说的是几个大学生，通过免费送T恤，零成本一年赢利7000万，由此最先了种种“免费送”的套路，信赖许多小伙伴都市在咸鱼、转转、微信同伙圈等地方看到免费送口红、免费送书等流动，那么网上免费送的器械，利润在那里？许多人可能都市有疑问，天下为什么会有免费的午餐？

实在早些年的“免费送”基本上都是需要你出邮费的，前面我说的送T恤的例子，其利润就是从邮费里赚来的。除了这个之外，几年前列位小伙伴们也会经常在网页上看到有免费送手表、皮鞋、皮衣等等，只需要你出39元钱的邮费，那时刻邮费的价钱并不透明，而且图片上面的手表都是大牌的，效果得手之后却是阿里巴巴4块钱一个的垃圾货，这就是行使移动互联网初期信息不透明加新套路来收割韭菜。

而现在新式的“免费送”一样平常都是由裂变海报进群，送的器械通常都是零成本的课程或者是低价的小礼物，主要目的就是吸粉，群内会有一些付费的课程，或者群日后就变成了淘客的购物群。移动互联网末期，由于流量成本越来越高，现在送任何礼物的目的都是吸粉获客，谁能拥有大量的粉丝，谁就能掌握未来5年的市场。

最近有一则新闻乐成的引起了我的注重，有微博用户发帖说，同伙做了一个小程序，用户停留足够多的时间就可以领取鸡蛋，效果一个月他们发了100多万的鸡蛋，然后小程序的广告费却挣了200多万。这个是最近看到最能让我惊讶的商业模式了，领鸡蛋的还都是中老年人，免费送了100万鸡蛋，小程序的广告费是赚了200多万，商业模式为何能够行得通？要知道免费送是许多运营平台的营销手段，用来拉新、留存、裂变等，但在一定程度上也是一个硬支出。不外单独把这个拿来赚钱的照样很少见的。今天就跟人人来拆解一下送鸡蛋的案例，给人人分享一下这个赚钱的生意。不管是对我们自己的项目，照样营销引流都市有所启发。

免费送鸡蛋模式的可行性

为什么用户愿意加入免费领鸡蛋呢？首先第一点就是免费。当用户打开这个小程序的时刻，信息就会告诉用户，只要集满10颗鸡蛋就可以免费领取10颗真鸡蛋，集满20颗就可以免费兑换20颗新鲜鸡蛋，只要集满40颗就可以享受免费包邮抵家的服务。虽然免费送鸡蛋这种事情对年轻人来说并没有太大的吸引力，然则对于一些上了年数的中老年人来说，绝对充满了诱惑。许多老年人从小过惯了穷苦日子，现在的生涯虽然变得越来越好，但他们照样十分的勤俭节约。以是我们经常会看到某某超市鸡蛋限量优惠，一大早，超市还没开门，门口就已经排满了一条长龙，都是中老年人！

以是若是现在有一个平台告诉他们说可以免费领取20个鸡蛋，他们肯定会异常愿意的。第二点就是操作简朴。当我们打开这个程序，泛起的就是动画的界面，然后给小鸡喂饲料，小鸡就会产蛋，产一颗蛋就算集齐了一颗蛋。第三点就是奖品是刚需。鸡蛋我们可以拿来煎着吃、煮着吃、蒸着吃、做鸡蛋汤，甚至可以做种种菜的辅助，去购置的话，价钱也并不廉价，以是这个是绝大多数家庭的刚需。总的来说，刚需、老少皆宜、数目多、感受超值，让用户感受不领就是亏了。接下来我们看一下平台是怎么盈利的呢？

盈利模式自然最直接的就是广告盈利。当我们打开小程序，四处都是广告，指导用户点击内里的种种广告，广告的曝光次数越多，平台获取的广告分成也就越多。从小程序的首页、义务页、小我私家中央、约请页等等，只要能展示广告的地方平台都只管展示了广告。以是天天领鸡蛋的用户很难做到不点击、不旁观，由于广告几乎是唯一的收入，而且用户的每次点击平台都能介入分成，以是在各个主要的节点，平台都市指导用户必须强制点击或者是旁观广告。如每次登录的弹窗、签到页、领取饲料、喂养、收鸡蛋等等种种环节所有都有广告。

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免费送鸡蛋模式的运营计谋

那么平台在运营的时刻又运用了哪些营销手法呢？第一个就是裂变。用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡，鸡吃饱了才气下蛋。以是平台制订了许多领取饲料的方式，好比约请密友就可以获得饲料，约请一位密友可以获得30克的饲料奖励，约请越多奖励越多，一样平常这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。固然另有通过签到来获取饲料，这个是可以增添用户黏性的。

第二个方式就是增添用户停留时间。平台会把一个鸡蛋分成差别的份额，每次喂鸡生蛋只生产一部分，有的把一个鸡蛋分成两份，有的是分成五份。固然除了份额限制之外，他们另有喂养限制，不是有饲料就能喂养的，平台设置了最低的喂养尺度，有的一次最少20克饲料，有的是50克，而一样平常一次性签到获得的饲料肯定是不够一次喂养的。这就意味着用户需要做更多的义务，尤其是指导用户约请密友去首页指定专区下单，就可以获得大量的饲料，另有次数限制，平台设置天天喂养的次数，有的一天只能喂养一次，以是一个鸡蛋至少需要5天才气养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。

另有就是时间限制，一个鸡蛋的生产，除了需要知足份额之外，还要有时间要求，并不是喂了饲料当天就可以下蛋的。就算当天生完鸡蛋，当天也不能立马领取，至少要等到第2天才气领取。这样用户又多花了一天的时间才气继续养下一个鸡蛋，以是用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。固然用户在养鸡下蛋的过程中，平台也在想设施要消耗掉用户已经获取的鸡蛋，好比说抽奖，平台会设置类似于大转盘抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋来兑换介入游戏的次数。游戏奖项设置中可能是翻倍的鸡蛋或者是翻倍的饲料，也有可能啥也没有。然则依然有许多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。

为了让用户感受到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区，或者是允许鸡蛋直接抵扣商品，若是用户选择购置商品抵扣，那么对于平台来说又赚了一笔。为了进一步转化用户。平台设置了文章板块，用户可以直接通过文章跳转到我们指定的商城或者是指定的流量池内里，这样我们就可以进一步获得用户。好比说我们可以让用户关注我们的民众号，加我们的小我私家密友等等，方式有许多，他们提供的内容也是很接地气的，异常适合养生的中老年人阅读，说不定他们天天抱着这个程序在领鸡蛋，然后看看内里的文章学习一下，最后没事再点广告。那么对于平台来说，就要严格控制流量成本，确保盈利。

免费送鸡蛋模式的盈利剖析

我们可以参照一下淘宝，通常30个鸡蛋包邮，成本是在30~35块钱之间，而且还不包罗淘客的佣金，若是量大还能更优惠，这个小程序平台上面还没有测算出明确的规则，然则用户需要集满40个鸡蛋才气免费领取。延续签到做三天的义务，一颗鸡蛋养成还不到60%，可想而知通例情况下40个鸡蛋至少需要200天。若是从广告主投放广告的角度来看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，差别广告形式价钱也不一样，好比说弹窗广告、视频广告等等。若是一个用户一天能够缔造三毛的利益，150天就是45元，完全可以笼罩30个鸡蛋的用度。

若是根据千人成原本算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机遇也就越多，广告收益也就越多。这不仅仅是广告的收入，单个粉丝的价钱最低也要一块钱以上了。若是他给公号导流50万粉丝，他的收入最低也是50万，而且还不算后期的裂变。以是只要合理控制好用户的成本和产出，免费送鸡蛋的确是一笔赚钱的生意。而且这种模式也可以复制和延伸，好比可以免费领鸡蛋、免费领牛奶、免费领纸巾、免费领保险额度、免费领汽油等等。

点评一下

今天分享这个案例就是想告诉人人，现现在互联网的流量成本越来越高，若是你想设计一套裂变模子，首先要思量启动量，然后再设计流程模式，确立鱼饵以及你的合理的变现思绪。适才我所说的生鸡蛋的游戏，由于页面广告太多，给用户的体验可能不是很好，可能有些人会想到我们以前玩的QQ农场的游戏，那个时刻我们晚上就算不睡觉，设闹铃也要起来去偷老板娘的菜。就是这么一个游戏，一经推出，马上风靡天下，给企鹅帝国赚了个盆满钵满！

最后，我想说未来的商业模式一定不是简朴粗暴的，而是站在人性的角度，用更高的智慧和更具创新力的方式去塑造自己怪异的盈利模式才是王道，希望今天的分享能够给正在前行的小伙伴一些启发和思索！