“在1-1.5小时的电话会议中，用20分钟内把商业设计说清楚。”
上周，我们谈过《疫情之下，若何通过电话会议完成一轮融资》。今天，我又为创业公司详细总结了一下和投资人相同的know-how。
首先是通过电话会要实现两个目的：
1、 确立信托感。既然不能做到面对面眼神交流，就需要优越的表达，在用短时间确立投资人对首创人和企业的信托感。这种信托，不仅是事实和价值认定，另有信心认定。
2、 感动投资人。电话会省去了大部分人情交际的时间，所以在短短的1-1.5小时内，一定要突出重点，转达最焦点要义。让投资人愿意在通了一次电话后继续推进。
为了实现以上两点，就要把准备工作做好：
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1、 准备一个提要，实验花20分钟把公司商业设计说清楚。剩下的时间，用来答疑。投资人最关注的问题，不外乎竞争壁垒、财政数据、竞争款式等，这些问题一定要提前准备好，而且用3句以内的话说清楚。
2、 提前领会要接触的投资机构和投资人，投资计谋、气概和靠山，知己知彼才气百战不殆。非要给一个财政靠山投资人把手艺讲到信口开河，又或者对一个手艺靠山的投资人讲情怀，都是一场相同的灾难。
3、 首创人一定要掌握对话偏向和节奏，不要被投资人某一个问题带走。要把话题拉回到项目主线而且是善于的营业表述上，切记不要在一个不主要的问题上虚耗太多注释时间。
4、 放置每周或天天合适的时间做相同，保证首创人在身心优越的状态上。
5、 为投资人确立信心很主要。若是遇到投资人的挑战和质疑，首创人比投资人还要疑心，一再表达忧郁而没有解决方案，凭什么指望投资机构雪中送炭？
6、固然也别忘了，在电话最后，照样要约请投资人疫情之后到公司看看，究竟，相同只是一门艺术，久远的互助照样发生确立在真实天下的碰撞中。
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