在这样一个流量至上的时代，任何的商业模式都是确立在流量的基础之上。
商家只有获得流量，才能够获得销量。每隔一段时间就会有一些新的营销方式，近期对照火的就是 社群营销。
社群营销离消费者的生涯异常近，很多人不知不觉就加入了社群营销。
圈内逐渐意识到：钱多货多，不如粉丝量多。谋划粉丝经济，成为零售商家面临未来竞争的焦点竞争力。
近几年传统行业生意不好做是不争的事实，传统实体店需要借助新型获客方式，引流、沉淀、变现。
实体店面临的问题：
1、主顾越来越少；
2、营销越来越差；
3、库存越来越高；
4、对手越来越多；
传统实体店的谋划模式中的三要素：地段，商品，促销。若是继续根据传统的思绪和模式去解决问题，很难收到成效。
由于产物、店肆都可以被模拟，只有主顾关系，模拟不了。若是实体店要转型乐成，必须转变谋划用户的思绪。
由于传统流量越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目的。
而最省力的方式就是让主顾自己裂变，带来新客户。那么，用社群的模式若何解决流量的问题呢？
一、社群谋划
社群谋划需要明白实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种：
刚需高频，刚需低频，小众需求。
三种类型社群要若何做呢：
刚需高频：把目的用户吸引进群，通过社群运营，激活客群并与他们确立信托、塑造价值，然后批量成交（储值，买满送流动等等）；
刚需低频：这类型主顾很难复购，确立社群必须延伸响应的产物，或团结其他周边关联商家配合运营，资源交换。例如建材社群可以团结厨卫、家居等商家互助，相互之间客群互补；
小众需求：可以确立内容输出系统，通过内容吸引和主顾同频的人，把主顾延伸到全国范围。
二、礼物选择
社群礼物可分为三种：
1、引流礼物——拉新礼物；
2、抽奖礼物——群活跃礼物；
3、奖励礼物——裂变礼物。
礼物的利害对社群的成败有着异常大的影响。设置响应的物质激励，可以活跃群内的空气，同时刺激群内成员自动裂变拉新。
三、吸引流量
实体店搭建社群，首批目的群体肯定是进店客群，只要一个小礼物，就可以将众多用户拉进群，成本控制在3元内就可以。
其次是线上主顾，可以通过走心的文案、内容营销等让主顾心动进群。
同时还可以借助店肆间相互引流，例如辅助其他商家送礼，主顾扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。
美容院可与内衣店互助，餐厅可与水果店互助等。
四、社群运营
有了流量以后，社群就可以最先运营了。
社群运营包罗：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题等。
社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如克制发广告，制止引起其群员的反感。小号互动可以制止早期群内生疏的状态，活跃群内气氛。
群内还要适时营造话题，动员群成员积极介入讨论，例如运动商家可以在群内公布关于减肥、康健等话题，引起目的群体的关注与介入等。
五、社群变现
社群运营的目的，就在于变现。任何流动要想乐成大卖，必须有前期铺垫，若何铺垫？
公布流动实在可以不必通过群主来发，可以让小号来发，制止群成员认为是广告。流动还可以设置限时抢购，行使少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。
抽奖流动最主要的是要让大部分的主顾都中奖，让主顾占了廉价，这样当商家再推销变现的时刻，大部分主顾会不好意思拒绝。若是再加上赠品诱惑，主顾很容易就行动。
六、主顾裂变
我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。若何让社群一个群酿成好几个群，甚至几十个群？
1、让主顾约请密友进群，有奖；
2、主顾发圈，有奖；
3、主顾带来同伙充值，有大奖；
4、组建社群同盟，团结其他周边商家形成一个有黏性的商圈。
现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量上的互补，不仅可以增添用户粘性，提高用户的忠诚度，最要害的是可以节约营销成本，形成了流量闭环。
社群营销与实体门店相结合有助于避开自身短板。把互联网当做实体店营销的工具，实体店将为虎傅翼，更上一层楼。
（案例）果立呈—门店体验+社区团购
现在，线上流量成本越来越高，实体店再单纯发力线上已经是“吃力不讨好”，而基于邻里之间相互信托的社区团购，不仅相对成本较低，更主要的是能够迅速带来大批流量，已经成为新的风口，果立呈就提前站在了这个风口之上。
果立呈是厦门首家水果新零售品牌，与又一城互助，依附自有果园的优质货源渠道以及销售网络和物流中央等优势，提议社区团购模式：
一方面，依托各个深入社区的门店，在社区内寻找宝妈、小区雇主等存在购置需求并有一定带货能力的人作为团长，基于团长的人际关系网络迅速拉新，扩大小区团的规模，不停引入更多流量；
另一方面，依附完善的供应链和配送系统，以拼团、预售等方式出售高性价比的种种生鲜产物。
这种“以销定产”的销售模式既有利于保证产物的品质，又能有用削减货损，给商家带来的收益不言而喻。
同时，果立呈将线上线下高度融合，每周都在线下门店开展流动，时尚的门店装修和休闲水果吧带来高品质的购物体验，削减住民们对线上下单的疑虑和忧郁，让小区住民放心愉快的下单。
果立呈自己就以其优质的产物和极佳的体验深受消费者的青睐，社区团购的效果异常显著，果立呈首家门店开业流水就超过了35万，开展社区团购之后，线上订单数更是以飞快的速率蹭蹭上涨！
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