【智家导读】时机总是为有准备的人而准备的，在智能家居的创业大军中，有乐成绚烂，风景无限;也有昏暗失败，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了，照样未雨绸缪，预则立不预则废?智家网小编不敢容易下结论，不外从下面这篇由华海11号(假名)执笔而写的创业条记中，信赖你会获得想要的谜底。

【寄语】我是一名80后，在写这篇智能家居创业纪录的时刻，我已经有4年多的创业履历了，那时选的行业是电脑耗材和音像制品零售，且不说落不落伍，主要是这个行业市场已经基本饱和，纵使再怎么折腾，远景和空间已然不大了。这4年多的谋划，起劲过，辛苦过，也收获过，虽然赚到了一些养活妻子孩子的小钱，但总归没有到达自己想要的目的。为了谋出路，和创业同伴yauct(假名)一起，经由多方考察，最终选择了智能家居行业。接下来，我会用文字纪录下我们在智能家居这个行业，是若何打拼到一片属于自己的天空，以及我后半生将为之奋斗的公司的生长历程。

一、缘起：为什么要做智能家居行业?

1. 放弃是为了重新拾起

总有人说，天主为你关上一扇门的时刻总会为你打来另外一扇窗。我和yauct第一次创业是关于电脑耗材和音像制品零售的，在第三个年头已经疲劳于店面的现状了，之以是下定决心放弃而重新选择另外一个行业闯下一片天地，是有三个方面的缘故原由：第一，这个行业不是我们两个想要为之奋斗一生的行业;第二，行业市场基本饱和，没有太大拓展空间;第三，我们是有梦想的人，想要寻到一个能为之奋斗后半生的行业。

2. 物联网的到来让我们兴趣盎然

听到圈子里的人提及物联网和智能家居，我和yauct以为新颖而又有意思。于是，在智家网等专门做智能家居网站的平台上，查阅了不少智能家居的相关资料，随后便最先加入行业论坛、走访创业的先辈、确定谋划偏向、观察市场，直到走遍祖国的大江南北，跑了不少展会、造访了不少厂商，才走到创业的第一步：租房子、做准备、定产物、定设计。

在领会智能家居的历程中，我和yauct异常郑重，走的区域许多，看的厂家也许多，选择的余地也很大，以是在决议要做哪种产物的时刻，我们讨论过许多种方案，费了许多心神，也走了不少弯路。不外幸亏最后，我们达成了一致，直接为后期的运营做好了一切准备。

二、历程1：选择智能家居项目的艰难100天

从定位做智能家居最先后的100天，这时代的历程和履历用一个词归纳综合那就是：艰难！记得那时已经是9月尾了，我和yauct伴随着踏上北京动车，最先迈出了考察智能家居项目的第一步。

1. 行使网络信息节约时间

互联网带来挑战的同时，也给予了我们许多时机。好比这次创业信息的征采，我们在出发前可以在智家网上搜到任何想要考察的产物的电话和地址，通过电话预约造访时间，省去了许多流程，大大节省了时间。实在，当商家听到我们是投资考察项目的，99%的都虚心且热情。不外在电话中只能领会到产物所实现的基本功效、投资需要若干钱、加盟署理政策等简朴的皮毛信息。

2. 走南闯北，只为了多走访几个公司多加入几场展会

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，想要更深入的领会，必须到智能家居企业实地考察。第一次去北京考察，3天走访了5家公司。其中有很专业的公司，也有在演示产物就泛起bug的公司，虽然状态百出，不外我和yauct对智能家居信心满满，由于这是一个以后将要推翻我们一样平常生涯的一个向阳行业。

记得从北京竣事考察后是10月14日，我和yauct马不停蹄，直奔上海继续造访之前查询到的智能家居厂商。之后又转辗到无锡加入物联网大会，紧接着又去了广州、深圳，像安博展等关于智能家居的展会，我们走访了许多个。

从走访的公司和展会中，我们结识了许多智能家居圈的同伙，也对这个行业有了更进一步的熟悉。好比，谁家产物用什么样的手艺、是怎么组网的、能实现什么样的功效等。到最后，只要一说到智能家居，我们就能谈上几句内行话。在后期走访企业的时刻，我们问的问题也越来越专业，甚至有些问题厂家的营业员也回覆不上来，还得找手艺来做指导。这收获背后的艰辛，不履历是没有办法感同身受的。我写这些不是为了炫耀自己在创业中吃了若干苦，而是想对准备创业的人士说，若是你决议要创业，一定要做好刻苦的准备，只有专业才气让自己站的更高，走得更远。

3. 产物筛选是个难题

走南闯北回到沈阳后，我和yauct对厂家举行了一轮又一轮的筛选，到最终确定选择哪款产物，哪个生产厂家，耗费了不少心力。时代，有许多厂商自动联系我们，在这里我想重点说一说我俩履历的关于选择产物和厂商的那点曲折事儿。

考察完厂商基本上是11月下旬了，我和yauct一致看好的某品牌要做产物培训会，于是我俩便做了充实的准备。时代另有一个小插曲，在这里与诸位分享：不是每一次展会都市有收获，以是在不知所措时万万不要渺茫放弃。在加入培训之前，有个一直很吸引我和yauct的展会——深圳高博会也要举行了，之前一直以为加入展会能领会更多的信息，能事半功倍，获得意想不到的收获。然则这次我们去深圳只用半天的时间就把高博会逛了个遍，基本上没有什么收获，有些厂商和产物与之前我们在无锡物联网展会和深圳安博会上看到的都差不多，甚至连参展的员工都没有什么转变，感受智能家居的圈子不大，然则也以为有很大空间可以拓展。

我们是在上海加入的产物培训会，那时来的客户不多，算起来可能也只有5个差别区域的人群。虽然我们很看好这个品牌，在这次培训上对公司和产物也有了进一步的人士，然则厂家刚刚介入市场，对行业政策领会不多，迟迟不愿给出互助政策，这是那时的一大遗憾。算一算，我们从迈出第一步到加入完本次培训，已经1个多月的时间了，而沈阳在这短短一个月的时间，已然冒出了不少智能家���方面的公司，遗憾之余又感伤，智能家居的确是向阳产业，已经有越来越多的人青睐它的商机。

4. 鲜花易谢“郑重”也是一柄双刃剑

守候是令人心焦的，在迟迟没有选定产物的日子里，我和yauct逐渐镇定了许多，有了更多的时间和精神来思索若何将智能家居产物切入终端市场。我们借鉴了智家网上先辈们的履历，最终决议从小系统最先着手，先做一些民众能够以为适用的、老百姓能够买得起的产物，再深入到智能家居系统集成上来。

说了这么多创业艰辛，实在面临最多的就是选择，选择准确了，将节省时间、人力、物力、财力;而选错了，那么不好意思，只能从头再来!由于算是刚刚创业开公司，我和yauct并没有多余的时间和履向来经受错误的洗礼，以是郑重在我俩这里成了一把双刃剑。之以是说这100天是艰难的，主要是来自于心理的折磨，选择不够武断，拖泥带水，瞻前顾后，畏惧错误的决议带来的后续影响。实在厥后想一想，也许放下包袱将会柳暗花明。

三、历程2：选择智能家居厂商互助的那些事儿!

智能家居厂家许多，产物也许多，组网方式也各不相同，选择哪家才气一步到位，才气相符自己的心愿，一直困扰着我和yauct。原本设计年后直接运营的，然则由于我俩的“郑重”而不得一拖再拖了。创业之初，从租写字间，到买办公家具、开通电话、宽带、代庖工商、税务执照等就已经花了七万多，资金的压力让我俩迫切想找到合适的厂商和产物，让万事俱备只欠东风的公司快速运转起来。

1. 完善并不存在 在选择时有的放矢

可能是走的多了，领会得也多了，我和yauct在产物选择上总想找个完善的。但现实中完善并不存在。好比：

①有线485、TCP/IP协议的产物很稳固，但繁琐的施工确实是个让人头疼的事，左一根线右一根线的，让人看着都以为异常庞大。这虽然不是我们的首选，但却是最稳固的组网方式，也是现在来讲用的最多的一种方案；

②无线433、315的产物倒是没有布线的烦恼，可是缺少整合配套的方案，有些功效的实现上还需要整合，还得和有线相连系，让人以为有些欠缺；

③zigbee的倒是手艺领先，但外洋的产物还可以，海内的产物另有待于验证。做外洋产物的署理或经销，早已经有人捷足先登了;更主要的缘故原由是我们不甘于只做个小经销商，做那么一点点的终端市场，让我们以为有点约束自己的理想和目的。究竟我也是一个有梦想的80后！

在百转千结之后，连系智家网给予的履历，我和yauct最终照样决议暂缓主打产物的投资，先做些智能家居的子系统，让公司运转起来。于是前期投资定位在：智能影音、靠山音乐、家居安防这三大块。产物手艺类型的选择上，以守候要做的产物手艺类型为主导，找一些可以衔接到主系统手艺上的配套产物；渠道选择上，以直接能和厂商确立供求关系的为主，只管直接从厂商那进货，但不能交什么其他互助用度的。于是，我们从靠山音乐、智能影音组网需要用的两款产物的厂家直接进的货，在内陆家居安防产物的署理商和无线影音的经销商那里拿的货，算下来，花了快要15000元。从可以自力运行的配套系统做起来，知足了我们拆分智能家居大系统的要求，做一些老百姓适用的、买得起的系统。

在这里，我分享一些小履历，若是内陆有署理或者经销商，厂商不愿意你直接从他那里拿货的，就找内陆的署理商或者最大的经销商，先去造访一下，需要的时刻直接拿货。到内陆署理那拿货虽然利润少，但你可以需要什么拿什么，投资少，风险小，有销路了你也就有资源和厂商谈互助、和署理商谈价钱了。

2. 市场定位决议生长计谋

做什么样的智能家居系统完全取决于市场定位，我和yauct的市场定位就很明确，主要针对能买得起房、装修得起的三居、二居用户，或者确切的说有一定经济基础、有新观念熟悉的中等消费人群和白领阶层。由于他们吸收新鲜事物比较快、又有一部分经济实力，只要找对适合他们的产物，策划出吸引他们眼球的卖点，就会大有市场，也可以制止现在大多数智能家居争取的高端别墅、豪宅的市场。

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DIY智能家居产物，是我和yauct的选择。我信赖，这应该也是以后智能家居市场的主流，就像我们装电脑一样，客户可以凭据自己的需求为所欲为，想要什么功效装什么功效，想花若干钱自己说的算。个人认为，这也是推进智能家居行业历程、让民众领会智能家居产物最好的营销方式。

3. 选择厂商的互助的5大履历总结

(1)领会自己的需求，做好定位，要知道自己的甜头和短板，知晓自己适合做什么样的市场。

详细到我和yauct，由于我俩社会履历和人际关系都很一样平常，以是我们在最先时就选择了面临终端消费人群的智能家居产物，而没有选择那些适合工程商做的以楼宇对讲系统为基础、辐射智能家居功效的产物，再者说这块市场的资金投入也会很大，回笼资金的速率也不是很快，像我们这样没有工程靠山的人是做不来的。以是，以我们的现状只能做面临消费者的终端产物。

(2)调研市场要彻底，不要怕花精神，怕时间长，只有领会市场现状，才气熟悉行业，才气找到市场的差异化。

智能家居大大小小的场景有许多，每个厂家都有自己的生计之道，都有自己的一个市场定位，他们的产物手艺类型你要领会，他们的主营偏向你要清晰。这样，你才气分辨出行业的现状是什么样的，生长的偏向是什么样的。选择就要选一个有前瞻性的、走在行业前面的厂商或产物。

(3)在市场运营之前，要明确营销计谋和方式，在没有可行预案的前提下，不要盲目的投资。

钱是可以赚的，可是通过什么样的方式赚到更多的钱就要下功夫思索了，同样是投资、同样是运营，为什么不找到一个赚得更多的方式呢?以是，在想好做谁家的产物之前，一定要有思绪怎么把它卖得更好。这样有助于你快速进入行业，不走弯路。

(4)时刻保持苏醒的头脑，要有一个不急不躁的心态。

我与yauct从看好这个行业后的半年多的时间里，一直没有定下来厂商和产物，有时刻都想随便找一家算了，定好产物后再去做营销，幸好有理性的yauct实时阻止了我。在这里，我想分享给人人：若是你是自己一个人创业的话，一定要稳下心来，不要盲目的投资，虽然你缩短了运营的时间，快速定好了产物，但并不代表你会以最短的时间收回投资成本。实在，没有选择好适合自己运营的产物之前，你破费的一些正常开销算是最大的节约成本了。

(5)互助厂商的性子并不主要，最主要的是它的产物和方案是不是你想要的。

有的厂商有自己的生产能力，有的厂商有自己的研发能力，甚至有的厂商既没有研发能力也没有生产能力，产物都是OEM的。我以为这并不是我们寻找互助厂商的尺度，要害还得看他提供的产物和解决方案是否相符你定位的那块市场的需求。实在，只要是个厂商，就很注重质量和服务的，由于现在的人都知道什么是他们的生计之本，什么是他们赖以生计的泉源。

以上这5点，是我这段时间选择产物，寻找厂商互助历程中亲身履历的，虽然没有什么高谈阔论，但都是我从实战中总结来的履历，希望能给你带来一些思索，带来一些启示。

四、总结1：创业初期走过的那些���路

从确定好产物和运营思绪之后，我和yauct便忙于系统的整合和公司的企划，从公司官网和淘宝网店的组建、小系统的整合与测试、互助厂商产物进度的跟踪、基础团队的组建到营销计谋的辩证，每一项都耗费了难以想象的时间和心力，险些天天都是从早上忙到晚上八九点，甚至破晓更晚。在这里，我想跟人人枚举一下在创业初期我们走过的那些弯路，希望给你一些借鉴。

1. 关于网站和网店

随着互联网的生长，建网站险些成了每个公司必须要思量的事情。由于我和yauct在网站建设方面略有履历，于是自己着手打造自己的淘宝网店，但依然是花了近一周的时间才把整合的产物上传到网店。不外最终的效果并没有像我们预先想象的那样——通过淘宝页面带点百度快照抓取量。总结了下缘故原由，大概有两种：一方面忙不外来，另外一方面是没有专业的人举行后续的更新和维护。

至于官网，我想分享的是专业的人做专业的事儿！万万不要由于自己懂些皮毛就刚愎自用。我和yauct虽然用“伪静态”打造了自己的网站，然则在美工和气概方面异常欠缺，完全做不出要表达的效果，最终只能招聘专业的网页设计来填补。

2. 做好心理准备和备胎方案 应对突发情形

当小系统的产物整合已经差不多的时刻，我们对智能影音、智能安防、智能照明、电器控制系统都举行了产物的测试，可是智能主机的OEM计谋受厂方的影响还得延后执行，无形中又增加了运营成本不说，市场周全启动的时间又得滞后了。面临箭在弦上不得不发的现状，我们只好退而求其次，把目的市场的定位先移到沈阳内陆的终端，这就需要我们从公司的启动计谋上举行调整。不外幸亏，我们之前在智家网上总结的系列履历，给了我俩许多参考和指导。

经由我和yauct的频频探讨，最后把营销计谋的卖点定位在“可升级的智能家居”上，也就是我们对外宣传的“智能家居SCS自我服务模式”上。这样一来既不影响整体战略的偏向性，也不影响目的市场的整体定位。只是在运作的步骤上先偏重了终端市场的营销，自主品牌的招商和渠道的拓展放缓了执行。

　3. 关于团队建设

创业光靠两个人的气力是不行的，希望的速率知足不了需求。由于不像传统的开店模式，上了产物就会有人来买，要害还得捉住营销这个主要环节。以是招人是需要的，专业的人干专业的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么样的人才合适，那要凭据自己的运营来详细问题详细分析了。

五、总结2：创业初期的履历教训

执笔到这里，我仔细分析了下我们创业的整个历程，有一段时间是盲目的，缺少偏向和头脑，操作的异常机械，以为应该这样做就做了，完全没有跳出来。以是，接下来，我用现实例子来为人人总结一些履历教训，希望给要创业的你一些参考。

1. 作为运营管理者，头脑一定要清晰，要有全局的掌控能力；若是没有，一定要有自我熟悉能力和悔改能力。

关于设计这件事，我稀奇有感想：在没有整体设计的指导下，所做的事情都显得有些无用。好比网店开了，没有跟踪;网站建了，没有运营;产物找了，没有推广;职员招了，没有偏向;计谋有了，没有实行。若是当初我的大脑能够再苏醒一点，应该会在运营上节约近一个月的时间。以是，作为运营管理者，一定要学会反思，万万别被杂碎的小事疑惑了大脑，缺少了有用的设计。

至于自我熟悉能力和悔改能力，这对于创业者来说也相当主要。若是不能纠正自己的问题，那将会虚耗更多的有用时间靠近你的目的。我在这个历程中时经常反思：在运营第一步的企划方面，我便出了问题，由于有些器械不是你自己一个人能弄的，什么事情都亲力亲为，看上去节省了雇佣职员的开支，但现实则耽误了自己向前迈进的措施，也就是贻误商机。

2. 实践出真知，什么事情得去做，行动为先。

在前面的文字叙述中，我讲了许多的想法、思绪、偏向、计谋，虽然经由半年的时间，我们也完成了小系统的组建，然则却没有运营。实在就是自己缺少了行动力，总想准备完善再出手。不外有时刻自己也矛盾，该不该现在做呢，照样再等等呢?郑重的同时也耽误了时间。

小企业的运营是需要一步一步来完善的，不可能一口吃个胖子，最主要的是你要走出去，否则，时间的流逝会让你感应焦虑不安。

　3.对投入与产出的心态自己要掌握好，投入总比自己预想的要多，产出总比自己预想的要晚。

创业前，就要思量好这个问题，当现实存在与预想还存在差距的时刻，你的心态会不会有所颠簸呢?举个例子，在运营之前，我就想开个400的免费电话，那时想几百块钱就应该可以解决了，但当我找到署理商解决400电话营业的时刻，投入要比我想象中的多一些，尤其在号码的选择上，一个好的电话号加上服务费就1500元。以是，在投入初期一定要有个优越的心态，想象中的美妙与现实中的差异一定要坦然面临。

创业中遇到过许多事情，在这里不能逐一为人人枚举。期待后期，我会跟人人分享第一笔生意履历。最后送给想要创业的同伙一句话：信赖付出总有回报，我们离乐成都不会太远。