随着App开发手艺的生长与开发成本的降低，越来越多的互联网企业都市开发属于自己的App，现在打开iOS或者Android的应用商铺，都能看到林林总总数不清的App应用，然则决议App生长的关键在于新用户的获取，也就是拉新，App能否获得用户的信托，才是App生长的基本。本文分享的是关于APP推广的主流获客渠道和方式，找准目的用户群体，转化为自己产物的用户，实现APP的快速生长。

主流的App获客渠道

1、上架各大应用商铺

各大应用商铺是用户下载App的主要阵地，主要分为三类：

• 手机自带的应用商铺：好比苹果，华为，小米，OPPO等着名的手机厂商，都有自家的应用商铺，这些自带的商铺无论是页面的体验，照样APP的推荐机制，都是行业内领先的，可做为主推渠道。
• 第三方应用商铺：好比应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，这些第三方商铺在市场上占有率对照普及，可作为APP推广获客的辅助渠道，不外像应用宝这样对照大的第三方应用商铺可以做为主推渠道。
• 各大下载站：如绿色下载站，阳光下载站等，可以作为APP推广获客的一样平常渠道，只需要用户能够在下载站搜索到即可，由于这些网站的用户访问量自己就对照低。

这里需要注重的是做好ASO，即应用商铺优化，就是指通过提升关键词笼罩及排名等方式，提升 App 在应用商铺内的权重，从而获取更多用户的下载。

2、广告投放

有一定资源的企业，可以思量举行广告投放，提高用户的注册和产物的着名度，常见的广告形式有：信息流广告，搜索引擎的竞价广告，线下广告。

• 信息流广告：百度，腾讯，微博，知乎，头条，抖音都可以作为信息流广告的投放地，关键在于找准目的用户，加上合适的价钱，获取用户。
• 搜索引擎广告：可在百度，360，神马等搜索引擎上投放广告。
• 线下广告：好比在线教育的可以选择在学校四周的地铁，公交站，楼宇等位置投放，电商可在楼宇，写字楼等处投放广告。

这里需要注重的是，在举行广告投放的历程中，需要重点思量的是你的APP类型是否与渠道相匹配。

3、换量

换量就是置换资源，可以跟应用市场换，可以跟其他的APP换，也可以加入换量同盟。换量形式包罗：内容互助、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

• 内容互助：就是通过一些产物的优质内容，吸引其他APP/网站内的一些潜在用户，从而实现拉新的目的。
• 弹窗推广：就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的一种形式，这种推广的效果不错，然则异常影响用户体验。
• 焦点图推广：就是把关于产物信息图片放在其他应用/网站内对照显著的位置，由于这种方式是通过图片的形式完成，以是具有一定的视觉吸引性。
• 应用内推荐：就是相互放在各自应用内的推荐位或者推荐栏当中。

这里需要注重的是在换量前需要思量与对方的是否存在竞争关系，对方品牌形象若何等方面的问题。

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4、社交流传

社交流传是App主流的获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户是社交圈，这是一种从点到面的App推广模式。大致可以分为以老带新、红包裂变和团购裂变。

• “以老带新”：是指通过激励App现有的老用户约请密友介入流动，同时自己和密友都能拿到奖励，最终形成裂变效应。奖励形式包罗物质或精神奖励，好比红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。“以老带新”是现在成本较低的APP用户增进方式，
• 红包裂变：指的是当用户完成消费行为时，可分享红包到用户自己社交圈中，该用户的密友可在分享红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣等等。
• 团购裂变：指的是将用户产物信息分享至社交圈，约请密友协助砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新用户关注或者下载App的目的。

这里需要注重的是抓准用户的社交心态，掌握用户社交分享的时机，以及注重用户体验。关于用户体验，建议使用app一键拉起和免填约请码功效。

5、地推

地推，顾名思义就是地面推广的意思，是App获客的一种有效途径，相对于线上推广来说，地推是一种加倍直接面向用户群体的获客方式。地推对于产物前期的口碑积累异常重要，由于地推是最能够与用户直接相同的一种推广方式，能够在一定程度上消除一些潜在用户挂念，提高潜在用户对产物的信托。甚至在地推的历程中能够通过与用户发生互动，获得最直接的用户反馈，进而优化产物。

这里需要注重的是地推话术，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个相同的历程，需要话术的指导。好比互联网金融类的产物，基本都需要用户实名认证和绑定银行卡，这会让许多用户感觉到不平安。人人可能会这样想，要是实名认证了，而且还绑定了银行卡，这样会不会给自己造成财政损失啥的？

实在用户有疑虑是很正常的，以是在这个历程中就需要地推职员举行地推话术的指导，消除用户的疑虑，让用户对你的产物加倍信托。好比告诉用户，我们是什么国企旗下的产物，实力保障，绝对平安等等话术。一样平常人听到是国企品牌的会对照有信服力。

结语

险些所有的推广运营职员都市接触到渠道，这些渠道可能是付费渠道或者是免费渠道，然则不管是哪一种渠道，都是需要支出成本的。

我们在与渠道打交道的历程中，有时候会涉及到跟渠道分成或者渠道互助的事情，这就需要统计从渠道获取的用户数量，以及判别渠道用户质量的利害，控制并提高渠道效果。以是对于App推广渠道举行效果统计是异常重要的，而众多互联网公司对照常用的方式是接纳第三方的渠道统计工具——这是一种通过集成SDK的方式来统计获取数据的方式，好比说openinstall，其在App渠道统计方面是做的对照专业的。

在App推广的历程中是离不开数据的，我们要学会从数据中找到问题，优化App推广计谋，改良产物，总结优越履历。