前两天，马云在非洲和创业者交流时说：天天晚上有1700万人逛淘宝然则啥都不买。

这本是一句谦逊的自诩（赤裸裸的炫耀），意思是到淘宝店，不买只是走走也很过瘾。

不知道马云在日理万机之余，有没有看到前几天上热搜的一个新闻：双11前老公溃逃上天台，妻子去年网购欠20万，今年又欠30万。

这个例子有点极端。不外，谁没有曾在意见首脑(KOL)的攻势下，一激动买了自己基本不需要的器械呢？

1，带货网红的钱包升级

已往不久的双11，淘宝的成交额为2684亿元人民币，同比增进25.7%。跨越10万商家开通直播。开场1小时3分钟，淘宝直播指导的成交额已逾越去年全天；开场8小时55分，直播指导成交已破100亿，跨越50%的商家都通过直播获得新增进。

在普遍的消费降级的预期中，这个跨越25%的同比增进率，显得格外亮眼。虽然这个数字不代表整年的消费增进，只是反映了电商在整个零售业的占比不停上升的大趋势。而且，强势的电商反而可能真的印证了消费降级的预期：能支配的钱不够多，反而只能在打折季加倍一个钱打二十四个结。

不外，从直播的生意数据可以推断：不论是消费升级照样消费降级，带货网红们的钱包肯定是升级了。

2，头部、腰部、萌新主播：各有各的烦恼。

淘宝上的6万主播，凭据粉丝的若干可以分为头部、腰部和萌新主播。

2018年，直播平台履历了井喷似的快速生长，主播数目上升了180%。主播们的收入一样平常是和带货量挂钩，由于头部主播的粉丝占有了80%，以是他们有着和职业球队一样的薪酬结构：头部的明星球员是超级富豪，而尾部板凳队伍的板凳球员则基本靠仙气吊着，温饱都成问题。

据报道，稳坐直播第一的薇娅，年收入高达2500万，带货能力甚至跨越一线明星。这些超头部主播有壮大的议价能力和内容控制能力，也享受着不一样平常的待遇：天天有商家排着队等她挑选商品。

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而刚刚入行的萌新主播，虽然同样起早贪黑，但由于粉丝有限，带货能力低，可能月收入1000都不到。他们或者怀揣着成为头部主播的梦想，或者仅仅是由于天下这么大，我想去看看。究竟，比起其他的创业，成为主播的初始投资不大，大不了损失几个月的青春，不行就重头再来。

主播们的商业价值，基本即是粉丝的数目。但粉丝忠诚度是否坚硬? 纵然头部主播也坦言直播历程连上茅厕都不敢去，怕”粉丝去看别人了”。更让头部主播忧郁的是，粉丝数目迅速增进的腰部主播紧随其后，似乎随时可以取而代之。

3，公司的担忧：依赖网红而伤害了公司的品牌

网红主播们，本质上谋划的是意见首脑的小我私家品牌，以是也很珍惜自己的羽毛，选货会很郑重，选货小看链大要是：国际大品牌>海内大品牌>海内小品牌。而国际大品牌们，也都由于网红直播们的壮大带货能力，最先和这些意见首脑们积极互助。

不仅是通俗日用品，连之前居高临下的奢侈品也是云云。

事实上，许多外洋奢侈品的市场策略，已经由于中国市场不停增强的重要性而改变。据统计，去年一年奢侈品销售额33%来自中国买家, 2020年这个比例将到达50%。一个感性的熟悉是：去外洋旅游，你会发现奢侈品零售店里的导购小姐姐，中国人的面貌越来越多了。

有研究显示，和西方国家的消费者相比，中国的消费者似乎稀奇容易受到意见首脑的影响，这也许跟中国关系型社会有关。

时尚精品零售店波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）的前高管Robert Burke谈论中国市场时说：”社交媒体意味着一切”。许多国际品牌投重磅资金，用于和小红书，微信，淘宝等的意见首脑的互助上，这给销售带来了不少增进。

但同时，这些意见首脑对价钱的敏感，对内容的掌控，以及不菲的佣金，让许多市场和广告圈业内人士，最先忧郁这个生意是否值得。对网红动员销售数字的过分依赖，历久看，难免会削若品牌自己的影响力。

好消息是，越来越多消费者最先意识到，不是所有网红都真心想跟你做同伙，你的信托对于他们也许只是一个守候乘以佣金的数字。等智商税收差不多了，加上消费降级的压力，网红带货的泡沫很可能会破碎，就像所有曾经爆款但很快没人问津的商品一样。

意见首脑还会有，但那些更有见识，更自力，而非受佣金驱使的意见首脑会更受欢迎，最终品牌的气力和意见首脑的影响力将会到达一个相对的平衡。