从道/体/术来探讨一下如何写一份老板认可的年度品牌流传方案:
第一步:搞清楚老板的预期和想法
主要性不注释,你要领会决议者的想法,也就是谁付钱,谁决议,你就要与谁的想法保持同频。
第二步:做一些调查研究,获得一些数据,为你的方案提供数据支持
研究硬性数据支持
公司类:总体梢售额(量),区域销售额
产物类:产物销售额、市场占有率,销售增长率(Ps: 公司层面和产物层面的数据需要平时注重积累,可以从公司总裁办,销售部门索取去年/前年/大前年的相关数据做参考)
市场类:市场营销用度额(率 ),市场铺货率
品牌类:品牌知名度.偏好度,忠诚度等(Ps: 市场和品牌层面的信息可以从相关部门提前拿到,品牌层面则需要借助第三方调研公司或者自己做份调研讲述)
研究软性数据支持
用户:消费者购置心理,期望值,消费决议,生活习惯,价值偏好.行为特点等(你事实懂不懂你的用户?)
产物:焦点优势,发展趋势,有无手艺,文化等社会资源借势
对手:竞争对手营销政策,用度投入,销售状态,产物结构等
第三步:设定年度品牌流传的愿景/目的,并将其拆解
1.从品牌角度,确立,强化或改变品牌认知,为市场行为铺路
无认知——确立——认知x
eg. 不知道xx产物/品牌——确立——xx产物/品牌是专业的手机品牌
认知x ——强化——熟悉x
eg. 有壮大的电池续航能力的手机品牌——强化观点
认知x—— 改变——认知y
eg. 电池续航能力手机品牌——改变——年轻人喜好的时尚手机品牌
2.从商业角度,思索商业护城河和壁垒
为商业护城河赋能,想老板所想。你的甜头是什么,就强调什么。
3.从组织内部,为其他各个部门交织赋能
市场部门通常是花钱的部门,有时会与其他的部门有冲突,提前要为各个部门想好交织赋能,作为支持。
第四步:制订计谋剖析
通过计谋剖析,为最终目的锁定下一步的要害动作
1 组织内部(定位,优势,愿景,文化等 —-可用 swot 模子)
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2 行业趋势(政策/手艺/商业/行业热门预判—–可用 PEST 模子)
3 对手剖析(去年的总结,今天的展望)
4 用户和前言渠道/习惯剖析(焦点用户,前言习惯, KOL名单-为投放做准备)
第五步:完成目的设定后,举行行动步骤设计
回首计谋剖析,设置行动步骤清单
1 确认年度主题创意观点
A.这个创意观点非常主要,也就是要玩的起来,它的作用就是制订出整年的焦点主题,串联整年的流动,指导战术,获得关注和影响力
B.思索创意观点可以通过三个维度来思量
「行业/对手/受众」
「生意利益」
「施展品牌独特性定位优势」
简朴来说就是加倍领会你的老板,你的用户,充实领会生意目的,最终的目的都是需要让生意变得更好做,人人可以卖出更多的货。
C.怎样识别观点是不是一个好观点?
最简朴的判断尺度就是:你是不是希望这个idea是由你想到的?对,就是这个感受
D.准确永远比创新主要
做对的事情永远比自嗨主要
2 设计要害战术
通过设置详细的要害战术,提高杀青目的的可行性
选择最直接、表现力最强的前言载体
付费渠道:线上广告、媒体广告,户外广告、社会化广告、 App 广告、 BO 同盟等
自媒体渠道:官方渠道、论坛渠道、社群渠道等
口碑渠道:粉丝效应、众筹、裂变式等
其他渠道:如共享经济载体的显示屏,基于 LBS 端手机推送
ps:特别要关注新出现的渠道,行使新生事物的盈利期,快速扩大影响力,抓去先机
2017中国社会化媒体款式概览
3 为创意观点和目的,匹配信息矩阵和流传渠道
4.设立时间行动表(甘特图)
第六步:合理设计kpi
前面的5步为你设计合理的kpi提供了有用的逻辑支持
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