现在是年关岁末，百度这块的资源量一起下滑，现在必须要对渠道做进一步的优化，有一定资源量的贮备，年后才有个好的业绩。大搜，信息流都做了，能继续拓量的，就剩知识营销。本篇就给人人分享一下知识营销的案例及优化思绪。
对于知识营销这块的投放，我们之前一直断断续续的，到后面就爽性停掉了。最近要扩量，再加上平时查排名，经常会在pc和移动端看到知识营销的广告位，就想着这块好好优化，应该照样能带来量的。
先来看下调整前一周知识营销的推广漏斗图：
可以看出，以上知识营销的账户，存在以下几个问题:
1. 点击率低
影响点击率的因素有三个，分别是：出价，匹配，创意。知识营销本来是作为大搜的弥补，出价低，地域广，点击率低也很正常。
2. 落地率低
大搜是访客点击了创意之后，直接进到官网，而知识营销则多了一道中心环节，即中心页。访客在看了中心页之后，再进到官网。进网率低，有两个缘故原由：中心页吸引力差，访客不想再进一步的领会，另有就是访客找不到进入到官网的入口。
3. 对话率差
访客进入官网，发现不是他想要的，或者是页面没有吸引力，也会导致访客走掉。
4. 留电率
由于只有2条留电，这个概率说明不了说明问题。和大搜相比，照样低了许多。
5. 成本
一周才4条对话，2个资源，留电成本都和大搜持平了。
找到问题所在，接下来就最先调整了。笔者也给自己定了个目的，��天至少1个资源，成本控制在100。
调整方案
首先：调整推广地域
公司所在地是主推地域，访客意向高，到店也容易。然则量少，成本高。以是参考地域热力争，以及客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向度高的区域。地域热力争如下：
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其次：问答题目的撰写
参考了后台的知识推荐，选择了一些优质的问答。这些回覆都是凭据问题来编写的，省去了自己绞尽脑汁都写不出来的痛苦。另外也凭据访客的潜在需求，添加了一些具有很强的指向性的问答题目。
再次：中心页的修改
之前图片的色和谐产物过时了，不太相符当前盛行趋势，所有重新设计和替换。问答内容重新编写，没有写优势以及优惠这些。当偕行都在写优势和优惠的时刻，再写那就不叫优势了，以是避开这些，把学的内容和利益具体化，写一些着实的内容给访客看。
经由一周的推广，效果漏斗图如下：
原以为精准了推广地域，点击率和进入网站的人数都市增添的，效果并不显著。有一部分缘故原由是问答题目带有很强的指向性，搜的人比较少，以是数据并没有增添。另有一部分是年终，搜的人也少了。
不外带来的利益就是对话数和留电量的提升，这也说明晰访客的意向度和热力争是吻合的。在深红色区域范围内，微信的存活率以及活跃度都比以前要高。
虽然知识营销整体的量比较少，然则这个月转化做到了7.5 : 1。虽然这只是一定周期内的统计，有运气身分在里面，但总体来说照样不错的。
看下调整前后的数据对比：
最后，对知识营销的调整，并没有竣事。
1. 后期增添推广地域
地域热力争里的空缺区域，照样有很大市场的，在年后可以增添推广。另有就是红色区域内的某些地域，转化比较差，在后面的调整中，就去掉了。
2. 增添访客进入网站的入口
在问答内容里添加超链接，添加高级创意，添加组件，把现有的产物组件都行使起来。
3. 成本的优化
由于问答题目没有监控符号，我们可以在聊天工具里，把泉源页面点开，能看到访客点击的中心页以及问答题目。然后和后台有消费的问答题目举行匹配，能分析出哪些词有点击没转化了。
知识营销看起来比较简单，然则做起来，照样有许多内容需要学习的。好比种种组件以及接下来的事情，就是继续起劲，把量提高。
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