​为什么以前的赚钱方式，在今天大多数都不管用了,抓娃娃机

(一)

昨天，做实体生意的马良找我聊生意，说想做一些互联网项目，让我推荐一下。没错，就是谁人神笔马良，若是你信赖的话。

“唉，现在实体欠好做啊”

“怎么说?”

“产物照样原来的产物，然则现在买单的也不多了。”

“你是怎么推广的。”

“之前投了许多广告，什么抖音、民众号、朋友圈都投过，只进不出啊。”

“这个也许就是问题的泉源所在。”

马良是做年轻人生意的，主要以大学生为主，记得三年前还曾叫我合资一起干。于我而言，虽然那时有点小资，但不会砸钱去做风险伟大且没验证过的项目。可能是以前穷过良久一段时间，好不容易有点，恨不得狠狠地揣在手里，生怕直接停业。

像我这种人，纵然这辈子再有想法，也不能能成为那一批万众瞩目的企业家，只能在自己确立的商业城池里流动，我很少做高投入但回报率不确定的事。

详细产物我就不透露了，实在马良的这个产物真的不错，昔时我确实萌生过合资的想法。头一年，生意很好，他们先从当地的几个大学铺起，基本上每个校园都有大学生署理，除去办公司产物开发成本、租金和人力成本，第一年也有30万的结余，开头一路顺风。

第二年的时刻，马良的合资人提议把市场做大一点，往天下做，两人便轰轰烈烈地搞起来。但做天下生意和当地生意，这个思绪是迥然不同的。由于马良他们是传统生意身世，对互联网这块基本上一知半解，由于我自己没有入股，他也欠好意思找我捣鼓这些。

厥后，他们找了当地的一家广告公司，起初是投朋友圈广告和百度竞价，把第一年的几十万都填进去，等着开花结果。可是投了一个多月，只来了几十个单，加起来利润才几千块钱，几十万越烧越少，玩毛啊?广告公司的回复是，“我们是根据你们的要求来投的，可能是你们的产物没有优势”。

那时市场上确实有挺多竞品，马良他们的产物由于起步早，有点小口碑，但用过的那批大学生很快结业，结业之后很难有回头客。把广告账户停了以后，还得找新的出路，那段时间我是跟马良聊过一些网络推广的建议。

可能听进去了，在去年的11月份，他们最先铺垫抖音短视频，做了一段时间的原创视频，找两个公司员工天天更新，几个月粉丝也才不到一万。这可不是什么好兆头，开着公司，养着员工，天天只进不出，焦灼着，他们以为应该直接投抖音广告。

然后，他们又找到之前做广告的那家公司，没错，它还在世。后面投放抖音广告的资金已经是向银行贷款的了，以是投得对照稳重，虽然他们也不懂。“你给我搞流量就行，有流量我就有单了”，马良是这样形貌的。厥后基本上也没有什么转机，现在背着点欠债，就来找我聊聊了。

问题到底是出在产物端，照样流量端?实在我也没跟他说太多观点的器械，说了不仅他不想听，还以为我在装逼。

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后面我跟他说了抖音方面的一些流量推荐机制，由于他这个产物需要一些教育时间，以是得做私域流量池，先引流，再运营，最后才是转化。也不知道他回去有没有进一步研究，横竖我不是股东，照样少装逼。

(二)

今天，我想通了一个问题：为什么以前的赚钱方式现在不管用了?

营销方式变了吗?在以前的营销方式中，起初是户外广告，只要你在人流量大的地方买一个广告位，品牌就能获得大幅度曝光，转化率很高。厥后，传统广告的观点也移植到互联网平台了。

同样的，流量群集在BAT上，那就砸钱在上面做广告，什么百度竞价、直通车、腾讯社交广告，砸进去的是碎银，出来的是金矿。但这两年不一样了，人人发现再用这种“暴力”模式推广的时刻，买单的人显著变少，人人似乎不喜欢明目张胆的广告了，更别说去点链接买单。

营销的观点太大，可能许多玩家以为对照遥远。老布这里举个例子，以前随便在网上发个帖子，到厥后拉个群随便发条链接，都能日进斗金，现在呢，这样做不仅没什么卵用，而且很容易被平台直接封号。

当人人都埋怨某个领域或偏向欠好做的时刻，远离说这些话的人，去找那些做得好的人。

以前做网络项目，为什么领头者能一呼百应，由于网民对互联网的认知基本为零，随便一个链接都能喜悦半天，管他是广告照样网站，由于整个互联网领域的内容少，人人没有“优质”和“劣质”内容的观点。总有一些人，他们提前看到机遇，趁内容少的时刻，纵然随便发发广告，也能让上百万人点击查看。

现在呢，新生的一代年轻人是一出生就不缺电脑和手机的，在他们的认知里，互联网就像空气一样，是理所应当存在的。

随着种种手艺的生长，他们早已经看透了夹杂在种种信息中的广告，就像我们稍微老一点的人，看到路边电线杆上的牛皮癣一样，上面的广告信息不能能带来任何转化。

以是，今天再去往流量大平台或者内容中去砸钱投硬广告，对这帮年轻人没用。那为什么另有人在投这样的广告，由于这只是一个趋势，那些喜欢通过硬广告买器械的人还没有完全变老，依然有消费能力，只是在大数据上看，整体不太理想而已。

(三)

当这批年轻人的互联网认知已经到达1.0的时刻，你还在用0.1的玩法，你不死谁死?

那现在有产物不能直接推硬广告，怎么获取流量?没错，唯一的途径是做有价值的内容，把流量和转化同步提升。以前，我们可以做好产物，把它推出去就行。

现在不行，由于天天的信息许多，竞争产物多，你只有把你的客户群体、产物结合起来，制造成一个牛逼的内容，才气让客户在千千万万信息中注意到你，从而完成吸引、留存、转化的流程。这个好内容是什么样子的?好比一篇好文章、一段好视频、一节好语音、一张好图片，都是一个好内容的表现形式。

这个偏向的乐成案例实在已经有人在验证，好比小红书的种草条记、电商平台的达人推荐、抖音的抖音带货、快手的快手带货，他们不直接卖产物，而是通过内容去吸引流量，然后通过内容再转化流量，云云频频。

在这个过程中，做为消费方，实在不是为了买产物，而是从喜欢你的内容，然后晋升到去买你的产物，整个营销模式已经在悄悄改变。你们总问，盈利项目在那里，这就是一个大偏向。

为什么以前的赚钱方式现在不管用了?由于客户的认知不再是已往的传统认知，你得知道你现在产物的真正客户是谁，然后领会他们的认知习惯，然后通过他们的认知水平去做出好内容，才气说服他们为你的产物买单。

埋怨传统生意欠好做的人，是由于他们以为销售就是拿个喇叭到街上，比谁声音大。埋怨电商欠好做的人，是由于他们只知道砸钱刷排名，却不懂客户需要的是什么，为什么而买单。做互联网项目能赚钱的人，一定是懂客户心理并知足客户需求的那批人，没有捷径。

作者：老布 民众号：一八玩家