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“深夜十点,陪你念书,在这样一个不眠的夜晚,我只想用声音温暖你的耳朵,我是主播××,我在优美的西北小城天水向你问好……”

天天晚上十点左右,有1300万的手机上都市收到来自民众号“十点念书”推送的8篇文章,文章必配读播,有磁性的声音能够让耳朵有身,加之优美的文字,简直助眠。

在这个只要动动手指,就能拥有多种选择的互联网时代,是什么让“十点念书”从万万民众号里脱颖而出,受到越来越普遍的关注呢?

一年涨粉万万,获六万万融资,十点念书教你从万万公号里脱颖而出

“2016年头我们只有粉丝300万,现在的粉丝有1300万,平均天天阅读量700多万。”而在近期,“十点念书”林少更是向正和岛(ID:zhenghedao)透露,十点文化已经获得由清科华盖治理的清科岭协基金领投,微影资源、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资,估值近4亿元。本次融资,由米律担任法律顾问,华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

一个企业的文化和掌舵人自身的气质是分不开的。

林少和厦门的气质若干有点像。性格内向、不善言辞,为人扎实肯干,虽是理工科身世,却有点文艺青年的影子,整个“十点念书”也是云云,有着南方小城的委婉、又透着阵阵海风的诗情。

一年增进1000万粉丝

故事始于4年前。

“一开始做这个就是由于兴趣,以前是天天只发一篇,主要是书单或者书籍的推荐,我自己是挺喜欢念书的人。”

2012年终,十点念书微信民众号开办,不到两个月,用户过万,2014年年头,十点念书用户突破10万,从10万到100万,林少又也许用了一年的时间。2016,媒体上泛起“微信盈利期已过”的声音,据投资界报道,微信公号的注册量已经超过了2000万,行业民众号的打开率不足8%,从宏观上讲,个行业民众号已趋于饱和。

然而“十点念书”,却正是在这一年有了爆发式的增进。2016年9月16日,十点念书粉丝量突破一万万,成为首个超万万级的文化阅读类大号。

正和岛:2016年,十点念书的粉丝增进了1000万,现在公号涨粉儿异常难题,您是怎么举行推广的?

林少:实在我们主要就是靠内容,你把内容做到极致,发的条数对照多,用户就会在你这里形成一个阅读习惯,若是非说推广方式的话,我们是全平台运作,我们做了微博、电台、念书会,用多平台去吸引用户,增添曝光量。

除了“十点念书”以外,我们另有自己的矩阵,还做了“十点影戏”、“她读”、“十点念书会”等其它公号,通过差别的内容吸引用户。

正和岛:现在矩阵的总用户量有若干?

林少:2300万左右,我们团队的大部分精神照样放在“十点念书”,整个矩阵未来可能会到达3000万的用户量。

正和岛:现在涨粉对照难题。

林少:对,是对照难,不外我们做的对照早,第一批种子用户是纯靠积累的,实际上粉丝涨到一定量级之后,阅读量就会越来越大,天天新增用户也会越来越多。

简直什么都市有一个盈利期,然则对于十点念书,粉丝量有这么快的增进,我以为可能还以下几点缘故原由:

第一,开办得对照早,这是不容忽视的优势;

第二,名字对照主要,天天晚上十点钟,读一点器械,培育了用户天天打开我们公号的习惯。

第三,不停凭据用户的喜欢调整内容。

我们的团队天天都在看数据,剖析文章的阅读量和点赞量,积累了一定的履历,知道什么样的选题用户会对照喜欢,不停考察用户的喜欢,固然,我们也不会一味迎合受众。

第四,在民众号运营方面,每一点都必须做到极致,排版要优美、用户的谈论和互动要的好,逐步的爆发力就出来了。

正和岛:以是在你看来,我们粉丝量高速增进的主要缘故原由是?

林少:极致的头脑、内容的打磨,我们照样靠优质的内容去获取流量。

情绪类公号实在很难做

在现在,天天都有新的民众号降生和崛起,小我私家意见与价值观的输出越来越利便、容易,然而十点念书依然拥有不能撼动的职位。

正和岛:实在现在情绪类的公号挺难做的,尤其是从内容来看,和最初相比,“十点念书”的内容有没有过调整?

林少:有的,我一开始做这个公号,是希望把它打造成一个类似于微信版的《读者》,但现在已经比《读者》高级许多了。我们现在是“最大的文化自媒体”,希望辅助读者提升生活品质,陪同他们发展。

正和岛:为什么我们天天要发8条内容?

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林少:实际上我们在内容上是有做区分的,一样平常情况下,我们会有两篇情绪类的文章、两篇干货类或自我发展的文章,再加上我们自己的栏目、人物采访等一些原创。

我们天天之以是要发那么多条文章,是由于我们粉丝群体简直许多,究竟有1300万的读者,必须给人人更多的选择,每小我私家的需求究竟差别。

正和岛:我们现在有若干人卖力内容?对于文章内容,我们是怎么筛选的、若何把控?

林少:我们团队一共二十多人,卖力“十点念书”内容的有5名同事。

情绪文很难去界定它的利害,每小我私家有每小我私家的看法,我们会制止对照偏激 的看法,我们会有自己的态度,一些真相不明的事宜、娱乐八卦的热门,我们不会去跟风,我们要思量大多数读者的感受,也希望我们所指导的是相对准确且努力的价值观。

实际上,我们也会做一些创新。

2014年5月,我们推出读播功效,把每一篇文章都录成电台。我们是最早做这个的,实际上这和我们的定位也相符,首先我们是“念书”,其次是在夜晚十点推送,“听”的形式加倍助眠,这算是我们的一个特色,用户粘度也因此异常高。

现在,我们与海内上百家出书社、300多名作者有合作关系。

正和岛:以是我们更像是一个平台。

林少:是的,情绪类的文章简直阅读量对照高,在挑选文章的时刻,我们是把自己当读者来看的,一定是我们都以为会有触动而且喜欢的文章,才会选择推荐给读者。

我们是睡前推送信息,人人不会太动脑力去思索,以是可读性是主要考量,文章中可以有一些知识性的内容,但必须很仔细、看法一定要鲜明,这是第一点。

第二点,文字一定要优美,我们会思量文章的品质,文字一定要有功底。我们有一些读者,每一篇看完之后都市做摘抄,这使我们异常感动。

第三点,也是最主要的一点,人都是有情绪的动物,我们在挑选一篇文章的时刻,一定要能感动我们自己自己。

对我们这样的平台来说,有鲜明的态度简直是对照难题的,实际上我们对于种种声音都对照包容,我们的同事天天都要看大量的投稿,从一百多篇文章里优中选优,能触动读者的心里、引起共鸣,是最主要的尺度。而除了情绪类文章之外,书单也是我们的主打产物。

实在以上所说的照样“极致”,照样匠心。

一份课程卖出七万份

对文摘类的公号来说,变现是一大难题。经由半年的试错期,十点念书也逐渐找到了自己的商业模式,而在A轮融资后,在文化领域,林少也有自己的战略结构。

正和岛:我们现在主要的变现手段是什么?转化怎么样?

林少:广告、电商、课程三大方面,现在这三方面的变现都还不错,但读者的购置习惯是需要逐步培育的,你要保证你选择电商产物是准确的,要保证你的电商文案、广告文案是能吸引用户的。

对于电商,我们也是有一套挑选制度的,我们每个月的产物严酷控制在10款以内,保证足够的精神去精打每一款产物。

正和岛:那我们是若何选择产物的?有没有卖的对照好的爆款?

林少:有,我们的粉丝群体集中在20-35岁,公号的性子已经定下来了,推荐的书籍也都是季羡林文集这样的精品。

而在课程和电商方面,我们也针对自身的用户选择适合他们的产物,比如说职场、心理、化妆这些领域的课程,价钱在69-99元之间。我们有一款心理课程卖到了七万份。固然,我们也选择过一些不适合的产物,之前就推过一款对照贵的茶叶,效果并不好。

我们试错的历程也许半年左右,在此期间不停调整偏向、打磨文案,内容营销很主要。我们之前卖过一款猫王音响,采访了创始人五到六次,把产物背后的故事讲的很清晰,广告效果就异常好。

正和岛:A轮融资后,我们下一步的发展计划是什么?

林少:首先要扩大团队,我们要实验一些新的偏向,我们要实验小程序、实验一些视频内容。我希望用户增进能再快一些,这要我们再下一些功夫,我们希望今年的粉丝数量能增进到2500万。

此外,我们也在做图书出书,我们签约、培育了一些优质的作者,我们也在做IP开发,固然,我的主要精神照样会放在公号的内容和变现上。

正和岛:若是让你总结,你以为做一个微信民众号最主要的要害是什么?

林少:首先,你的内容要有需求、要足够优质,优质不优质每小我私家都有自己的判断尺度。

第二,你的用户增进要足够快,要做到几百万、几万万。

第三,你的商业盈利能力要足够强。

现在的新媒体环境或者是创业环境转变稀奇快,每距离一段时间就会有新的器械出来,以是也要不停的跟上这个时代,“小程序”就是最好的例子。

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