第一:降低流量成本
传统的电商流量成本越来越高,想获取流量,就得给平台付费推广,对于许多中小卖家来说,真正能够赚钱的寥若晨星!
那么在这种情况下,商家想要生计和生长,就可以借助社交电商模式,依托用户为流量入口,让用户介入到销售和流传的过程中,通过用户分享、流传、分销、推荐,来买通自己的亲密关系链,获取流量实现变现。
不论是通过入住式社交电商照样自营式社交电商,只需要做好利润的分配机制,就可以动员更多的人介入到销售中。
好比:在传统电商谋划中,推广费占比25%——50%,但在社交电商谋划中可以把15%的利润作为,介入销售职员的佣金,依托APP小程序,让用户介入分销,把商品分享到自己的朋友圈,推荐给密友。
这样就可以快速实现1到10000的裂变!这种投入产出比要远远高于传统电商。
第二:改变谋划场景
传统电商和传统的实体店,谋划方式和谋划场景都是单一的,线上网店和实体店是脱离的,用户在指定的场景消费。
但在社交电商模式中,谋划场景和营销场景是立体的,可以让用户在差别的场景,互聚互通。
由于社交电商模式中,是以用户为流量入口,也就是说任何一个用户,在任何一个社交场景或者线下场景,都可以作为谋划场景。
好比:用户在地推上看到朋友圈密友分享的社交电商商品,那么朋友圈就是一个谋划场景和营销场景,也是流量场景;同理商家把商品,营销流动推广到社群,那么社群就是谋划场景,推荐到H5/自媒体平台等等。
那么社交电商就可以形成多面的,立体的谋划场景,可以在差别的空间,差别的场景流动流量,发生销量。
第三:脱节对平台的依赖
社交电商是中小企业脱节对平台依赖的新的零售模式,商家可以通过依托社交媒体平台引流,通过打造属于自己的私域流量池,依托小程序作为商品载体为用户提供服务和商品。
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而且私域流量是免费的可控的,差别于平台电商,需要频频的付费,在平台购置公域流量,而且有了私域流量的支持,自建平台完全可以释放其魅力,通过用户的社交流传,为平台带来源源不断的流量。
第四:快速裂变,增进业绩
平台电商想获取流量,必须靠在平台推广要害词,或者砸钱打造爆款,但在社交电商谋划模式中,获取销售不单是靠差别的营销场景,更要害的是可以借助用户的气力裂变。
由于每个用户至少有500—3000的密友,那么只要用户分享流传一次,就可以获得裂变的增进效应。
那么若何让用户介入到流传裂变中呢?
1、让用户成为分销雇主
在社交电商中,可以让用户成为分销雇主,用户只要通过碎片时间分享商家的产物,到社交空间,只要发生销量,就可以获得分润。
2、让用户获得优惠折扣
社交电商中驱动用户分享流传的,最要害的一个流动就是,拼团,由于只要偕行介入拼团,就会把拼团链接分享到亲密关系链(密友、亲人、同事),就会发生裂变销售的效果
3、让用户获得价值
在社交电商运营中,可以通过为用户提供干货内容,驱动用户分享内容到社交关系链,这样就会吸引更多的人关注。
好比通过民众号发用户感兴趣的行业资讯,干货、优惠流动,用户就会分享到朋友圈,分享给密友,实现裂变效应。
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