18日累计下单金额达1592亿，相比去年同期增进近33%；而天猫则在线上线下齐发力，据统计，6月18日当天约有7000万人在线下加入了天猫618。

618的热度聚拢了伟大的年中消费市场，然而，对于各大品牌来说，在线上流量盈利逐渐遇到瓶颈，促销铺天盖地的情形下，要想脱颖而出并不容易。笔者以为，从今年618消费市场所出现的特点来看，掌握消费升级的趋势将成为品牌决胜电商的要害。

渠道下沉：狂欢热潮向三四线都会伸张

今年618，一个突出的特点是促销狂欢的热潮走出了一二线都会，向三四线都会、农村区域伸张。

以京东为例，从5月15日最先，普及天下2.5万个州里、60万个行政村的跨越1万家的京东家电专卖店提前释放618最低价，在宽大的州里市场掀起狂欢风暴。苏宁易购也不示弱，天下556家苏宁易购零售云门店为深耕五六线和县镇市场而设，今年第一次加入618大促也异常火爆。

这个时刻，谁能捉住渠道下沉的潮水，谁就能掌握市场的时机。海尔就是其中的佼佼者，从数据来看，今年618海尔在白色家电领域优势显著，冰箱、洗衣机、热水器等品类全网销售稳居第1，除了4大电商平台主要渠道的强势显示外，海尔在京东帮、苏宁智慧店等各大电商三四线细分渠道的数据增进十分显著。

随着各大电商平台逐渐把市场向三四线都会生长，渠道下沉带来的潜力市场成为品牌线上零售新的发力点和增进点。在三四线区域，实在竞争并没有变，产物、配送和服务仍然是要害。今年京东最引以为豪的就是，随着物流自动化装备大面积应用，618时代90%以上的自营订单实现当日达或越日达。而天猫则是通过和海尔日日顺互助，买通菜鸟网络。他们都是用体验来赢得渠道下沉之战。

高端升级：电商不再是低价代名词

今年618，另有一个显著的趋势，那就是电商不再是低价商品的集散地，高端化商品正在连续热销。

在京东，618遇到世界杯，让大屏电视成为消费者首选家电：60英寸及以上大屏电视销售额占比从之前的20%提升到30%以上，其中75英寸产物到达去年同期的2倍，65英寸更到达3倍。苏宁易购也出现类似情形，仅6月8日家电盛典当天，65英寸及以上大屏就实现189%的增进。

海尔的高端产物在各种产物的排行榜上优势显著。以全空间保鲜冰箱和Water Cooler时尚水吧系列为代表的冰箱产物，仅18日当天销售就突破了3.9亿，6月1日至18日累计销售突破13亿，高端品牌卡萨帝冰箱同比增幅高达446%；除了冰箱之外，以直驱变频洗衣机为代表的海尔洗衣机，在18日当天的全网销售突破2.6亿，市场份额稳居行业第1。海尔是4000元以上冰箱市场、3500元以上洗衣机市场上，最受消费者认可的品牌。

中国国际贸易促进委员会研究院公布的《2018年中国消费市场生长讲述》显示在创新型产物和服务消费的动员下，中高端消费在中等收入群体中渗透率会越来越高，进一步提升消费量级。今年618所展现的高端升级趋势，就是这种特点的反映。

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个性定制：精准知足用户需求

消费升级，除了高端化，就是定制化。天猫618，跨越40家家电大牌为天猫开设生产专线，举行产物定制。据领会，每一款定制货物，天猫都深度介入产物定位、消费需求剖析、设计生产以及订价，为消费者带来的是个性化和极具性价比的产物。

海尔的定制化更具特色，其618的主题就是“定制美好生涯”。海尔智慧家庭可以凭据用户的需求，为用户提供差别生涯场景的成套解决方案。现在，海尔智慧家庭场景化的线上体验，在京东、天猫、苏宁易购3大电商平台均已实现落地。在今年618时代，消费者就可以在京东平台感受海尔依托VR手艺和3D功效打造的场景化体验，在虚拟的智慧生涯场景中，消费者不仅可以720°全方位的领会智能家电的内外部组织及功效，还能举行交互操作。此外，线上体验场景中还增加了“一键套购”的功效，为消费者的个性化需求带来便利。

618正赶上世界杯，也催热了世界杯相关定制商品的热销。例如，vivo就专门推出了世界杯定制款手机。此外，专门为游戏人群定制的黑鲨手机在京东618拿下了开门红，仅50秒就销售破万万，这种凭据用户数据剖析的反向定制产物大获��成。

从售卖一样的商品，到C2B、C2M的个性化定制、个性化制造，用户体验也有了革命性的提升。尤其在未来的物联网时代，差别用户的需求差别，甚至统一用户也有许多差别场景的需求，这个时刻，只有基于用户的特点举行产物和服务的定制，才气真正精准地切中用户痛点。

手艺至上：红海中胜出的要害

今年618中，猛烈的“米耀之战”继续上演，其中一大亮点就是荣耀在6月5日推出了一个“很吓人的手艺”：GPU Turbo，而且答应对老机械举行渐次升级。第一个装备该手艺的荣耀Play销售突出，一度占有手机新品排行榜第1名，而荣耀在此次618时代整体显示突出，与苹果、小米稳居第1团体。

海尔也同样云云，之所以能够在冰箱、洗衣机、冷柜、热水器等种别占有榜首，与海尔的原创科技有这密不可分的关系。好比，首创冷藏冷冻全空间保鲜的海尔全空间保鲜冰箱，通过干湿分储的功效实现了食材的差异化储存；而引领“平静洗”趋势的直驱洗衣机，用直驱变频电机取代了传统的皮带电机，降低了运行噪音的同时，最大限度的削减衣物磨损。数据显示，天猫最近1个月搜索“海尔洗衣机”的用户靠近万万，而618时代，海尔直驱洗衣机在天猫的销量同比增幅高达431%。