罗永浩和他的「锤粉」信徒,怎样做微商赚钱

锤子科技手机营业被字节跳动打包收购后，曾执着痴迷手机梦的罗永浩最先探寻其余出路。

除入局电子烟，开办“小野”电子烟品牌外，他正在筹备新的宣布会，频仍在社交平台上寻找种种资源。外界对罗永浩创业的下一步有诸多预测，唯一可以一定的是，不再会有手机。

2003年，“老罗语录”重新东方的课堂流出，英语先生罗永浩迅速走红，一种属于罗永浩的奇异文化征象随之形成。到今天，以“网红”出道的罗永浩有了更多标签，也聚拢了海量的忠实粉丝与追随者——锤友。

锤友们始终守在自己的小众圈子里。他们理性看每一款锤子手机，大多人会判断实用性后，再决议是否购置。遇到“锤黑”时，要先判断，这小我私家的看法是否值得反驳。

相比起饭圈的应援行动，锤友们大多镇定制止。在控评、网络暴力、做数据盛行的饭圈中，他们虽然也在微博超话为罗永浩打卡，但从不关注数据。罗永浩自然具有话题性，锤友们有时甚至不希望罗永浩上热搜，“八成准没好事。”

Tech星球寻访了数十位曾在线上、线下历久关注罗永浩的锤友，他们拥有截然不同的性格和人生，岁数跨度从16岁到40余岁，有高中生，也有创业数年的创业者。他们大多“粉罗”5年以上，不乏从罗永浩在新东方时期就追随左右的粉丝。

他们把罗永浩当做精神偶像、理想主义的启蒙者，作育了绵长的生命力。随着罗永浩创业折戟和人生运气的转折，在数个要害节点的选择，锤友们对罗永浩是否有过信心崩塌？照样始终屹立不倒，从一个岑岭走向另一个岑岭？

“去年鸟巢宣布会的雨，好像就下在昨天”

锤粉作育了一场属于罗永浩的怪异团体运动，鸟巢一场手机宣布会门票就卖了近500万。
2018年5月15日，鸟巢国家体育场人头攒动，欢呼声不绝于耳。 红蓝两色的巨型横幅，从鸟巢的高层座位处拉起，醒目的锤子Logo，提醒着这场宣布会的主角属于锤子科技和罗永浩。 “老罗你只管认真，我们帮你赢”，安徽锤友们包下了合肥市焦点地段15天的广告位，从5月1日最先，提前为鸟巢宣布会助势。 合肥锤友群群主老樊组织了一场线上众筹，1块、5块、一千、两千，陆续有筹款打进来，224位锤友，最终筹集了11152元的广告费。

合肥锤友众筹应援广告/受访者供图

老樊磨了广告商几天，对方被锤友的故事感动。先是打了折，后又允许更换了6次广告文案。“谈判历程很曲折，效果却很难过”，老樊提及这些时显得更亢奋，语速又加快了一些，“我们一两人也能拿出这个钱，但和224个锤友一起做成，感受完全不一样。”

罗永浩一向的气概是不花太多钱在营销和广告上。在一次宣布会的后台，他曾坦言，这是由于缺钱。锤友们则希望通过广告，让更多人能领会到，有一个手机品牌叫“锤子”，并购置使用它。

合肥的应援广告经由流传后，有锤友找到老樊，称愿意独自出资增添五天、十天的宣传。

锤友线下聚会 /受访者供图

对全国各地的锤友们来说，新品宣布会上岸鸟巢，是一场属于锤友、属于锤子科技和罗永浩的盛事。他们从全国各地赶来，或者在全国各地举行线下观影会，为了配合“庆祝锤科的某种胜利”。

这也是鸟巢内，为数不多没有荧光棒，没有粉丝应援手环、横幅，没有灯牌的现场。通常，鸟巢也是演艺圈歌手们的圣地，在可以容纳 十万人的鸟巢开演唱会，被默以为一种胜利的标签。

在鸟巢宣布会现场，张波第一次看到云云多的“同类人”，锤友认出同类的焦点标识是“米店”铃声、怪异工艺设计的锤子手机。

张波是锤友，但他向Tech星球坦承，“我也是果粉”。他常穿一件印有锤子LOGO的T恤，去Apple线下店。他把这看作是某种“行为艺术”，“许多人经常开顽笑说，苹果是锤子科技的母公司。”

宣布会当天，气象台宣布雷电预警，现场下起雨来，5月的北京异常闷热，空气黏糊糊的，但这丝绝不影响锤友们的热情。罗永浩从后台走出来，场馆内回荡着此起彼伏的欢呼声，3.7万人见证了锤子科技最光耀的两个多小时。而曾盛极一时的音乐选秀节目《好声音》总决赛，在鸟巢也不外卖出了4万张门票。

在科技圈，还没有任何一家公司的新品宣布会门票能明码标价出售，包罗苹果。

粉丝们作育了一场属于罗永浩的怪异团体运动，并形成了销售手机之外的经济效应，这场宣布会最终宣布的数据，门票收入到达484.85万元。

一位锤友回忆起那天的场景说，“去年鸟巢宣布会的雨，好像就下在昨天。”

锤子砸向冰箱，锤粉涌向罗永浩

“不敢于表达自己时，罗永浩就像是我的一个映射，是另一个我。”

与门票脱销相反，锤子手机却经常滞销。

从2012年第一款锤子手机宣布最先，5年的时间里，累计销量不足500万台。因此，通常只有到宣布会现场，或锤友们自觉组织的线下流动中，他们才气看到云云多有相同喜欢，价值观相似的同类人。

山西太原的大学生周肆，从高中就是锤子的“死忠粉”。对他来说，在大街上、学校中看到锤友都是“久别重逢”。2018年3月，高二的周肆在公交车上，“第一次见到了在世的，用锤子手机的人”。

周肆一眼认出，戴着耳机的女生手里拿着最新款的坚果Pro2。为了制止尴尬，他在本子上写下“锤友？”递到她眼前核实。周肆现在仍然记得，对方看到后，仰起头，看着他惊讶又惊喜的脸色，“眼泪都要流出来了”。

对方毫无警备的让他试用新手机，分享自己和锤子的故事。周肆以为，这种信任感是锤友间独占的。

开锤子线下体验店的杜磊则形容，锤友的身份就相当于自带的蚂蚁芝麻信用分。他信赖这群人自然聚合后，拥有像罗永浩一样 、厚重的道德感。在做生意这件事上，杜磊很直接的感受是，生疏锤友间，买家可以先给钱等货，卖家也可以优先寄出手机后再收钱。

这些追逐者信赖罗永浩的励志故事——高二辍学，倒卖过走私车；2000年，听说新东方先生挣钱，苦学英语；2001年，如愿进入新东方，“老罗语录”意外走红，成为风靡一时的网红“老罗”；2006年，开办牛博网，因言论尺度问题被关停；随后开办老罗英语培训学校，到2012年，宣布进军手机界，这场属于理想主义者的创业正式最先，锤子科技面世。

听老罗语录、早年刷牛博网、看罗永浩的书《我的奋斗》《一个理想主义者的创业》、用锤子手机，成了锤友间的某种团体默契。

在锤友们的一个微信交流大群里，Tech星球发现，一个男生晒出了刚刚在左胸口纹的玄色纹身：锤子科技 Logo图案和英文标识“Smartisan”。

“老罗语录”吸引来的第一批粉丝，成了锤子科技最初的追随者。老崔就是其中之一。40岁的老崔常讥讽自己是上了年数的锤友，早些年他只是“罗粉”。罗永浩的小我私家影响力，在他做手机时发生投射，“锤友”就此而来。

2011年，罗永浩在北京海淀剧院再次上演砸西门子冰箱事宜时，老崔就在现场。

海淀剧院内，观众坐得满满当当，一个多小时的演讲后，罗永浩挥起臂长1米左右长的铁锤，以砸冰箱门的行为，对西门子冰箱门关不紧的问题提起抗议。

罗永浩在北京西门子大厦门前砸冰箱

老崔记得，冰箱有厚厚的保温层，前几锤砸下去，冰箱险些没有受到什么损害，“就看到一个中年胖子，挥着铁锤砸下去，像蚍蜉撼大树”，直到换成垂直偏向砸门，门才掉下来。

那时的老崔以为，罗永浩是“敢于匹敌权威，发出自己的声音维权，悲情英雄一样平常的人物。”

在今后8年中，老崔都以为老罗像是另一个自己。“在许多时刻，我选择中庸之道，我世俗了，不敢于表达自己时，罗永浩就像是我的一个映射，是另一个我。”

“买，买就完事儿了”

罗永浩用尽方法，缔造了一个不甘流俗的手机梦，锤友们则卖力买单。

30而立，是创业还是打工？面对迷茫与现实，该如何选择？

老崔喜欢罗永浩超过了十年，厥后告退创业，做了一个手工冰淇淋品牌。他也拥有理想主义的气息，和罗永浩一样，坚持做自己想做的，并执着于一些外界看起来未必有用的细节。

为了环保，老崔找到制作可食用玉米杯工艺的专利拥有者，试图以此取代纸杯和塑料杯，在门店投入使用。早些时刻，老崔还找到一种由麦秸秆制作的一次性勺，“这种材质更便于降解”更环保。实际上，大多数人是不愿意冒风险实验，但他愿意在细枝末节上，投入时间和成本。

老崔介入玉米杯初期的建模和制作，在试生产的历程中，他以为自己获得了罗永浩早期在手机生产线上，和代工厂一起奋斗的体验。老崔告诉Tech星球，一直以来，都把罗永浩看作一种“陪同”，他浏览罗永浩的真实。

罗永浩不避忌自己的窘态，老崔记得，宣布会现场，罗永浩的汗水直冒，手里没有纸巾，听凭汗水流进眼睛里。拿并未成熟的TNT做现场演示，在种种不可控下，导致了一起一定“翻车”的事宜。

和大多数锤友一样，这几年，在有需求的前提下，锤子科技生产的手机和其他周边产物，老崔险些消灭下任何一款。

早些时刻，罗永浩曾界说锤友：他们是某种理念、价值观、人生态度，这种器械的粉丝，我恰好走进了他们的视野，而且代言了执行者的一个角色。罗永浩用尽方法，缔造了一个不甘流俗的手机梦，锤友们则卖力买单。

闹钟无线充电器、三脚架、自拍杆、行李箱……锤友俞越险些买过所有锤子周边，“买，买就完事了。这就是最好的支持方式。”

今年还只有16岁的高中生俞越，坐了11小时的高铁从苏州赶到北京，加入坚果手机Pro3新品宣布会。他特意拿上稀缺版的蓝色坚果R1，背上锤子科技背包，像是一种朝圣。俞越把手机壳取下来，有意举在头边，希望能被更多的锤友识别出来。

即便坚果手机和罗永浩已经没有太大的关系。在宣布会现场，相互确认手机品牌和眼神后，一批批此前并不相识的锤友聚在海报前摄影。

这场宣布会的主角换成了锤子科技CTO吴德州，不外他的新title是，字节跳动新石实验室总裁。俞越以为，只要 Smartisan OS手机系统还在，即便工艺设计上，坚果做出了妥协，他们也乐意为产物买单。

“还记得你昔时举起的大锤吗？”

“罗永浩最大的优点也是瑕玷——太注重自我的感受”，偏执的理想主义成了创业者的反面教材。

“敢想敢做”、“真实”、“挑战权威”、“理想主义者”，在采访中，锤友给出对罗永浩的评价如出一辙。

与这十余位锤友谈天，就像跟统一小我私家攀谈。他们会对许多事表达同样的看法，说出一样的话。不可制止的是，每小我私家都市提起鸟巢宣布会，这是锤子科技的主要节点。

登上鸟巢高地的科技圈“春晚”后，锤子新手机供应链断裂，新品品控碰钉子，要推翻小我私家电脑的TNT从利器变成了一颗稻草。

在这时代，有一批锤友脱粉，孟凡就是其中之一。

罗永浩在鸟巢宣布会上推出TNT，“用不成熟的理念与手艺，亲手向已往的自己开了一枪”。

孟凡现在仍然以为，锤子的商机与危急都不来自于手机自己，而是罗永浩自己。当过于强烈的“理想主义”标签贴在锤子身上时，普通用户看不到他的其他特点，诸如“OPPO 的快充”，“VIVO的HiFi”，“小米的性价比”。普通人只能瞥见一个“口舌如簧”的胖子站在那里，贩卖着理想主义。

鸟巢宣布会第二天，孟凡专程去了北京的西门子大厦，8年前，罗永浩第一次在那里挥起铁锤砸了三台冰箱。孟凡拍下大厦门口照片，发朋友圈问道，“理想主义者，还记得你昔时举起的大锤吗？”

在传出锤子开不出员工工资时，锤友张波对罗永浩的信仰也曾有过摇动，并绝不含糊地向Tech星球表达了自己的不满，“我异常憎恨这一点，在保持理想的同时，也要回归现实。”

锤友们羡慕罗永浩的直接与率性，以为罗永浩是住在他们精神里的另一小我私家；亦或是将其作为精神导师，道德标杆，遵照他所转达的那样为人处事。但他们也会置身于外，客观地看待罗永浩在商业决议上的失误和错判。

王峰是一家饮品品牌创始人，他从不避忌自己是一个锤友。在他眼中，罗永浩是个草根创业者，他期待罗永浩能逆袭，“从某种意义上来讲，罗永浩像风向标，他的乐成意味着有这种可能的存在性。”

王峰同样掌握着一家企业的运气，他以为，从商业的角度上来说，罗永浩最大的优点也是瑕玷——太注重自我的感受。“但感受和商业是两码事，根据正常的商业纪律，一样平常都先要领会消费者和市场真正的需求。固然，这也许是一个事后诸葛亮的角度。”

“也许，他做的每一个决议都已经是那时最好的决议了。”王峰顿了顿说。

王峰会专门复盘罗永浩的商业案例，想避开他踩过的创业坑。他接纳和罗永浩极其相似的价值观治理公司，希望能将罗永浩的价值观通报开，他要求员工，在任何需要拿盘子的自助餐餐厅就餐，吃完饭后，都要自己收盘子，只管少给别人制造贫苦。

而对外界来说，罗永浩的许多语言与行动，都像是在制造话题，他偏执的理想主义成了创业者的反面教材，业内讥讽他是“风口杀手”、“创业毒奶”。

尤其是，在罗永浩拖欠供应商款子，被法院列入“被执行人”名单后，舆论尘嚣而上。

一些锤友对罗永浩欠债，并称在起劲还钱的行动感应自满和感动。但罗永浩以为很新鲜，“欠债还钱不是天经地义的事情吗？”

这次真要成了吗？

“罗永浩是一个好的产物司理，却不是一个好的创业者。”

当罗永浩第六次感觉到“这次要成了”的时刻，裁员、收购和停业听说陆续传来。最终的效果是，手机营业打包卖给字节跳动，锤子科技濒临停业。

厥后的罗永浩入局社交，做“子弹短信”，后更名为“谈天宝”，再追入电子烟风口。不少人以为，罗永浩试图在挣“快钱”。

现在，罗永浩正在准备今年的新品宣布会，也是他怀揣“手机梦”以来，唯一一次没有手机的宣布会。

在烧完5年来14亿的融资后，锤子还欠了巨细供应商6亿元的外债。到今天，罗永浩仍背着3亿的债务。主营手机营业拆分变卖，小野电子烟在政策环境下前途未卜，罗永浩的创业之路再一次陷入危局。

锤友们看到了罗永浩的理想主义，也看到了商业决议下的失败，知道他是“情绪开关只有0和100的老板”；他们认同，“罗永浩是一个好的产物司理，却不是一个好的创业者。”但在履历嫌疑，做出判断后，多数锤友仍然认同罗永浩的价值观和真实感，始终未脱粉。

很长一段时间里，杜磊的线下锤子店没有线下扶持的政策。他和七八位锤子线下店老板进京，找到锤子科技总部。官方认可遇到难题，但是否继续开店需要他们自己去决议。

杜磊以为，开店这件事“相符自己想做的”。他在这家手机店里设了念书角，摆有罗永浩曾推荐和出书的，以及自己以为好的书籍，店的后头贴满了老罗语录。

这家店刚开业时，许多锤友不要任何待遇过来协助，指导店里的销售职员展示手机的细节和功效，有人送来装满锤子科技宣传片的U盘，插到店里的电视机里循环播放。沈阳的锤友还寄来了罗永浩人像手工画。他最无法舍弃的是，是向普通用户推荐锤子手机乐成后的欣喜。

那之后，这家店靠着卖其他周边，杜磊亏着本，挺过了最难题的几个月。

10月31日，不到晚上十一点，坚果手机Pro3宣布会刚刚竣事，杜磊第一时间拿到了新品手机。他马上打车，迫在眉睫把预定的手机送到锤友家里，“我要让锤友最快速率的拿到新机”。

这部手机不再是浓浓的罗永浩风，许多锤友甚至没看完宣布会视频。没有了罗永浩，宣布会门票由买转赠，但新手机的宣布让消沉已久的锤子社群再度活跃起来。

时至今日，他们还眷念宣布会上的罗永浩，谁人语言有些哽咽的罗永浩——“如果有一天，我卖了几百万台几万万台，傻X都在用我们手机，你要知道这是给你们做的。”

杜磊记得，一次，一位60多岁的老太太走进他的手机店，在手机店墙后面站了良久，一直盯着墙上的老罗语录。她对杜磊说，这句话我一直在想，但没总结出来——“有头脑的人，到哪儿都不合群。”

你身边有锤粉吗？你以为罗永浩吸引锤粉的是什么？你会为罗永浩这样的理想主义买单吗？你以为，没有手机营业后，锤子科技还能撑多久？